在消費(fèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的上半年，一向安靜的奧特萊斯卻火了。奧特萊斯與從去年就火爆的折扣零售持續(xù)登上熱搜，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

也引來(lái)不少人的討論：不是說(shuō)消費(fèi)升級(jí)么，怎么火的卻是折扣消費(fèi)？先莫急，這波折扣消費(fèi)和以往還是有點(diǎn)不同的。

折扣消費(fèi)，販賣高性價(jià)比

5月份，北京、上海的奧特萊斯店持續(xù)引發(fā)關(guān)注，店內(nèi)人山人海。GUCCI、Prada等門店還未開門就排起了百米長(zhǎng)隊(duì)。火爆的血拼場(chǎng)面，帶動(dòng)了奧萊銷售業(yè)績(jī)的提升。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：五一期間，首創(chuàng)奧萊全國(guó)十五城創(chuàng)造了4.1億銷售額，近180萬(wàn)的客流量。北京燕莎奧萊的銷售額同比猛增3.8倍。

同時(shí)火爆的還有其他的折扣商場(chǎng)。比如，石家莊coach店因打折扣受到全國(guó)的關(guān)注，不少附近城市甚至北京的消費(fèi)者紛紛趕來(lái)消費(fèi)。

另外，線下線上的折扣商店也不斷增多，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前為止，折扣相關(guān)企業(yè)共有2.8萬(wàn)多家，僅去年注冊(cè)的折扣企業(yè)就已達(dá)到了3000多家。

在這波折扣消費(fèi)中，年輕人占據(jù)了主流，消費(fèi)的產(chǎn)品主要是奢侈品和知名品牌，消費(fèi)的內(nèi)容包括奢侈品、食品、服飾、汽車等各類物品。從消費(fèi)的價(jià)格、內(nèi)容和方向上可以看出，這一波的折扣消費(fèi)并不等同于低廉消費(fèi)。

這一消費(fèi)特征與后疫情時(shí)代消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)是一致的，即理性消費(fèi)與品質(zhì)消費(fèi)的兼得。越來(lái)越聰明的消費(fèi)者，正在用實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買品質(zhì)的大牌、大牌的品質(zhì)，買精、買好、會(huì)買，成為年輕人消費(fèi)的新宗旨。

煙草消費(fèi)走向高性價(jià)比

煙草消費(fèi)與社會(huì)消費(fèi)的潮流相一致，即理性消費(fèi)、消費(fèi)升級(jí)之下，品質(zhì)消費(fèi)、高性價(jià)比消費(fèi)正成風(fēng)潮。

在此情況下，卷煙產(chǎn)品的品質(zhì)、帶來(lái)的感受成為購(gòu)買時(shí)的首要衡量角度，取代了上一時(shí)期的最先考慮價(jià)格與產(chǎn)品知名度，也就是說(shuō)，高性價(jià)比消費(fèi)的「價(jià)格」可高可低。不過(guò)當(dāng)下的產(chǎn)品受“品質(zhì)”的加持，一般而言價(jià)格都會(huì)比以往偏高一些。

不少品牌看準(zhǔn)了高性價(jià)比消費(fèi)的趨勢(shì)，通過(guò)布局高性價(jià)比產(chǎn)品來(lái)完成消費(fèi)升級(jí)之戰(zhàn)。

比如，云煙（黑金剛印象）、黃鶴樓（視窗）分別在600元檔、400元檔火熱，開創(chuàng)了自吸消費(fèi)的新熱門價(jià)位。前者憑黑金色調(diào)、煙香加強(qiáng)型爆珠，后者憑可視化的創(chuàng)新，分別具有了可抗競(jìng)爭(zhēng)的硬核實(shí)力。

另外，玉溪（細(xì)支）在玉溪（軟/硬）經(jīng)得起國(guó)民考驗(yàn)的品質(zhì)基礎(chǔ)上定位300元檔，側(cè)面印證了玉溪品牌認(rèn)為煙草口糧煙結(jié)構(gòu)和品質(zhì)雙升級(jí)、高性價(jià)比大勢(shì)所趨的行業(yè)走向。

只要產(chǎn)品的品質(zhì)、獲得感與價(jià)位相符，那就是高性價(jià)比的產(chǎn)品，聰明的消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)選擇。

所以，打折的Gucci、超過(guò)十萬(wàn)箱的「和天下」、火熱的國(guó)產(chǎn)車消費(fèi)、折扣店里的高端進(jìn)口巧克力、結(jié)構(gòu)升級(jí)的口糧煙、熱度升溫的400元檔消費(fèi)，它們于當(dāng)下階段的出圈，內(nèi)在商業(yè)邏輯是一樣的。