隨著中國(guó)電子煙市場(chǎng)的不斷完善，這個(gè)世界電子煙起源國(guó)的市場(chǎng)將迎來(lái)巨變。

在《尼古丁女郎：煙草的文化史》一書(shū)中，作者伊恩·蓋特萊曾寫(xiě)道：她被愛(ài)過(guò)、恨過(guò)、禁過(guò)，卻仍有著過(guò)多的魅惑；她扮過(guò)巫、扮過(guò)醫(yī)，其實(shí)只是致命的毒物。

尼古丁，是一種存在于茄科植物中的生物堿，也是煙草的重要成分，尼古丁會(huì)使人上癮或產(chǎn)生依賴(lài)性。如今，起源于美洲大陸、由哥倫布于16世紀(jì)初帶回歐洲的尼古丁及煙草，逐漸成為全球流行最廣并受各國(guó)政府嚴(yán)格監(jiān)管的物質(zhì)之一。

煙草在全球范圍內(nèi)影響廣泛，如何將煙草變得更加健康，也成為了煙草產(chǎn)業(yè)研究的重點(diǎn)。電子霧化煙也在這樣的趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

電子霧化煙也稱(chēng)“電子煙”，由中國(guó)藥劑師韓力于21世紀(jì)初發(fā)明，這種通過(guò)將尼古丁及其他添加物溶于醇類(lèi)溶劑并加熱霧化的技術(shù)，在近幾年來(lái)風(fēng)靡全球，卻也帶來(lái)了不少爭(zhēng)議。

01、從煙斗到卷煙，普及數(shù)百年煙草的朝向

說(shuō)起電子霧化煙，不得不提的便是其霧化產(chǎn)物中的核心物質(zhì)——尼古丁。

尼古丁是一種具有成癮性的物質(zhì)，各國(guó)政府對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品都有嚴(yán)格的監(jiān)管和稅收政策。

傳統(tǒng)煙草在燃燒過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生包括一氧化碳、煙焦油等有害致癌物質(zhì)，長(zhǎng)期吸煙會(huì)導(dǎo)致體內(nèi)氧含量失衡、降低肺癌治愈率等。此外，煙民在點(diǎn)燃一支香煙時(shí)，有50%的時(shí)間并沒(méi)有在吸，此時(shí)周?chē)娜硕荚诒黄任攵譄煛．?dāng)煙民吸一口煙時(shí)，香煙在這一口氣的過(guò)程中燃燒產(chǎn)生的尼古丁只有30%通過(guò)主氣流被煙民吸入了口腔進(jìn)入了肺部，其余大部分煙都會(huì)漏到空氣中。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球有超過(guò)10億的長(zhǎng)期煙草使用者，香煙的燃燒不僅會(huì)給公共衛(wèi)生、醫(yī)療、環(huán)境保護(hù)等方面帶來(lái)負(fù)面影響，也影響著一代代人的身體免疫和健康。同時(shí)，普及已達(dá)數(shù)百年的煙草同樣在朝著盡可能減害的方向不斷發(fā)展，人們也逐漸從早期使用煙斗吸煙，轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂脫碛懈呙芏冗^(guò)濾嘴的卷煙制品。

作為擁有數(shù)億煙民的中國(guó)，政府也正在通過(guò)不同維度的監(jiān)管條例，杜絕未成年人吸煙、違規(guī)倒賣(mài)煙草、在人流密集的公共區(qū)域吸煙等行為。

而在化學(xué)和微電子技術(shù)高速發(fā)展的今天，通過(guò)科技手段尋求新型煙草技術(shù)突破的時(shí)間點(diǎn)似乎已經(jīng)到來(lái)。

02、吸的到底是什么？尼古丁替代品的開(kāi)發(fā)

韓力參與研發(fā)的“如煙”是行業(yè)公認(rèn)的電子霧化技術(shù)起源（后期出現(xiàn)的“加熱不燃燒技術(shù)”暫不討論），如煙由氣流傳感器、控制電路、執(zhí)行電路、內(nèi)置鋰離子電池等微電子元件構(gòu)成。用戶(hù)在吸入氣體的同時(shí)，煙堿液會(huì)通過(guò)高溫被霧化成為氣溶膠，并被用戶(hù)吸入體內(nèi)，以達(dá)到用戶(hù)吸收尼古丁的作用。

