在社會(huì)里，我們每一個(gè)人都有一個(gè)標(biāo)簽。標(biāo)簽的背后由來(lái)就是人天生都有的歸屬感的需求。能打動(dòng)人心的廣告都是能激發(fā)出消費(fèi)者心中歸屬感的廣告。讓他們產(chǎn)生一種“錯(cuò)覺(jué)”，用了這款產(chǎn)品，就是這個(gè)群體里的一份子。

現(xiàn)在的卷煙銷(xiāo)售也是如此，如今的市場(chǎng)已然與之前的情況不同，消費(fèi)者的單向消費(fèi)意愿已經(jīng)演變成多樣消費(fèi)，卷煙購(gòu)買(mǎi)的也不再僅僅是產(chǎn)品了。那么消費(fèi)者除了在買(mǎi)產(chǎn)品以外還在買(mǎi)什么？

01、買(mǎi)的是價(jià)值認(rèn)同

在3.0的傳播時(shí)代，信息對(duì)稱(chēng)化，大眾愈發(fā)地精明。人們購(gòu)買(mǎi)商品不再是“看見(jiàn)什么就買(mǎi)什么抑或者是你給我推薦什么我就買(mǎi)什么”。

相反，如今的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)“貨比三家”，尋找他所認(rèn)同的品牌或者產(chǎn)品。

這種認(rèn)同，可能是認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比，也可能認(rèn)同產(chǎn)品質(zhì)量，又或是認(rèn)同產(chǎn)品的背后品牌調(diào)性和產(chǎn)品價(jià)值。

個(gè)人消費(fèi)，買(mǎi)的是“價(jià)值”。社交場(chǎng)景下，在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者會(huì)考慮品牌的附加值，會(huì)選擇滿足更多心理需求的品牌。

現(xiàn)如今的卷煙消費(fèi)也是如此，價(jià)格已不再是消費(fèi)者唯一考慮的因素，而更看重的是產(chǎn)品本身的價(jià)值，可以直觀地彰顯出消費(fèi)者的品位與社會(huì)地位。

02、買(mǎi)的是美學(xué)認(rèn)同

在探討消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，不論是人、貨還是場(chǎng)，越來(lái)越多的話題開(kāi)始圍繞“顏值”“設(shè)計(jì)”“審美”等出現(xiàn)。高顏值能讓“被說(shuō)動(dòng)”變?yōu)椤拔蚁胍薄?/p>

在消費(fèi)升級(jí)的社會(huì)背景、高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)背景下，美學(xué)建設(shè)成為煙草品牌近年來(lái)持續(xù)精進(jìn)的重要課題，特別是在近兩年的產(chǎn)品上新方面，美學(xué)的作用愈發(fā)凸顯。

產(chǎn)品建設(shè)更需注重美感的傳遞，越來(lái)越多的品牌意識(shí)到了創(chuàng)新“美”的表達(dá)，是構(gòu)建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)，于是越來(lái)越多具備美感的產(chǎn)品涌現(xiàn)，讓我們看到了美學(xué)建設(shè)的無(wú)限可能。

03、買(mǎi)的文化認(rèn)同

“以文化入人心。”如今隨著消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變，產(chǎn)品所折射出的文化屬性是消費(fèi)者同樣看重的，像國(guó)潮的涌起，就是消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同。

那么換位的煙草市場(chǎng)亦是如此。越來(lái)越多的卷煙品牌將屬地特色文化與品牌的價(jià)值理念相融合，生發(fā)出帶有地域文化的品牌內(nèi)涵，進(jìn)而提升品牌自身的文化價(jià)值，獨(dú)特的文化符合能夠強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值記憶。