近期，卷煙市場訪銷已進入尾聲，為做好客戶年末社會庫存調查工作，確保常規品牌不滯銷、重點品牌不斷貨、緊俏品牌跟得上，貴州黔西南州煙草專賣局（公司）完善貨源分配，堅持以量調量原則，把控卷煙市場狀態。

　　一是深入客戶實訪，鎖定區域市場庫存量。充分借助手機移動平臺，結合信息采集系統，采取全覆蓋實地盤點的調查方式，對區域市場所有客戶年末社會庫存進行大清查、大盤點，并做好考核、監督、復查等工作，確保收集數據真實性，全面準確掌握年末社會庫存量。

　　二是強化專銷結合，鎖定重點客戶銷售量。加強與專賣部門的協作，對全年有違規記錄、擾亂市場價格及違規違法賣煙大戶等重點客戶的社會庫存進行重點盤點，掌握其進貨品牌及動銷情況，加大檢查頻次，注重專賣法律法規宣傳及品牌銷售引導，確保規范經營，提高市場凈化率。

　　三是注重品牌培育，鎖定主銷規格動銷量。收集客戶貨源需求信息，完善貨源分配方案，以“減多增少”的方式，對庫存偏大的品牌壓緊投放，對庫存較小的品牌引導客戶備足貨源，結合品牌分析報告，實施掌握新品牌、主銷品牌上柜及動銷情況，并結合客戶經營環境個性化差異，拓展品牌寬度。

　　四是加強市場預判，鎖定緊俏規格商定量。在充分掌握區域客戶總庫存量、鄉鎮市場銷售情況、主銷規格庫存量的基礎上，做好來年卷煙市場預判，立足客戶利益最大化及消費者多元化的需求空間，結合互助小組、信息采集等基礎工作，做好來年主銷及緊俏規格的卷煙商定量，為精準貨源投放提供依據。