根據兩局頒發的《關于未成年人免遭電子煙的侵害》的通告，嚴禁并禁止未成年人購買及使用電子煙產品。保護未成年人的成長健康，是每一位社會民眾應盡的責任。

【前言：我們認為通配并不是山寨假貨，它不僅誕生于市場的真實需求，還是市場的重要組成部分，甚至從長遠來看還在這一新興市場走向成熟的過程中扮演了重要角色。】

是時候聊聊通配的話題了。?

這個話題足夠敏感，敏感到某些媒體直斥其為“low貨”，敏感到大把店主一提起便是咬牙切齒恨不得舉起火把沖向某些品牌的廠房。但另一方面，通配起家的品牌們急速上升的出貨量，激進地開店速度，更是讓堅持“通配有原罪論”的人們感到困惑甚至怨恨：“山寨憑什么做大？”

黑格爾有句名言叫做“存在即合理”，時常被大眾用來解釋存在爭議的事物。但這句話本身是一句有錯誤的翻譯，正確的理解應該是“現實中存在的事物都有其存在的邏輯。”

我的態度很鮮明：所有的正規通配產品的從業者們，你們不必瞻前顧后，更不必妄自菲薄。借用周總理的一句話：“人民喜聞樂見，你不喜歡，你算老幾？”

今天我們就來好好盤一盤通配存在的邏輯。咱先約好，看完再噴，理性探討。

一問通配：為何而生？

通配為何而生，最淺顯的一點自然是使用成本的問題。

一提價格，馬上就會有客官老爺出來反駁了：“便宜無好貨，通配是垃圾”。OK，麻煩各位登記一下這位客官老爺的資料，以后他下單一律按 99/3顆的標準價格執行，這樣他好受一點。?

市場經濟最簡單的一條規律：價值決定價格。如果有一個行業，存在著遠高于其他行業的利潤且有著廣泛的用戶基礎的前提下，一定會出現兩種情況：要么成為專賣，比如傳統煙草，超萬億的利稅為我們國家集中力量辦大事做了多大貢獻，大家心里都有數，我們舉雙手擁護。

那么，換句話說，各個品牌的拿貨價，各位心理非常清楚，算一下這個利潤率，再對比一下其他零售快消行業的普遍的利潤率。各位捫心自問一下：是否合理？有這好事能輪到你？

那么接下來就是另一種情況，借由市場經濟那只“無形的手”自動調配，更多愿意主動讓出利潤的品牌會主動入場，切入價格敏感型用戶的市場。這便是通配誕生的第一大背景：造霧化彈又不是造芯片造火箭，門檻沒那么高，憑什么幾家獨大？

尤其是在國家已經明確以鐵腕反壟斷，防止資本無序擴張的大背景下，前幾年互聯網那一套燒錢做大規模，進而壟斷市場，最后再割韭菜的玩法已經可以翻篇了。

另一點，通配更是品牌自己“讓”出來的市場；?各位都知道，某頭部品牌長期缺貨，而對外的理由往往是以“代工廠產能有限”進行搪塞。但實際上但凡能花點心思打聽一下就知道，這一代工廠的產能根本沒有任何問題。甚至你都不用打聽，看看這一品牌在代工廠業務中的占比，以及代工了哪些品牌，結果呼之欲出。

舉一個簡單的例子，類似于千慕這樣的后起品牌，出貨量大小我們不說大家也清楚，也采用了 FEELM 陶瓷芯，由麥克韋爾代工；雪加也在前不久的新品外星人切換到了 FEELM 陶瓷芯；而 bink冰殼這樣起步很早，并在區域市場站穩腳跟的品牌，更是一直由麥克韋爾來做。

所以，為什么永遠處于供不應求？其中一個核心在于，霧化彈是有保質期的，這里所謂的保質期不是說里面的煙油變質過期無法使用。而是煙彈無法以最佳形態售賣，比如里面的橡膠件在煙油的浸泡之下逐漸老化變硬，進而無法保證密封效果而漏油，店主不得不返廠換新。

