艾媒網剛發布的數據顯示，中國電子煙企業從2013年的45457家快速增長至2020年168452家，截至2021年2月4日，中國存續電子煙企業共計174399家。從增速上看，中國電子煙企業數量增長速度在加快，2020年增長速度高至30.27%，并延續快速增長的勢頭，可以預見，未來行業企業數量將會持續大增，行業賽道將會更加擁擠。

根據調研數據顯示，2021Q1中國43.1%電子煙產品消費價格在101-300元;37.3%電子煙產品消費價格在100元以內，而高于300元的占比為19.6%。

看了這些數據，老張得出以下的結論：

一，電子煙市場依舊在高速發展，電子煙企業還在增長，但競爭已經非常激烈；

二. ?電子煙的價格相對穩定，但開始分層，開始針對不同的顧客提供相應的產品；

三. ?電子煙賽道還比較長，還有空間，但頭部品牌所占的份額會越來越大。

那么問題來了，看似機會多多的電子煙市場，作為普通的經銷商和店面，有賺取利潤的機會嗎？風險又在哪里？該如何進行選擇？

老張認為，作為經銷商和店面，電子煙市場依然有機會，但必須得做出正確的選擇，控制好風險，才能夠獲利。

目前全球電子煙按照份額，美國第一，占到48%，中國大約占到5%，而中國的煙民數量卻和美國的人口差不多，超過了3億人，這樣簡單地一算，就會發現，國內的電子煙市場還會有很大的機會和空間，要不然，也就不會有那么多不斷增長的電子煙企業了。

電子煙市場雖大，但在局部的地區和城市，卻已經十分擁擠，在鄭州，幾乎每一個商場，都不止一家電子煙店面，商場的招商負責人見到開電子煙店面的人就頭痛，在朋友圈中，每天都更新電子煙的信息。

不少的電子煙品牌已經開始了市場下沉，縣級市場在逐步開辟，但更多的品牌還在中心城市艱難推進，對于經銷商和店面，最大的風險在于品牌的選擇，選對了品牌，會隨著市場的發展，銷量逐漸增加，利潤逐步上漲；而品牌選擇錯誤，有可能一二年后就找不著這個品牌了，除了自認倒霉，損失更是巨大。

選擇頭部的領導品牌，確定自己的優勢區域，找到合適的店面位置，無疑可以讓電子煙的經營者降低風險，方向的選擇遠大于努力，對于電子煙一樣適合。