“變則通，通則達(dá)”，終端強(qiáng)，市場牢。為順應(yīng)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，云南省普洱市煙草公司墨江縣分公司理清終端發(fā)展思路，找準(zhǔn)發(fā)展重點(diǎn)方向，以“四張牌”為引領(lǐng)創(chuàng)新卷煙零售終端發(fā)展新路子、以“三條街”為示范開創(chuàng)終端發(fā)展新局面。

　　“四張牌”各具特色

　　打好“紅色終端”牌，按照“黨建+網(wǎng)建”的建設(shè)理念，將黨建工作延伸到卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)的末梢，增強(qiáng)黨員零售戶紅色終端力量；在店面顯目位置亮身份、亮承諾、亮形象，展現(xiàn)黨建文化元素，強(qiáng)化黨員零售戶的黨員意識，引導(dǎo)黨員零售戶自覺學(xué)習(xí)黨紀(jì)行規(guī)，牢記誠心，樹立標(biāo)桿意識，提升示范水平；在日常經(jīng)營和生活中保持紅心，凝聚紅色能量；利用店面資源，設(shè)立黨員活動之家，成為城區(qū)黨員零售戶溝通交流的中心，縣局黨總支黨員定期指導(dǎo)黨員零售戶開展活動，發(fā)揮好黨員零售戶的主心骨作用，帶動其他零售戶誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營，逐步提高經(jīng)營能力，讓零售戶永遠(yuǎn)跟黨走、向致富道路邁進(jìn)。

　　打好“旅游終端”牌，按照“煙草+旅游+體驗(yàn)”的建設(shè)理念，利用店面資源，設(shè)置消費(fèi)者體驗(yàn)區(qū)，為游客提供臨時休憩場所，為前來購物或咨詢的消費(fèi)者免費(fèi)提供品嘗普洱茶并講解卷煙品牌文化；挖掘文化關(guān)聯(lián)要素，把墻壁、背柜、前柜設(shè)為傳播品牌的載體，以哈尼民族服飾為主色調(diào)，彰顯地域特色；將旅游景點(diǎn)介紹、民族特色與品牌文化融合提煉形成宣傳主題、手工藝品制作包含煙草元素，增加了宣傳卷煙品牌的機(jī)會。

　　打好“喜慶終端”牌，按照“喜文化+煙文化”的建設(shè)理念，為消費(fèi)者舉辦婚慶、慶典、事件消費(fèi)提供一站式服務(wù)；將生活中的“喜”融入品牌建設(shè)，店面整體裝修風(fēng)格凸顯出吉祥喜慶，店招、墻面、卷煙陳列柜以紅色為主色調(diào)，營造喜慶氛圍；借助條模、禮盒、展示區(qū)，開展個性化、主題性陳列，商品展示和卷煙陳列讓消費(fèi)者一見如“喜”，倍感欣“喜”，增強(qiáng)品牌個性化展示和視覺呈現(xiàn)，提高品牌宣傳效果，吸引消費(fèi)者注意力，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

　　打好“鄉(xiāng)情終端”牌，按照“民族文化+煙草文化”的建設(shè)理念，將墨江民族特色文化與煙草有機(jī)融合，突出展現(xiàn)“回歸之城”“雙胞之鄉(xiāng)”“哈尼之家”風(fēng)貌；運(yùn)用個性化的裝飾和陳列設(shè)計(jì)，完整展現(xiàn)品牌形象；消費(fèi)體驗(yàn)和銷售引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者更深入的溝通，傳播品牌價值，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者暢快購物。

　　三條終端示范街帶動明顯

　　阿波羅托黨員結(jié)對終端示范街：該路段為墨江新建城區(qū)，周邊為商業(yè)集結(jié)區(qū)、人流量大，沿街店鋪資源較好，大部分零售戶為新增客戶，通過宣傳發(fā)動，入網(wǎng)即發(fā)展為品牌終端。縣局（分公司）黨總支黨員干部13人一對一結(jié)對服務(wù)品牌終端客戶，強(qiáng)化為民服務(wù)的責(zé)任，發(fā)揮先鋒模范作用，針對客戶經(jīng)營現(xiàn)狀，制定客戶經(jīng)營能力提升計(jì)劃，幫助、指導(dǎo)客戶經(jīng)營，提高客戶經(jīng)營能力。

　　國際雙胞小鎮(zhèn)旅游終端示范街：示范街的品牌終端店面、墻壁、背柜、前柜設(shè)為傳播品牌內(nèi)涵載體，粘貼墨江哈尼民族特色與煙草品牌融合的宣傳畫，傳播品牌文化。

　　月亮廣場沿線茶葉文化示范街：該路段茶葉商行較多，店面資源較好，設(shè)置體驗(yàn)區(qū)品茶、品煙、品文化，逐步形成“茶煙文化”品牌終端示范街。

　　提升經(jīng)營能力成效顯著

　　形象是外在表現(xiàn)，文化是內(nèi)在體現(xiàn)，提升能力是核心目標(biāo)，墨江縣在品牌終端建設(shè)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新探索，將當(dāng)?shù)芈糜挝幕⒚褡逄厣L(fēng)土人情、煙草品牌和消費(fèi)體驗(yàn)融入，塑造品牌終端形象、豐富品牌內(nèi)涵、倡導(dǎo)品牌文化、提升品牌價值、促進(jìn)口碑傳播、提升經(jīng)營能力，引領(lǐng)帶動全縣品牌終端建設(shè)，示范引領(lǐng)成效顯著。截至目前，建設(shè)品牌終端155戶，占總客戶的10.2%，銷售量達(dá)到1，003箱，同比增加79箱，增長8.57%，高于全縣12.96個百分點(diǎn)；銷售金額4，287萬元，同比增長13.49%，高于全縣13.05個百分點(diǎn)；單箱收入42，758元，高于全縣平均值10，758元；銷售2020年重點(diǎn)培育品牌“云煙（軟印象煙莊）”“云煙（中支金腰帶）”“玉溪（中支和諧）”“玉溪（細(xì)支108）”合計(jì)43.79箱，同比增長59.76%，單箱收入75，415元，高于全縣平均值43，415元。

　　品牌終端建設(shè)是實(shí)現(xiàn)增加卷煙銷量、提升卷煙結(jié)構(gòu)、傳播卷煙品牌價值的主戰(zhàn)場和前沿陣地，墨江分公司將再接再厲、乘勢而上，進(jìn)一步加強(qiáng)終端功能發(fā)揮、品牌文化傳播等建設(shè)工作，著力打造特色鮮明、文化濃厚、示范引領(lǐng)的品牌終端，夯實(shí)卷煙市場基礎(chǔ)，增強(qiáng)渠道控制能力，推動卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展。