煙草在線漳縣消息　　為深入貫徹2016年全國煙草工作會議精神，認真落實“消費者在那里，我們就在那里”卷煙營銷活動，日前，甘肅省漳縣局（營銷部）要求營銷人員走進市場一線，貼近消費者，了解轄區(qū)市場當前卷煙營銷情況和市場動態(tài)，促進卷煙營銷提質(zhì)增效。

　　一是貼近旅游市場尋找消費者。隨著漳縣貴清山、遮陽山等景區(qū)旅游旺季的到來，旅游用煙需求顯著增加。為抓住消費商機，立足于前期旅游市場調(diào)研分析得出的結(jié)論，選取了旅游景點周邊的優(yōu)質(zhì)終端作為此次旅游營銷活動的主要場所，為終端提供品牌培育技巧的提升培訓，協(xié)助終端做好旅游用煙的陳列工作。

　　二是貼近廠礦企業(yè)、在建工程項目尋找消費者。通過調(diào)研漳縣水泥廠、高速公路、鐵路等項目開工帶動的用煙需求、渠道來源和消費者結(jié)構(gòu)，指導項目所在地及周邊的終端有針對性的訂貨和宣傳推介，變坐商為行商，抓住轄區(qū)一切潛在消費者。

　　三是貼近節(jié)日市場、喜慶市場、廣場文化尋找消費者。圍繞重要節(jié)假日、謝師宴、廟會、廣場文化等市場機會，拜訪零售終端，深入分析消費需求變化。全面分析終端進、銷、存及市場狀態(tài)，開展諸如買贈促銷等形式多樣化的卷煙營銷活動，加快卷煙動銷去庫存。

　　四是下沉渠道、圍繞農(nóng)村市場尋找消費者。通過加大拜訪經(jīng)濟區(qū)和偏遠區(qū)客戶的頻次和質(zhì)量，加強和改善農(nóng)村網(wǎng)絡建設，分析銷售機會，客觀分析終端盈利狀況，來查找貨源供應、營銷服務的短板，幫助客戶解決卷煙經(jīng)營方面的困難。

　　五是融合互動營銷、體驗營銷尋找消費者。利用當前微信、微博、QQ等信息通路的建立和廣泛應用，要求各片區(qū)客戶經(jīng)理對新品上市、一鄉(xiāng)三品、高端定制等信息在相關(guān)媒介及時發(fā)布，引導好友和零售客戶再接著轉(zhuǎn)發(fā)……，更多的與消費者互動，為品牌文化、營銷活動的傳播打下基礎(chǔ)。

　　六是指導零售戶借助現(xiàn)代化的工具和手段尋找消費者。通過引導使用掃碼槍的客戶從建立消費者檔案到記錄消費者購買行為，進而針對性的進貨、營銷，讓客戶明白誰手中握有消費者資料，誰就是將來經(jīng)營中的“翹楚”！最終實現(xiàn)零售客戶根本的期望——提升盈利水平。