3月5日，優酷聯手阿里魚共同推出了《鄉村愛情》衍生品的盲盒，集結了劇中五大人氣角色：劉能、謝廣坤、趙四、謝大腳以及宋曉峰為原型的老鐵盲盒，一經開售便被瘋狂搶購，6個小時售罄，堪稱盲盒界的“頂流”。網友不禁大呼“沒想到2021年第一個走紅市場的盲盒竟然來自《鄉村愛情》系列”。可見，優酷的這波“土酷”營銷獲得了前所未有的成功。

其實縱觀品牌營銷市場，不乏有憑借土酷營銷大獲成功的案例，無論是老鄉雞的土味發布會還是釘釘5毛錢宣傳品，亦或是雪碧瓶身上的土味情話都為品牌帶來了大量的流量與關注。以前讓品牌避之不及覺得掉價的標簽，如今在網絡平臺上受到越來越多的追捧，最后演變為一種文化甚至是營銷手段，所以可別再說“土酷”沒有市場啦~

土酷營銷：品牌攻堅下沉市場的利器

當今在一、二線的消費市場已趨于飽和的狀態，反觀三四線的下沉市場開發潛力無限，這一點我們可以從主要服務于三四線城市群體購物類App拼多多上可以看出。相較于一二線的市場來講，下沉市場的營銷訴求明顯不同。更直接、更簡單、更有鄉土氣息則能吸引更多消費者的關注。訴求清晰、接地氣容易理解與傳播更加符合下沉市場消費者的需求。

這也為一些煙草品牌提供了借鑒意義，現如今下沉市場的卷煙消費有值得開拓的空間與潛力，煙草品牌可以針對自身品牌調性通過這種更加接地氣的營銷方式與下沉市場的消費群體展開對話，將消費者的興趣轉化為購買力。

土酷營銷：品牌靠攏Z世代的捷徑

隨著Z世代消費主力的崛起，品牌也紛紛走起了年輕化的營銷道路，絞盡腦汁來迎合年輕消費人群的審美與喜好。對于年輕消費者來說新鮮刺激、趣味性強、越不墨守成規就越能引爆年輕人的興趣點。而土酷營銷體現著對主流文化的稀釋與解構，表達了不同人群的多元個性，十分契合年輕人“不走尋常路”的心理需求。卷煙品牌可以以此為切入點，在海報、短視頻等傳播方式上適度得融入一些“土酷”元素，將其作為一種設計風格，融入到品牌產品與服務之中。 成功的土酷營銷雖然表面風格土味，但其實是品牌標新立異的價值理念的體現，精準把握住了當下的潮流消費趨勢，一定程度上將成為品牌突圍的全新打法。