煙草在線摘自《東方煙草報》　　“小趙，你怎么才來啊？我都等你大半天了！”

　　剛進(jìn)村口，山東臨沂蒙陰縣局（分公司）客戶經(jīng)理趙大偉就看見老李頭正站在大槐樹底下。

　　“不好意思啊，李大爺。我今天多走訪了幾戶，沒注意時間。”

　　“沒關(guān)系，我就是等急了。你快來看看，昨天你給我編的順口溜，我有幾個地方還是不大明白。你再給我講講吧！”

　　老李頭名叫李德陽，是蒙陰縣常路鎮(zhèn)東下莊村的一名卷煙零售客戶。1995年，他在鐵礦廠打工時，由于工作失誤，右手被機(jī)器割傷，喪失了勞動能力。老李頭的老伴因病去世，而且欠下了一大筆醫(yī)療費用。為了還債，他的兒子和兒媳婦都去了南方打工，身邊就只有一個十歲的孫子。由于家里經(jīng)濟(jì)困難，為補(bǔ)貼家用，老李頭就開了一間小食雜店。

　　老李頭是村里有名的倔老頭兒，自己認(rèn)準(zhǔn)的死理十頭牛都拉不回來。從客戶經(jīng)理開始拜訪時，老李頭就很抵觸，認(rèn)為自己做的就是對的，不需要那些沒用的、花里胡哨的方法。今年年初，趙大偉了解到老李頭的情況后，立即向蒙陰縣局（分公司）有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了匯報，并主動要求對其進(jìn)行幫扶。

　　隨后，趙大偉在拜訪老李頭的時候，不是上來就擺大道理，而是幫他干一些力所能及的家務(wù)，比如打掃一下衛(wèi)生、修繕一下房屋，有時候還自掏腰包買一些米、面、油給老李頭送過去。慢慢地，老李頭開始主動和趙大偉說話了。在拉家常的時候，趙大偉就將一些營銷知識講給老李頭聽，讓老李頭在潛移默化中學(xué)到了很多營銷方法。老李頭試著按照趙大偉給他講的營銷方法進(jìn)行經(jīng)營，收入果然增加了不少。老李頭也不再那么倔了，甚至把趙大偉當(dāng)成了親人。前兩天老李頭讓趙大偉再給他講一些營銷知識，趙大偉怕他年紀(jì)大了記不住，就將相關(guān)的營銷知識編成了順口溜：

　　買賣不算賬，生意難興旺。

　　賺錢不怕多，就怕貨比貨。

　　柜臺沖門口，品牌齊規(guī)整。

　　明碼把價標(biāo)，分類細(xì)推薦。

　　見人笑三分，財源滾滾來。

　　……

　　這次見到老李頭，趙大偉又耐心地把順口溜給他講解了幾遍，并在本子上幫他記下來。

　　太陽快要落山時,夕陽的余暉灑在山坡上，也溫暖了老李頭的心。

　　“再見了，李大爺。有空我再來看您！”

　　“你看你也不在我家里吃頓飯。下次早點來，我的小孫子還有幾道題等著你來給輔導(dǎo)輔導(dǎo)呢！”