尷尬的地方在于，以現有的技術而言，這一問題依然沒有完美解決。既然技術手段解決不了不如換一個思路，用運營的手段進行解決：提高產品的流轉速度，保證產品在老化之前就賣到用戶的手中，店主也開心了，用戶也開心了，甚至還造成了“搶手”的假象，皆大歡喜。

以目前行業的精細化運營能力而言，還遠沒有達到以銷定產的地步，外加大品牌在起步階段還借助了傳統渠道巨頭進而產生了利益分配的隱患，缺貨、缺口味自然成了老大難問題。?拿著桿子無彈可用的用戶怎么辦？自然會投向其他通配產品的懷抱，借用劉華強的名言“給你機會你不中用啊”。本來就是新興市場，就別談什么品牌忠誠度了。

二問通配：有何價值？

霧化彈的復購是這門生意的根基。那么你通配既然動了原廠的蛋糕，就不要怪原廠要出來搞事情了。所以，還是那句話，“嘴里都是主義，心里都是生意”，什么侵犯知識產權，什么品質不達標那都是手中的大棒，和當年索尼、三洋拿著專利大棒敲打比亞迪，差別并不大。

當然，我們討論的都是有品牌、資質齊全、品質安全可靠的通配。至于直接打著別家品牌，使用劣質原料謀取暴利的產品，那不叫通配，那叫假冒偽劣，那就是行業的蛀蟲，沒法洗白。

關于通配的價值，我想借鑒一下隔壁的攝影器材行業。

眾所周知，單反/微單能更換鏡頭，以適應不同拍攝需求。長焦打鳥、中焦人像、廣角拍風景各司其職。但普羅大眾或許不清楚的是，鏡頭也是有“通配”的，通常稱為“副廠鏡頭”。?

這些副廠鏡頭有兩大特點。其一，性價比相對更高。以最常用的 50mm f/1.8 定焦頭為例，佳能原廠“小痰盂”價格高達 999 元；而永諾的價格則僅有不到 500 元。

?是不是就沒有人選擇佳能原廠鏡頭了呢？并非如此。盡管價格不到一半，但不僅其更差的用料導致了不抗造，更慢的自動對焦速度、更差的炫光和紫邊控制……綜合而言依然被原廠吊打。

如果把鏡頭換成霧化彈，這個道理就很淺顯了：官方彈憑什么抓住用戶？更好更豐富的口味、更優質安全的原料、更舒服的叼感、更穩定持續的口感……核心應該是產品力。

說一句題外話，之前 JVE非我承諾永遠比通配低一塊錢，并且將價格下調到 59 的事件引起過行業的熱議。拋開一些渠道的爭議不談，我對這一做法表示 respect。大家公平競爭，我們先拉到同一價位，我品質還比你好，用戶自然用腳投票。

接下來說副廠鏡頭的第二大特點，覆蓋更多原廠鏡頭沒有的參數。比如，知名副廠品牌適馬推出的 14mm f/1.8，憑借原廠沒有的超廣角+大光圈規格，在很長一段時間甚至供不應求。

同樣把鏡頭換成霧化彈，這個道理也是呼之欲出：通配很好地滿足了一部分原廠無法滿足的需求，甚至反過來還能強化原廠品牌的市場份額。正如佳能，龐大的鏡頭群正是其最大優勢。

維刻科技旗下的閃霧也是個例子，我接口的確和某品牌的一代相通，但在此之外我不僅主機能發光，霧化彈也能發光，我容量還做到了 2.2ml 容量；甚至還有品牌推出臭豆腐等千奇百怪的口味，好不好抽先不說，這不就切中另一部分小眾用戶的需求？