尼古丁化學(xué)結(jié)構(gòu)圖（C10H14N2）

初期，如煙并未獲得市場(chǎng)大眾的認(rèn)可，重要原因之一便是溶于丙三醇的尼古丁無(wú)法給煙民帶來(lái)良好的擊喉感和尼古丁滿(mǎn)足感，加之“假貨滿(mǎn)天飛”、漏油嚴(yán)重、霧化氣體中甲醛含量超標(biāo)等問(wèn)題，這款產(chǎn)品和霧化尼古丁的技術(shù)逐漸淡出了公眾視野。

時(shí)間來(lái)到2015年，全球微電子技術(shù)在這十幾年中得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，而圍繞電子霧化的兩個(gè)關(guān)鍵技術(shù)也有了突破性進(jìn)展——第一是時(shí)任JUUL電子煙首位科學(xué)家的邢晨悅博士發(fā)明了“尼古丁鹽”，并結(jié)合醇類(lèi)溶劑帶來(lái)了吸收效率、尼古丁還原度更高的霧化液；另一個(gè)是陶瓷霧化芯的發(fā)明與普及，其依靠量產(chǎn)統(tǒng)一性高、霧化均勻等特點(diǎn)廣受好評(píng)。

電子霧化煙有兩大核心技術(shù)：霧化芯，霧化液（煙油）。

首先，霧化芯的功能在于吸收/加熱煙油，從而使液體氣化后由用戶(hù)吸入體內(nèi)。早期的霧化芯主要由加熱絲和棉芯組成，通過(guò)加熱吸收了煙油的棉芯，使煙油完成氣化。

2016年前后，以麥克韋爾（思摩爾）開(kāi)始向市場(chǎng)推出陶瓷霧化芯，逐漸開(kāi)始取代電子煙“玩家時(shí)代”盛行的棉芯產(chǎn)品，后來(lái)成立的新造煙品牌，均在主營(yíng)產(chǎn)品中使用了陶瓷霧化技術(shù)。

當(dāng)然，現(xiàn)階段的蜂窩式陶瓷霧化芯也并不完美，受限于陶瓷本身的性質(zhì)，諸多產(chǎn)品仍然會(huì)在氣壓環(huán)境變化下發(fā)生漏油的情況，且霧化過(guò)程偶爾會(huì)因?yàn)橛脩?hù)的吸入速率而產(chǎn)生氣化不充分等問(wèn)題。

之于思摩爾、SMOK、易佳特這類(lèi)廠(chǎng)商而言，陶瓷芯和棉芯更像是現(xiàn)階段同樣合理的兩條技術(shù)路徑，但尼古丁鹽霧化液似乎只有一條路可走。

相比于霧化芯技術(shù)來(lái)說(shuō)，尼古丁鹽的發(fā)明足以在人類(lèi)煙草史中畫(huà)下濃墨重彩的一筆。

尼古丁鹽發(fā)明之前，美國(guó)已經(jīng)有60%的煙民嘗試過(guò)用電子霧化煙替煙，但是只有6%的人成功轉(zhuǎn)化為純霧化煙用戶(hù)；尼古丁鹽發(fā)明之后，美國(guó)煙民的電子霧化煙轉(zhuǎn)化率提高了5倍，改變了美國(guó)30%煙民的吸煙方式。

數(shù)據(jù)讓人們逐漸意識(shí)到，決定電子霧化煙是否成功的關(guān)鍵，絕不僅僅在于實(shí)現(xiàn)霧化技術(shù)原理本身那么簡(jiǎn)單，更重要的在于“吸的是什么”？

這個(gè)問(wèn)題困擾著很多人，其中不僅有瞄準(zhǔn)萬(wàn)億級(jí)煙草市場(chǎng)的企業(yè)家、投資人，還包括全球數(shù)十億關(guān)注煙草危害的大眾，尼古丁替代品的開(kāi)發(fā)也就成為了科學(xué)家們關(guān)注的重點(diǎn)話(huà)題。

