導語

　　為貫徹落實“我與客戶共成長”主題營銷活動部署，湖北咸寧赤壁市煙草專賣局（公司）積極推進、科學謀劃，圍繞“我與客戶共成長”主題營銷活動內容，深挖營銷隊伍潛力，暢通客我溝通渠道，在“我的客戶我輔導”“我的終端我維護”等方面積極創新探索，取得了良好成效。

　　客戶服務模式創新，著力推行“一堂一室”

　　開好“知音大講堂”。每月以線上直播方式向零售終端客戶提供政策宣傳、經營指導等宣講活動，把其作為優化客戶服務、暢通溝通渠道、改善客我關系的重要抓手，力爭把“知音大講堂”這一品牌做出特色。

　　打造“五姊妹工作室”。赤壁市局城區管理所（市場部）五位女性客戶經理創立“五姊妹工作室”，配備現代化傳媒設備，利用短視頻、視頻直播等形式，對內挖掘員工潛力，提煉服務技巧；對外解讀行業政策，開展經營指導，著力搭建創意孵化、交流分享的信息交互平臺。建立“五姊妹工作室”抖音公眾號，圍繞“一店一策”、“誠信互助小組建設”等主題制作專題系列短視頻，不斷提升“五姊妹”品牌效應。

　　深挖自身特色亮點，終端陳列“提質升級”

　　制訂《零售終端“5S”管理操作指南》，重點突出“整理、清潔、安全、服務、學習”五個方面，提出“一店一策”的打造方式，優化商品陳列，完善功能分區，提升客戶店面整體形象，打造更加優良的現代零售終端，實現“三五店一景”的建設改造效果。

　　凸顯赤壁地域文化，激發消費“新動能”

　　以“卷煙陳列工作室”為標桿引領，挖掘自身特色文化，充分利用包模、條模，結合地域文化制作出“草船借箭”“茶馬古道”等創意十足的特色煙膜，大力推薦使用推煙器，放置“新品上市”“店長推薦”標牌，全面提升客戶現場管理效果。

　　發揮互助小組優勢，專銷互動“雙管齊下”

　　以誠信互助小組為單位，協助赤壁市個私協會卷煙零售業分會開展“黃鶴樓杯·最美小組之家”評選活動，評選由網絡投票、現場考核+系統查詢兩部分組成，評選標準主要依據小組建設情況、終端形象、規范經營以及激勵加分共計20項考核細則，激勵引導客戶不斷改善服務、提升素養，不斷挖掘其內生動力。

　　船至中流、奮楫者先，人到半山、堅持者勝。下一步，赤壁市局將進一步深化主題營銷活動內容，創新活動載體，筑牢改革攻堅基礎，以更加求真務實的態度、銳意改革的精神，推動主題營銷活動走深走實，為企業高質量發展注入新動能。