所以，在我看來，通配的長遠價值就應該是發揮鯰魚效應，不斷激勵原廠品牌進一步加大研發投入，做出更優秀的產品；并且，滿足小眾的、差異化的、價格敏感型的市場。

實在想不通這個道理，那么我們不妨問一句各位從業者：你希望你做的這個品牌躺在功勞簿上睡大覺，放任其他品牌不斷追趕，然后洗走你手上的顧客嗎？答案一定是否定的。

三問通配：向何處去？

我們無意去做通配的吹鼓手，但是有一個大前提是所有從業者必須明確的：在蛋糕還沒做大之前就開始分蛋糕，無論在哪個行業都是短視的行為。那么回到商業層面，原廠和通配之間似乎無法調和的矛盾，究竟有沒有一個可能的解決方案？隔壁賣手機的蘋果似乎是一個參照案例。

或許很多人不知道的是，蘋果數據線也分為“原廠”和“通配”。但很多人一定遇到過，突然有一天自己手上的數據線沒法給 iPhone 充電了，手機上直接提示“不支持此配件”：?

很多人的第一反應是“哦，線壞了”然后再買一根新的。但實際上，這就是蘋果官方檢測非原廠配件的機制——MFi（Made for iPad/iPone/iPad的縮寫）。在 Wikipedia 上，MFi 的定義為“用于蘋果 iPod、iPad 和 iPhone 的硬件和軟件外部設備開發者的許可程序”：

工作原理也很簡單：通過 MFi 的數據線需要植入一塊芯片。蘋果則在 iPhone 中通過軟件進行識別。正版芯片，充電以及數據傳輸都可以正常工作。而沒植入正版芯片的，則會因為蘋果對 iOS 的升級而被提示“此線纜或配件尚未經過認證”，導致無法使用。

所以，你都不知道蘋果有官方數據線，你還指望用戶分不分得清官方彈和通配彈嗎？

但蘋果直接向用戶關上了大門嗎？并沒有，蘋果很清楚，官方價格 145 元的數據線并不是每個人都消費得起的；于是，蘋果對 MFi 進行了開放，第三方品牌只要經過蘋果對生產和技術資質的審核，向蘋果交納授權費用以及約 3 美元的芯片采購費用，就能獲得 MFi 認證。

于是，小米、綠聯、公牛、Benks 等眾多品牌都推出了 MFi 認證的數據線，價格也直接下探到了 30~40 元價位。相比那些動輒不識別甚至燒壞的 9.9 包郵產品，大量用戶寧愿選前者。

這某種程度上可以作為換彈產品的參照方向：既然無法一棒子打死，是不是可以曲線救國，以授權費用的方式與通配“和解”。增加營收的同時，也給用戶選購時帶來一份安心？?我們此前便深度報道過以在霧化彈中植入芯片的方式打擊通配的方案。但事實上，以蘋果的技術實力尚不足以對抗華強北技術大神們的破解，何況是尚處于新興行業的換彈小煙？?

但 MFi 的高明之處在于，把技術問題轉化為品牌問題。破解難抓，在于勢單力薄。但如果一旦有了“MFR”“MFY”等授權，共同做用戶教育時就成了集團軍，這一點在各大電商平臺就非常明顯，“MFi”三個字永遠都是放在最醒目的位置，以體現自身品質可靠，降低用戶決策成本：

?而反過來，不斷地開新模具，推新接口，最受傷的其實是用戶。A 品牌的口味抽膩了想換 B 品牌就一定要買一支新主機？家里囤的一大堆霧化彈怎么辦？抽完了臨時找不到專賣店怎么辦？

目的是轉化傳統煙民，提升公眾健康水平的換彈霧化煙想要做大，這都是必須解決的問題。

我們很高興地看到，越來越多以通配起家的品牌也在發力：完善相關資質、通過相關檢測、推出自己的主機、發展自己的線下零售渠道。比如如今的維刻，已經很難用“通配”二字去概括。

要知道，原廠品牌也好，正規通配品牌也好，共同的敵人其實是真正的假冒偽劣，它們才是真正搞壞這個行業的老鼠屎。不把它們全部打死，外界對于霧化煙的污名化就很難完全消除。

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