2020年，受新冠疫情影響，湖北市場(chǎng)最先受沖擊，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大影響。如今，社會(huì)生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展再度回歸正軌，湖北省政府公布了2023年一季度GDP增長(zhǎng)情況，根據(jù)地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)一核算結(jié)果，2023年一季度全省實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值11899.72億元，按不變價(jià)格計(jì)算，比上年同期增長(zhǎng)5.1%，簡(jiǎn)單的數(shù)字證實(shí)著湖北經(jīng)濟(jì)的回暖與復(fù)蘇。

如今湖北省的卷煙生態(tài)環(huán)境是否發(fā)生了變化？在消費(fèi)日趨理性的環(huán)境下，湖北市場(chǎng)的消費(fèi)者又有何新需求？這些看似細(xì)微的問題，卻投射出整體市場(chǎng)的發(fā)展變化。

經(jīng)過實(shí)地走訪，小編發(fā)現(xiàn)如今的湖北卷煙消費(fèi)市場(chǎng)與三年前相比，已然發(fā)生了翻天覆地的變化。具體來看，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一，一超多強(qiáng)、開放包容的大市場(chǎng)初步形成。

從品牌競(jìng)爭(zhēng)來看，湖北市場(chǎng)的開放度有了較大提升，以一種包容的態(tài)度迎接八方來客，各大品牌在市場(chǎng)上開始嶄露頭角。雖然本地黃鶴樓品牌仍然占據(jù)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位，但是隨著省外品牌進(jìn)軍的速度加快，消費(fèi)者品牌選擇的傾向趨于多元化。

黃鶴樓品牌作為地產(chǎn)煙，在品牌競(jìng)爭(zhēng)中居于主導(dǎo)地位。

“軟藍(lán)”“軟/硬紅”“軟/硬珍品”等產(chǎn)品，憑借強(qiáng)大的消費(fèi)認(rèn)知度，成為湖北市場(chǎng)消費(fèi)者自吸和禮贈(zèng)的首要選擇，是黃鶴樓品牌架構(gòu)的壓艙石。

“峽谷情系列”產(chǎn)品抓住次高端消費(fèi)需求，從細(xì)分品類入手，涵蓋常規(guī)、中支、細(xì)支、爆珠多品類產(chǎn)品，給予了消費(fèi)者特殊的口感體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者多元化的產(chǎn)品選擇，為推進(jìn)黃鶴樓品牌整體結(jié)構(gòu)提升做出了重要貢獻(xiàn)。

黃鶴樓品牌之外，省外煙大量進(jìn)入本土市場(chǎng)并且有著突出的表現(xiàn)。

省外煙中，全國(guó)性大品牌，如利群、南京、芙蓉王等表現(xiàn)都非常突出。在筆者調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，利群（軟長(zhǎng)嘴）、南京（金陵十二釵烤煙）等產(chǎn)品在湖北市場(chǎng)上處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。芙蓉王品牌于2022年進(jìn)入宜昌市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)即構(gòu)建起良好的消費(fèi)口碑，如芙蓉王（硬）、芙蓉王（硬細(xì)支）等規(guī)格都表現(xiàn)均可。

新勢(shì)力產(chǎn)品，如“軟/硬荷花”、“徽商新概念細(xì)支”、“跨越”、“天子中支”等產(chǎn)品表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。總體來看，湖北市場(chǎng)的格局已經(jīng)從黃鶴樓品牌一家獨(dú)大到一超多強(qiáng)的新格局轉(zhuǎn)變，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，未來湖北市場(chǎng)將會(huì)迎來越來越多的新力量，愈發(fā)呈現(xiàn)出精彩紛呈的市場(chǎng)狀態(tài)，共同推動(dòng)湖北市場(chǎng)走向春暖花開的新局面。

第二，從常規(guī)煙一統(tǒng)天下到全品類消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

隨著中支、細(xì)支等細(xì)分品類的快速發(fā)展，湖北市場(chǎng)也由以往常規(guī)卷煙消費(fèi)為主的市場(chǎng)狀態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞣N新品類卷煙消費(fèi)并存的局面。其中細(xì)支煙、爆珠煙在湖北市場(chǎng)出乎意料地好，尤其在高端價(jià)位更為受歡迎，中支煙雖然較細(xì)支煙仍有一定差距，但消費(fèi)者對(duì)于中支煙的接受度也在逐漸提升。

首先來看細(xì)支品類，湖北市場(chǎng)的細(xì)支煙消費(fèi)由二類煙起步，主流價(jià)位段正在向普一類甚至更高價(jià)位段轉(zhuǎn)移，為中高端卷煙銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了巨大力量。