03、尼古丁鹽引領(lǐng)的“新造煙”大潮

尼古丁鹽霧化煙液配方的發(fā)明人邢晨悅在上海長(zhǎng)大，移居美國(guó)后在密歇根大學(xué)攻讀化學(xué)，并獲得了加州大學(xué)的化學(xué)工程博士學(xué)位。當(dāng)JUUL的原始母公司獵頭在2013年電話(huà)她邀請(qǐng)她加入時(shí)，她正在一家制藥公司工作，開(kāi)發(fā)下一代的呼吸類(lèi)藥物。

JUUL和邢晨悅在深度交流后，明確了雙方共同的目標(biāo)：創(chuàng)造更符合煙民需求的霧化液技術(shù)。

“抽煙之所以能使人上癮，是因?yàn)闊煵葜械哪峁哦〈┻^(guò)血腦屏障后，能夠刺激大腦產(chǎn)生令人感到愉悅的多巴胺?！毙铣繍傇趥€(gè)人社交媒體中曾對(duì)煙癮和吸煙帶來(lái)的危害做出了解讀，“對(duì)這種愉悅感的心理依賴(lài)，也是煙癮難戒的主要原因。吸食傳統(tǒng)煙草的過(guò)程中，煙民也會(huì)吸入致癌的煙焦油、一氧化碳、甲醛等化合物，可以說(shuō)是以傷害身體為代價(jià)換取這種愉悅感。而電子煙發(fā)明的初衷，就是希望可以通過(guò)使用不含致癌化合物的電子煙油，幫助煙民減害、戒煙，從而改善煙民的健康狀況?！?/p>

最早期的霧化煙油大多采用的是直接添加游離堿尼古丁（nicotine freebase），而當(dāng)時(shí)霧化品牌們相信：既然尼古丁是傳統(tǒng)煙草中造成愉悅感及上癮性的物質(zhì)，那么使用它制做的電子煙油，也能使煙民收到使用傳統(tǒng)煙草時(shí)類(lèi)似的體驗(yàn)。

很多商家為了做出傳統(tǒng)香煙同等程度的愉悅感，盲目提高電子煙油中尼古丁的濃度，過(guò)多的游離堿尼古丁被加熱霧化吸入后，對(duì)口腔、咽喉和整個(gè)呼吸道的刺激性都很大，結(jié)果就是大部分尼古丁被嗆咳出來(lái)了。

邢晨悅與團(tuán)隊(duì)在了解傳統(tǒng)尼古丁煙油后，開(kāi)始試圖通過(guò)在天然煙草的成分中，找到尼古丁煙油的迭代物質(zhì)。

天然煙草含有幾千種不同的成分，除了尼古丁以外，還含有很多不同的有機(jī)酸，因此尼古丁作為一個(gè)有機(jī)堿，在天然煙草中大多是通過(guò)結(jié)合有機(jī)酸，以“尼古丁鹽”的形式存在的。酸的存在、鹽的形式，使煙氣中尼古丁游離堿帶來(lái)的刺激性有所降低。

這給了邢晨悅啟發(fā)：能否通過(guò)在電子煙煙油里補(bǔ)充這個(gè)缺失的酸，模仿接近真煙的口感和滿(mǎn)足感？

首先，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在天然煙草的幾十種酸中選出了二十多種進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，做出了數(shù)十種穩(wěn)定性較高的備選鹽。其次，通過(guò)老煙民愉悅感體驗(yàn)盲測(cè)、實(shí)驗(yàn)室模擬吸煙煙霧成份分析、以及臨床血液尼古丁濃度試驗(yàn)，綜合所有實(shí)驗(yàn)結(jié)果，邢晨悅和JUUL最終選擇了苯甲酸加入電子煙煙油，以尼古丁鹽為核心的新型電子煙油配方就此誕生。

尼古丁鹽示意圖

尼古丁鹽技術(shù)得到科學(xué)驗(yàn)證后，JUUL開(kāi)始在美國(guó)本土銷(xiāo)售加入了尼古丁鹽煙油的換彈式霧化煙。2015年至2018年間，JUUL憑借加入了尼古丁鹽的電子霧化煙，迅速成長(zhǎng)成為超級(jí)獨(dú)角獸——彼時(shí)全球絕大部分國(guó)家對(duì)于電子霧化煙尚無(wú)明確監(jiān)管，JUUL一路高歌猛進(jìn)，在2018年便達(dá)到380億美元估值。

