編者按：

俄羅斯是繼美國、歐洲之后全球最大的新型煙草市場。近年來，由于特殊的全球政治格局，俄羅斯新型煙草市場體現出了不同于其它區域的特點，成為眾多電子煙品牌大力拓展的目標。

為了更全面的揭示俄羅斯市場的現狀和趨勢，記者連線了俄羅斯最有影響力的煙草和新型煙草研究機構Fedotov Group的創始人&CEO Evgeny Fedotov。

俄羅斯的下一代煙草制品（NGPs）市場正處于變革之中。消費者需求持續增長，但政府加大監管力度，非法市場依舊活躍，合法品牌面臨更嚴苛的運營環境。盡管市場預計將在2025年增長20%，但高額稅收與合規壁壘正成為行業發展的主要挑戰。

為探究俄羅斯市場動態，記者專訪了Fedotov Group創始人Evgeny Fedotov。這家俄羅斯知名煙草及尼古丁產品咨詢機構深耕行業多年，Fedotov就菲莫國際（PMI）如何鞏固加熱不燃燒（HTP）的市場地位，電子煙（ENDS）行業的市場變局，以及中國品牌如何在俄羅斯新型煙草產品（NGP）市場占據一席之地，分享了他的獨到見解。

增長動力：市場擴張與消費變遷

2023-2024年市場表現：穩中有升

俄羅斯NGP市場在2023年估值達26.8億至29.2億美元，仍為全球最大市場之一。盡管一次性電子煙銷量下降3.7%，但由于產品容量提升29%，市場總收入仍增長15.8%。

“NGP已經不再是邊緣產品，”Fedotov表示，“它已成為俄羅斯尼古丁消費的重要組成部分，盡管監管環境日趨嚴格，市場需求仍保持增長。”

市場增長的核心驅動力之一是傳統卷煙用戶向低風險產品的過渡。俄羅斯目前約有2700萬至2900萬吸煙者，其中NGP用戶已達1050萬人，行業滲透率持續攀升。

2025年20%增長預測背后：哪些因素在推動？

Fedotov預測，2025年NGP市場將繼續增長20%，主要由電子煙油和可重復使用電子煙設備驅動。他指出，盡管一次性電子煙仍占據主要市場份額，但高額消費稅正在促使部分消費者轉向可重復使用設備。

“消費者行為正在發生變化，”他說，“過去，一次性電子煙因其便捷性備受青睞。但隨著價格上漲，越來越多的消費者開始選擇更具性價比的可重復使用設備和電子煙油。”

HTP、ENDS與新興品類：市場格局再洗牌

HTP市場：PMI的壟斷能否被撼動？

在加熱不燃燒（HTP）市場，PMI依然占據主導地位，其萬寶路（Marlboro）和Heets品牌長期主導市場。據2024年零售商調研：

● 31%的零售商表示HTP銷量增長，表明消費者需求穩定。

● 47%的零售商認為銷量維持不變，顯示PMI品牌已穩固其市場地位。

盡管PMI目前仍然主導市場，但來自中國的HTP廠商未來或將提升自身產品競爭力。

Fedotov表示：“市場仍在變化，創新型企業的加入或許會帶來變數，但目前PMI依舊遙遙領先。”

電子煙市場：大容量一次性產品成趨勢

電子煙正成為俄羅斯新型煙草市場的核心部分。一次性電子煙占比60%，可重復使用電子煙占40%。

Fedotov指出，大容量一次性電子煙（10,000口以上）的需求日漸旺盛。

“消費者正在尋求更高性價比，而制造商也在推出更大容量、更強勁的尼古丁釋放產品。”Fedotov如是說。

新興品類崛起：咀嚼煙、雪茄和水煙

除了電子煙和加熱不燃燒產品，其他替代品類也在穩步增長：

● 53%的零售商表示咀嚼煙銷量增長，表明其市場需求穩步上升。

● 雪茄已成為俄羅斯第三大尼古丁產品，消費者的日常消費量正在增加。

● 水煙仍然保持強勁市場需求，本土品牌與進口品牌競爭激烈。

中國在俄羅斯NGP市場的崛起

中國在俄羅斯NGP市場的影響力日益顯現。2024年，中國向俄羅斯出口的NGP總額達5.364億美元1，占全球出口的4.9%。與此同時，中國出口至俄羅斯的HTP產品總額為744萬美元1，占中國HTP出口總額的46.5%。

然而，中國品牌仍難以挑戰PMI在HTP市場的統治地位。Fedotov指出：“PMI在品牌信任度和監管合規方面的長期投入，使其競爭優勢難以被撼動。”

不過，Fedotov認為，中國品牌在ENDS市場仍有較大增長空間。

“中國在制造和供應鏈效率方面具有明顯優勢，能夠以更具競爭力的價格進入市場。如果能有效應對俄羅斯嚴格的監管政策，未來或將占據更大的市場份額。”

市場前景：監管升級下的行業挑戰

盡管監管趨嚴、非法市場依舊活躍，但俄羅斯NGP行業仍保持增長態勢。HTP市場短期內難以撼動PMI的主導地位，而ENDS行業的競爭格局仍在加劇。

Fedotov認為，監管執行力度、產品創新和品牌信譽將決定行業未來走向。隨著市場競爭加劇，品牌的靈活調整與戰略布局將成為在俄羅斯不斷演變的尼古丁市場中勝出的關鍵。

“能夠在合規的前提下提供高質量、價格合理的產品的企業，將最終脫穎而出。”

注：文中中國出口數據由記者根據中國海關出口統計數據整理，其他數據均由Fedotov Group提供。