煙草在線蘭州消息　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的困難和壓力，甘肅省蘭州市公司牢牢牽住卷煙銷售這個(gè)“牛鼻子”，認(rèn)真謀劃全年卷煙營(yíng)銷工作，從貨源組織與投放、品牌引進(jìn)與退出等多方面入手，在確保銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，著力推動(dòng)銷售結(jié)構(gòu)整體上移。

　　一是圍繞“品牌要做大、規(guī)格要做精、價(jià)格要上揚(yáng)”目標(biāo)，重新規(guī)劃品牌布局，制定《蘭州市卷煙市場(chǎng)品牌發(fā)展規(guī)劃》，在各價(jià)位段構(gòu)建“主導(dǎo)、護(hù)衛(wèi)、潛力”規(guī)格合理分布的“梯型”產(chǎn)品布局。二是強(qiáng)化品牌評(píng)價(jià)，優(yōu)化完善進(jìn)退機(jī)制，采取“商業(yè)企業(yè)定期公布價(jià)類缺口-工業(yè)企業(yè)統(tǒng)一提報(bào)新品引入需求-工商協(xié)同市場(chǎng)測(cè)試-擇優(yōu)推薦上報(bào)”的新模式，加大暢銷品牌引入力度。在做好年度、半年度、季度評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，實(shí)施品牌月度綜合指標(biāo)評(píng)價(jià)，旨在提高各價(jià)區(qū)排名末三位品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度與知名度，同時(shí)，對(duì)無(wú)法挽回頹勢(shì)的品牌規(guī)格實(shí)施退出流程。三是重點(diǎn)維護(hù)好“兩個(gè)規(guī)格”和“兩類品牌”。“兩個(gè)規(guī)格”指蘭州（硬珍品）、中華（軟），兩者分別是市場(chǎng)占有率最高和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率最大的規(guī)格，是全市市場(chǎng)狀態(tài)的風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，充分利用細(xì)支煙受歡迎程度高、附加價(jià)值大、溢價(jià)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，加大細(xì)支煙的投放力度，并聯(lián)合工業(yè)企業(yè)開(kāi)展了多場(chǎng)促銷活動(dòng)，有效拉動(dòng)細(xì)支煙的銷售。