JUUL的風(fēng)靡，讓人們預(yù)感到電子霧化煙有機(jī)會(huì)帶來(lái)下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，電子霧化煙成為投資者們爭(zhēng)相競(jìng)逐的又一新賽道。

而同樣是在2018年，中國(guó)數(shù)以千計(jì)的電子煙品牌悄然出現(xiàn)。

成立于2018年的RELX悅刻，僅用三年時(shí)間便完成了上市，市值規(guī)模一度超過(guò)3000億元；以蜂窩陶瓷霧化芯品牌“FEELM”而聞名霧化煙產(chǎn)業(yè)的思摩爾國(guó)際，也經(jīng)歷了從新三板退市、到港股重新上市的過(guò)程，市值超過(guò)2600億元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，近三年崛起的中國(guó)電子霧化煙市場(chǎng)仍處初期，技術(shù)和產(chǎn)品方面仍存提升空間。此外，中國(guó)電子霧化煙在煙民中占比尚不足1%，這與美國(guó)、英國(guó)（霧化煙民在所有煙民中占比超過(guò)30%）等市場(chǎng)的霧化煙滲透率相差很大。

當(dāng)然，煙油、霧化芯等核心技術(shù)的迭代，并不意味著電子霧化行業(yè)將會(huì)沒(méi)有阻力地前行。

尼古丁鹽發(fā)明人邢晨悅于后期退出了JUUL團(tuán)隊(duì)，理由是不希望從事“霧化THC（四氫大麻酚）”的工作。在經(jīng)過(guò)幾年其它事業(yè)方向上的嘗試之后，她決定回到電子煙行業(yè)，參與創(chuàng)辦了中國(guó)電子霧化煙品牌喜霧?！半娮訜煴旧硎且环N減害產(chǎn)品，創(chuàng)造尼古丁鹽技術(shù)的初衷也是為此，我們不希望這種技術(shù)服務(wù)于更加有害人類(lèi)的產(chǎn)品?！毙铣繍傉f(shuō)道。

04、“后尼古丁鹽時(shí)代”，行業(yè)將何去何從？

中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，按收益劃分的全球煙草制品的市場(chǎng)規(guī)模由2013年的6779億美元以復(fù)合年增長(zhǎng)率3.6%增加至2018年的8092億美元。

在全球日益嚴(yán)格的控?zé)熣哂绊懴?#xff0c;預(yù)期卷煙的零售量（尤其是傳統(tǒng)卷煙）將持續(xù)下滑，而卷煙零售價(jià)格上漲及電子煙的出現(xiàn)將抵銷(xiāo)整體銷(xiāo)量下滑的影響。因此，全球煙草市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將以復(fù)合年增長(zhǎng)率8.0%進(jìn)一步增長(zhǎng)至2023年的11875億美元。

在這樣的背景下，各國(guó)政府開(kāi)始根據(jù)電子霧化煙的不同特性，制定相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制。

圖片來(lái)源：中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部

3月22日，工信部公布《關(guān)于修改<中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例>的決定（征求意見(jiàn)稿）》在附則中增加一條，作為第六十五條：“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關(guān)于卷煙的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行?！?/p>

這是國(guó)內(nèi)最新的電子霧化煙相關(guān)監(jiān)管文件，可以預(yù)見(jiàn)的是，我國(guó)將會(huì)通過(guò)前瞻性管控，避免出現(xiàn)歐美國(guó)家因監(jiān)管漏洞出現(xiàn)的非法霧化THC（四氫大麻酚，致幻有害物，常用于毒品）、尼古丁含量超標(biāo)、霧化產(chǎn)生甲醛等有害氣體情況。

在這其中，除了尼古丁含量是重點(diǎn)需要解決的問(wèn)題之外，其他問(wèn)題都可通過(guò)技術(shù)迭代、原料/種植監(jiān)管等方式解決。