具體來看，暢銷產(chǎn)品主要有黃鶴樓（天下名樓）、黃鶴樓（硬峽谷情細(xì)支）、黃鶴樓（視窗）、貴煙（跨越）、芙蓉王（硬細(xì)支）、荷花（細(xì)支）、南京（十二釵烤煙）、南京（雨花石）等。黃鶴樓（視窗）憑借地產(chǎn)煙優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新性的技術(shù)應(yīng)用，引發(fā)消費(fèi)者追捧，拉動(dòng)了品牌整體的價(jià)值感。

細(xì)支煙在湖北市場(chǎng)的快速發(fā)展，是由多方因素共同促成的結(jié)果。

一方面進(jìn)入疫情后時(shí)代，“抽少一點(diǎn)兒，抽好一點(diǎn)兒”的卷煙消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中更加強(qiáng)化，尤其是帶有特色賣點(diǎn)的細(xì)支品類更受湖北市場(chǎng)的消費(fèi)者青睞，貴煙（跨越）、黃鶴樓（視窗）即其中的典型代表。

另一方面，離不開相關(guān)政策的引導(dǎo)和商業(yè)公司的積極培育，有零售戶明確表示，商業(yè)經(jīng)理在進(jìn)行品牌培育過程中，更加注重細(xì)支煙產(chǎn)品的培育，尤其是高端細(xì)支產(chǎn)品。

再來看中支品類，經(jīng)過近幾年的沉淀，中支煙的發(fā)展已經(jīng)越來越成熟，在湖北市場(chǎng)上形成了中支煙百花競(jìng)放、爭(zhēng)奇斗艷的局面。

其中，如黃鶴樓（硬奇景）爆珠、天子（中支）、七匹狼（純境中支）、中華（金中支）、中華（雙中支）等產(chǎn)品表現(xiàn)都非常亮眼，云煙（黑金剛印象）、荷花（雙中支）等也有一定擁躉，中支消費(fèi)習(xí)慣正在悄然間培育起來。

此外，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)帶冰爆類卷煙很受消費(fèi)者歡迎，比如黃鶴樓（硬8度）、南京（大觀園爆冰）、555（雙冰）等。消費(fèi)者反映湖北地區(qū)酷暑難耐，抽點(diǎn)冰爆類卷煙感覺很舒服。而且，冰爆類卷煙消費(fèi)者不分年齡段，完全由消費(fèi)者是否需要決定是否購(gòu)買。從中不難看出，作為一個(gè)特色品類，冰爆類產(chǎn)品還是有市場(chǎng)的。

縱觀湖北市場(chǎng)細(xì)分品類，可以發(fā)現(xiàn)受歡迎的產(chǎn)品都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即帶有鮮明的特色記憶點(diǎn)，且消費(fèi)結(jié)構(gòu)較高。這包括技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用、中式文化的風(fēng)格塑造、產(chǎn)品的特色體驗(yàn)等。總之，市場(chǎng)呼吁有特色的高端產(chǎn)品。

第三、持續(xù)升級(jí)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

湖北市場(chǎng)原本消費(fèi)結(jié)構(gòu)就相對(duì)較高，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)的步伐不斷加快。近年來，湖北市場(chǎng)的次高端擴(kuò)容趨勢(shì)明顯，吸引了許多品牌前來布局。

黃鶴樓品牌，率先看到了300-500元次高端價(jià)位段的市場(chǎng)潛力，憑借“峽谷情系列”以及眾多細(xì)支、中支卷煙，滿足了消費(fèi)者多元化、個(gè)性化需求。其中，“硬峽谷情細(xì)支”自上市起就在本地市場(chǎng)一直處于暢銷的狀態(tài)，“硬奇景爆珠”憑借中支煙的發(fā)展風(fēng)口，引發(fā)了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

其他省外品牌同樣不甘落后。利群品牌的經(jīng)典代表產(chǎn)品利群（軟長(zhǎng)嘴）在湖北市場(chǎng)表現(xiàn)很是亮眼，利群（西子陽光）憑借細(xì)分品類優(yōu)勢(shì)增速迅猛。荷花品牌作為高端新勢(shì)力，憑借清新亮眼的包裝和舒適滿足的口感在湖北市場(chǎng)很是活躍，“軟/硬荷花”深受年輕消費(fèi)者歡迎，成為一部分消費(fèi)者的口糧煙。

當(dāng)然也要注意，卷煙消費(fèi)升級(jí)是循序漸進(jìn)、梯次化發(fā)展的過程，不可能一蹴而就。在高端市場(chǎng)百花齊放的同時(shí)，我們也應(yīng)該意識(shí)到，高端產(chǎn)品的培育是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，要給予產(chǎn)品充足的時(shí)間，才能打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，迎來長(zhǎng)遠(yuǎn)的勝利。