幾年前,「旅游煙」一度成為企業宣傳的熱點。具體來說,旅游煙的賣點在于,其成為展現某一地方區域特色文化的出口,借助旅游煙這一載體,更好地向消費者宣傳當地特色旅游及旅游文化。
一定程度上,旅游煙能夠有效延展品牌價值、提升品牌形象,提升消費者對于旅游煙所屬品牌的好感度。同時,對消費者來說,他們樂意接受更多種多樣的旅游煙,來了解不同文化,體會不同風情。
但是隨著越來越多煙草創新方式的出現,旅游煙的熱度逐漸減退,近兩年已經很少聽見關于旅游煙的消息了,企業之間對于旅游煙的開發也逐漸擱置。
實際上,旅游煙,在當前的時代背景下,需要重新被定義、被重視。
首先,美好消費時代到來。美好消費體現在消費者端口來講,就是要做到「悅己」。新興消費群體中,包括90后新晉父母、I代精英、小康之家,還是新銳白領、潮流跟隨者、悅享單身族、小鎮青年、自由創業者、打工人等群體在內的消費者,其追求的美好消費的最終目的就是「悅己」。
旅游煙的初心便是從「悅己」出發,立足消費者角度,在都市化生活、高速快節奏發展的當代生活當中,旅游煙可以作為消費者放松精神、愉悅身心的一劑調味品,讓消費者在卷煙品吸過程中的同時可以找到自身的「舒適區」。
其次,品牌培育更加注重精神共鳴。如今,品牌培育進入一個全新階段,一款成功的產品,不僅需要高品質、特質化,還需要具備與消費者的精神共鳴,有精神共鳴的品牌才是鮮活的品牌。新消費語境下的品牌,不僅僅是要講功能,它更應該是精神上的。有性格,有價值主張和精神共鳴,才能取得消費者的信任。
回歸到煙草品牌發展來說,充分挖掘一款產品所帶給消費者的精神共鳴,可以進一步增強產品的附加值,讓產品距離「美好」的標準更近一步。旅游煙能夠給與消費者的消費感受是雙重的,一是品吸上的感受,另一是精神上的升華。通過一款煙,了解一座城,這種情懷化、精神化的輸出,正是人們在浮躁社會中所迫切需要的。
第三,體驗式營銷、沉浸式營銷盛行。不局限于產品或者品牌體驗,還包括營造產品帶來的感覺,這種感覺甚至比產品更能給消費者留下難忘的記憶,即使在很久以后,當消費者在某個時候產生這種感覺的時候,還是會把它與某個品牌或產品聯系起來,這就是體驗式營銷、沉浸式營銷的魅力。
旅游煙,具備「旅游+煙草」跨界的便捷屬性,十分適合當前的體驗式、沉浸式營銷。尤其在景區,將旅游煙與景區文化結合起來,利用民宿、網紅打卡點等場所進行互動活動,更能引起消費者的共情,從而更好地了解產品、了解品牌。
除以上三點之外更值得重視的一點是:煙草品牌的目標并不只有進一步做大做強,而是要同時注重培育打造區域性優勢產品、創新性特色產品,來提升品牌的綜合競爭力。旅游煙,正是產品打造區域優勢與創新特色的便捷途徑。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察