為確保2021年卷煙銷售工作有序開展，實(shí)現(xiàn)良好穩(wěn)定開局，甘肅省天水市公司突出“三個(gè)咬定不放、五個(gè)力求實(shí)效”扎實(shí)部署全年卷煙銷售工作。

　　“三個(gè)咬定不放”。一是咬定銷售目標(biāo)不放。緊跟省局卷煙銷售節(jié)奏，在貨源組織和需求滿足上下功夫，抓住元春旺季機(jī)遇，定期對標(biāo)，確保各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售按進(jìn)度有序開展。二是咬定服務(wù)質(zhì)量不放。以“我與客戶共成長”主題營銷活動(dòng)為契機(jī)，深化“135”工作法應(yīng)用，用貼心服務(wù)和專業(yè)素養(yǎng)維系客戶關(guān)系。三是咬定規(guī)范經(jīng)營不放。聚焦經(jīng)營生態(tài)建設(shè)，嚴(yán)禁干預(yù)客戶自主提報(bào)需求，嚴(yán)禁強(qiáng)制銷售、搭配銷售、嚴(yán)禁代訂貨、做單、改單、刪單。

　　“五個(gè)力求實(shí)效”。一是力求在銷量增長上見實(shí)效。牢牢牽住銷量這個(gè)“牛鼻子”，挖掘農(nóng)村卷煙市場、創(chuàng)新產(chǎn)品及新品等銷量增長點(diǎn)，在穩(wěn)的基礎(chǔ)上謀求銷量的長足增長。二是力求在結(jié)構(gòu)提升上見實(shí)效。順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢，開展市場需求調(diào)研，不斷提高投放貨源和市場需求的匹配性，推動(dòng)卷煙消費(fèi)梯次上移。三是力求在品牌培育上見實(shí)效。根據(jù)市場實(shí)際引退卷煙品牌，優(yōu)化品牌布局，發(fā)揮現(xiàn)代終端品牌培育功能，把零售客戶培養(yǎng)成卷煙品牌的一線推薦培育員。四是力求在狀態(tài)維護(hù)上見實(shí)效。深化應(yīng)用市——縣——核心客戶群社會(huì)銷售分析模型，實(shí)時(shí)了解卷煙市場，通過對貨源策略的微觀調(diào)控保持良好狀態(tài)。五是力求在客戶盈利上見實(shí)效。把工作重心放在客戶盈利能力的提升上，通過現(xiàn)代終端“兩維四化”建設(shè)專項(xiàng)活動(dòng)增強(qiáng)終端經(jīng)營能力。