煙草在線蘭州消息　　面對經(jīng)濟(jì)下行帶來的困難和壓力，甘肅省蘭州市公司牢牢牽住卷煙銷售這個“牛鼻子”，認(rèn)真謀劃全年卷煙營銷工作，從貨源組織與投放、品牌引進(jìn)與退出等多方面入手，在確保銷量穩(wěn)步增長的同時，著力推動銷售結(jié)構(gòu)整體上移。

　　一是圍繞“品牌要做大、規(guī)格要做精、價格要上揚(yáng)”目標(biāo)，重新規(guī)劃品牌布局，制定《蘭州市卷煙市場品牌發(fā)展規(guī)劃》，在各價位段構(gòu)建“主導(dǎo)、護(hù)衛(wèi)、潛力”規(guī)格合理分布的“梯型”產(chǎn)品布局。二是強(qiáng)化品牌評價，優(yōu)化完善進(jìn)退機(jī)制，采取“商業(yè)企業(yè)定期公布價類缺口-工業(yè)企業(yè)統(tǒng)一提報新品引入需求-工商協(xié)同市場測試-擇優(yōu)推薦上報”的新模式，加大暢銷品牌引入力度。在做好年度、半年度、季度評價基礎(chǔ)上，實(shí)施品牌月度綜合指標(biāo)評價，旨在提高各價區(qū)排名末三位品牌的市場認(rèn)可度與知名度，同時，對無法挽回頹勢的品牌規(guī)格實(shí)施退出流程。三是重點(diǎn)維護(hù)好“兩個規(guī)格”和“兩類品牌”?！皟蓚€規(guī)格”指蘭州（硬珍品）、中華（軟），兩者分別是市場占有率最高和利潤貢獻(xiàn)率最大的規(guī)格，是全市市場狀態(tài)的風(fēng)向標(biāo)。同時，充分利用細(xì)支煙受歡迎程度高、附加價值大、溢價能力強(qiáng)的特點(diǎn)，加大細(xì)支煙的投放力度，并聯(lián)合工業(yè)企業(yè)開展了多場促銷活動，有效拉動細(xì)支煙的銷售。