煙草在線西市消息　　近日，甘肅省定西市局（公司）在傳達學習2017年全國、全省煙草工作會議精神的基礎上，落實“五個堅定不移”，提升“兩節”卷煙銷量。

　　一是堅定不移調整供給側結構。針對貨源投放中供非所求、供過于求、供不應求問題，堅持從“供給側”入手，以客戶分檔為投放的主要依據，以信息采集和需求預測為參考，根據品牌規格在區域市場的差異性，精細制定周貨源投放策略，確保將卷煙投放到適當的時間、適當的區域，投給適當的零售客戶，保持區域市場供需基本平衡。

　　二是將定不移做好市場改革。以“三個一”（一切以市場為中心、一切為客戶服務、一切為客戶著想）為思路，堅持自下而上的預測流程，以需定購，最大限度克服非市場因素影響，做到“放權于市場、讓市場說話”，充分發揮市場在卷煙銷售方面的資源配置作用。

　　三是堅定不移抓好終端建設。按照“核心顯引領、經濟重提升、偏遠強鞏固”要求，分步分層開展終端建設工作，實現普通終端與現代終端均衡發展；把軟實力提升作為終端建設的重中之重來抓，從服務供給側入手，根據“135”客戶分類結果，細分服務措施，提高營銷服務供給的針對性和靈活性，最大限度地滿足零售客戶卷煙經營和發展需要，充分發揮零售終端對卷煙銷量的拉動作用。

　　四是堅定不移育好卷煙品牌。以“一鄉三品”為抓手，積極探索新型的營銷模式，如：數據營銷、通訊營銷等，發揮多營銷的聚合效應。同時，借鑒其他行業，如酒類、食品等行業的營銷手段，進一步拓展和延伸“一鄉三品”培育視角，不斷增強卷煙銷量發展后勁。

　　五是堅定不移調好市場狀態。圍繞“去庫存”這個重點任務，落實“三個加強”。加強市場調研，隨時了解客戶當前卷煙動銷，從總體上把握市場狀態；加強市場調控，幫助客戶自我調節，消化社會庫存，回籠資金；加強市場監管，打破常規市場檢查，突出專賣市場檢查效能，為卷煙銷售騰空間。