近日，貴州黔西南州煙草專賣局（公司）從庫存、訂單、盈利等方面“把好四關(guān)”布局元月份卷煙營銷工作。

　　把好庫存盤點關(guān)。以網(wǎng)格為單位，按照銷量及銷售收入對排名前列的大、中型卷煙零售客戶的總庫存量、主銷規(guī)格庫存量進(jìn)行盤點；通過移動辦公平臺+實地盤點的方式進(jìn)行盤點和數(shù)據(jù)采集，提高盤點效率和精確度，準(zhǔn)確把握市場真實情況。

　　把好訂單協(xié)商關(guān)。通過調(diào)取客戶今年的進(jìn)存銷數(shù)據(jù)，按照比例選取網(wǎng)格內(nèi)不同檔位客戶，深入走訪零售客戶商定元月份主銷規(guī)格數(shù)量，進(jìn)一步掌控市場情況和客戶真實需求，結(jié)合商圈和市場狀況測算需求量，為精準(zhǔn)貨源投放謀篇布局。

　　把好問題整改關(guān)。通過市場走訪、客戶拜訪、客戶微信群等方式，開展市場摸底調(diào)查，了解零售戶在卷煙經(jīng)營、品牌推薦等方面存在的問題和困難，認(rèn)真收集品牌、市場、服務(wù)工作等問題，將收集的信息分類匯總，結(jié)合實際及時整改，確保客戶滿意度。

　　把好客戶盈利關(guān)。堅持“做穩(wěn)做精做優(yōu)”卷煙營銷基本定位，落實“五個深挖”、終端建設(shè)、零售客戶誠信互助小組建設(shè)等工作，最大限度挖掘城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)市場潛力，夯實市場基礎(chǔ)；結(jié)合“兩節(jié)”結(jié)婚等紅喜事增多情況，蹭好節(jié)日熱點，幫助客戶算好“經(jīng)濟(jì)賬”，進(jìn)一步維護(hù)廣大零售戶的利益，持續(xù)提高零售客戶盈利能力。