根據(jù)歐洲最新的電子霧化煙標(biāo)準(zhǔn)顯示，煙油中尼古丁（或尼古丁鹽）的含量不得超過(guò)1.7%——這也就意味著，口感還原差、尼古丁吸收度低的煙油，將不再能夠滿(mǎn)足大部分電子霧化煙用戶(hù)。

事實(shí)上，無(wú)論是對(duì)于尼古丁含量的限制，還是通過(guò)禁止將調(diào)味香精加入煙油當(dāng)中從而吸引年輕群體，各國(guó)出臺(tái)的政策都是希望限制住電子煙對(duì)新興人群的影響力——畢竟，電子煙依然是煙，霧化尼古丁依然會(huì)對(duì)人體帶來(lái)危害。

針對(duì)未來(lái)可能面對(duì)的挑戰(zhàn)，參與創(chuàng)辦喜霧后的邢晨悅再次選擇了從尼古丁鹽本身開(kāi)始進(jìn)行改良。她將在硅谷積累的煙油研發(fā)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)帶回了中國(guó)，并進(jìn)行了迭代和變革，中國(guó)自有尼古丁技術(shù)從此擁有了突破性進(jìn)展。

2020年，喜霧公布了「尼古丁X」——尼古丁鹽的下一代專(zhuān)用于電子煙的尼古丁技術(shù)。采用尼古丁X配方的霧化彈，可在單顆霧化彈的尼古丁含量為1.7%的情況下，帶來(lái)此前3%尼古丁含量的效果。1.7%換算成質(zhì)量比約為20mg/ml，這也與國(guó)際上相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)一致。

近日，尼古丁X的迭代配方技術(shù)「尼古丁Y」也已從實(shí)驗(yàn)室階段進(jìn)入配方調(diào)試第二階段。

“如果說(shuō)尼古丁X所做的技術(shù)攻堅(jiān)是在保證解癮和口感的前提下減少了有機(jī)酸以及尼古丁的用量，讓尼古丁的傳輸效率更優(yōu)化，從而減少了上癮源，那么尼古丁Y就是再上一層樓，回歸煙草本源，把有機(jī)酸從煙油中拿走，使電子煙穩(wěn)定提供解癮煙氣的同時(shí)，口感更向天然靠攏。”邢晨悅說(shuō)道。

邢晨悅博士

據(jù)36氪了解，尼古丁Y突破過(guò)往尼古丁技術(shù)酸堿中和的模式，從煙油中去掉了有機(jī)酸，采用天然煙草中其它關(guān)鍵組分，在優(yōu)化尼古丁傳輸效率的同時(shí)，使口感向天然煙草靠攏，無(wú)需香精便可體驗(yàn)近似雪茄的口感。

除了喜霧以外，各大電子煙品牌也在積極尋找新的尼古丁鹽配方，對(duì)于需要前瞻判斷政策走向并開(kāi)展研發(fā)煙油技術(shù)的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，更早的布局意味著能在監(jiān)管落地之時(shí)擁有更多準(zhǔn)備。

隨著中國(guó)電子煙市場(chǎng)的不斷完善，這個(gè)世界電子煙起源國(guó)的市場(chǎng)也將迎來(lái)巨變。當(dāng)電子煙在煙民中的滲透率達(dá)到3%~5%時(shí)，“千煙大戰(zhàn)”或許也將結(jié)束，巨頭對(duì)壘之勢(shì)逐漸形成。

電子霧化是底層技術(shù)推動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，從煙油調(diào)配、尼古丁的合成、霧化芯的材料/設(shè)計(jì)理念，都需要投入大量人力、物力、財(cái)力以及社會(huì)責(zé)任感，而具備這些特質(zhì)的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始浮出水面。以技術(shù)代表思摩爾、易佳特、喜霧等廠(chǎng)商，和市場(chǎng)拓展暫時(shí)領(lǐng)先的RELX悅刻等廠(chǎng)商，都需在接下來(lái)的幾年內(nèi)補(bǔ)齊短板，才有機(jī)會(huì)在霧化煙產(chǎn)業(yè)的未來(lái)格局中占有一席之地。

當(dāng)電子煙用戶(hù)開(kāi)始回歸本源時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)的潛力才會(huì)真正爆發(fā)。