“變則通，通則達”，終端強，市場牢。為順應零售業態發展趨勢，云南省普洱市煙草公司墨江縣分公司理清終端發展思路，找準發展重點方向，以“四張牌”為引領創新卷煙零售終端發展新路子、以“三條街”為示范開創終端發展新局面。

　　“四張牌”各具特色

　　打好“紅色終端”牌，按照“黨建+網建”的建設理念，將黨建工作延伸到卷煙營銷網絡的末梢，增強黨員零售戶紅色終端力量；在店面顯目位置亮身份、亮承諾、亮形象，展現黨建文化元素，強化黨員零售戶的黨員意識，引導黨員零售戶自覺學習黨紀行規，牢記誠心，樹立標桿意識，提升示范水平；在日常經營和生活中保持紅心，凝聚紅色能量；利用店面資源，設立黨員活動之家，成為城區黨員零售戶溝通交流的中心，縣局黨總支黨員定期指導黨員零售戶開展活動，發揮好黨員零售戶的主心骨作用，帶動其他零售戶誠信經營、守法經營，逐步提高經營能力，讓零售戶永遠跟黨走、向致富道路邁進。

　　打好“旅游終端”牌，按照“煙草+旅游+體驗”的建設理念，利用店面資源，設置消費者體驗區，為游客提供臨時休憩場所，為前來購物或咨詢的消費者免費提供品嘗普洱茶并講解卷煙品牌文化；挖掘文化關聯要素，把墻壁、背柜、前柜設為傳播品牌的載體，以哈尼民族服飾為主色調，彰顯地域特色；將旅游景點介紹、民族特色與品牌文化融合提煉形成宣傳主題、手工藝品制作包含煙草元素，增加了宣傳卷煙品牌的機會。

　　打好“喜慶終端”牌，按照“喜文化+煙文化”的建設理念，為消費者舉辦婚慶、慶典、事件消費提供一站式服務；將生活中的“喜”融入品牌建設，店面整體裝修風格凸顯出吉祥喜慶，店招、墻面、卷煙陳列柜以紅色為主色調，營造喜慶氛圍；借助條模、禮盒、展示區，開展個性化、主題性陳列，商品展示和卷煙陳列讓消費者一見如“喜”，倍感欣“喜”，增強品牌個性化展示和視覺呈現，提高品牌宣傳效果，吸引消費者注意力，激發消費者購買欲望。

　　打好“鄉情終端”牌，按照“民族文化+煙草文化”的建設理念，將墨江民族特色文化與煙草有機融合，突出展現“回歸之城”“雙胞之鄉”“哈尼之家”風貌；運用個性化的裝飾和陳列設計，完整展現品牌形象；消費體驗和銷售引導，實現與消費者更深入的溝通，傳播品牌價值，實現消費者暢快購物。

　　三條終端示范街帶動明顯

　　阿波羅托黨員結對終端示范街：該路段為墨江新建城區，周邊為商業集結區、人流量大，沿街店鋪資源較好，大部分零售戶為新增客戶，通過宣傳發動，入網即發展為品牌終端。縣局（分公司）黨總支黨員干部13人一對一結對服務品牌終端客戶，強化為民服務的責任，發揮先鋒模范作用，針對客戶經營現狀，制定客戶經營能力提升計劃，幫助、指導客戶經營，提高客戶經營能力。

　　國際雙胞小鎮旅游終端示范街：示范街的品牌終端店面、墻壁、背柜、前柜設為傳播品牌內涵載體，粘貼墨江哈尼民族特色與煙草品牌融合的宣傳畫，傳播品牌文化。

　　月亮廣場沿線茶葉文化示范街：該路段茶葉商行較多，店面資源較好，設置體驗區品茶、品煙、品文化，逐步形成“茶煙文化”品牌終端示范街。

　　提升經營能力成效顯著

　　形象是外在表現，文化是內在體現，提升能力是核心目標，墨江縣在品牌終端建設模式上進行了創新探索，將當地旅游文化、民族特色、風土人情、煙草品牌和消費體驗融入，塑造品牌終端形象、豐富品牌內涵、倡導品牌文化、提升品牌價值、促進口碑傳播、提升經營能力，引領帶動全縣品牌終端建設，示范引領成效顯著。截至目前，建設品牌終端155戶，占總客戶的10.2%，銷售量達到1，003箱，同比增加79箱，增長8.57%，高于全縣12.96個百分點；銷售金額4，287萬元，同比增長13.49%，高于全縣13.05個百分點；單箱收入42，758元，高于全縣平均值10，758元；銷售2020年重點培育品牌“云煙（軟印象煙莊）”“云煙（中支金腰帶）”“玉溪（中支和諧）”“玉溪（細支108）”合計43.79箱，同比增長59.76%，單箱收入75，415元，高于全縣平均值43，415元。

　　品牌終端建設是實現增加卷煙銷量、提升卷煙結構、傳播卷煙品牌價值的主戰場和前沿陣地，墨江分公司將再接再厲、乘勢而上，進一步加強終端功能發揮、品牌文化傳播等建設工作，著力打造特色鮮明、文化濃厚、示范引領的品牌終端，夯實卷煙市場基礎，增強渠道控制能力，推動卷煙營銷高質量發展。