為提升新零售終端建設(shè)水平,貴州黔西南州煙草專賣局(公司)通過規(guī)范建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、搭建建設(shè)概念、明確建設(shè)方法,“高速”推進(jìn)終端建設(shè),推動卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展。
一是規(guī)范建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一宣傳口徑。通過制定新零售終端電子圖冊,將建成新零售終端的運(yùn)行效果轉(zhuǎn)換為店鋪實景、客戶銷量及盈利對比分析圖、配置營銷支持物料明細(xì)表及物料發(fā)放過程圖片等簡單、易懂、有現(xiàn)場感的圖片、圖表;以此統(tǒng)一新零售終端建設(shè)的宣傳口徑、做好圖文并茂、移動開展零售客戶動員宣講的資料準(zhǔn)備。
二是構(gòu)建建設(shè)理念,拓寬推廣渠道。開展新零售終端建設(shè)預(yù)熱宣傳活動,以調(diào)節(jié)新零售終端建設(shè)樣本數(shù)量的供需動態(tài)平衡為核心,通過線上推廣、線下宣講的模式,詳細(xì)宣講新零售終端的優(yōu)勢、費(fèi)用、建設(shè)項目等核心數(shù)據(jù),廣泛深入開展零售客戶宣傳動員工作,確保區(qū)域新零售終端建設(shè)待建樣本源的持續(xù)增長,幫助客戶了解建設(shè)要求、發(fā)展趨勢和樹立建設(shè)信心。
三是明確建設(shè)方法,加速推進(jìn)建設(shè)。通過創(chuàng)新聯(lián)動審批機(jī)制、優(yōu)化工序、創(chuàng)新服務(wù)方法,以循環(huán)的流水線滿載運(yùn)行模式,定崗、定人、定時限,實現(xiàn)員工對新零售終端建設(shè)項目的業(yè)務(wù)技能從快速上手到熟練操作的逐步優(yōu)化與改善,達(dá)成了人力成本和工序耗時的雙減少,加速了各層級之間的溝通效率,打造了順暢快靈的新零售終端建設(shè)服務(wù)體系。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察