煙草在線西市消息　　近日，甘肅省定西市局（公司）在傳達(dá)學(xué)習(xí)2017年全國(guó)、全省煙草工作會(huì)議精神的基礎(chǔ)上，落實(shí)“五個(gè)堅(jiān)定不移”，提升“兩節(jié)”卷煙銷量。

　　一是堅(jiān)定不移調(diào)整供給側(cè)結(jié)構(gòu)。針對(duì)貨源投放中供非所求、供過(guò)于求、供不應(yīng)求問題，堅(jiān)持從“供給側(cè)”入手，以客戶分檔為投放的主要依據(jù)，以信息采集和需求預(yù)測(cè)為參考，根據(jù)品牌規(guī)格在區(qū)域市場(chǎng)的差異性，精細(xì)制定周貨源投放策略，確保將卷煙投放到適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)膮^(qū)域，投給適當(dāng)?shù)牧闶劭蛻?#xff0c;保持區(qū)域市場(chǎng)供需基本平衡。

　　二是將定不移做好市場(chǎng)改革。以“三個(gè)一”（一切以市場(chǎng)為中心、一切為客戶服務(wù)、一切為客戶著想）為思路，堅(jiān)持自下而上的預(yù)測(cè)流程，以需定購(gòu)，最大限度克服非市場(chǎng)因素影響，做到“放權(quán)于市場(chǎng)、讓市場(chǎng)說(shuō)話”，充分發(fā)揮市場(chǎng)在卷煙銷售方面的資源配置作用。

　　三是堅(jiān)定不移抓好終端建設(shè)。按照“核心顯引領(lǐng)、經(jīng)濟(jì)重提升、偏遠(yuǎn)強(qiáng)鞏固”要求，分步分層開展終端建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)普通終端與現(xiàn)代終端均衡發(fā)展；把軟實(shí)力提升作為終端建設(shè)的重中之重來(lái)抓，從服務(wù)供給側(cè)入手，根據(jù)“135”客戶分類結(jié)果，細(xì)分服務(wù)措施，提高營(yíng)銷服務(wù)供給的針對(duì)性和靈活性，最大限度地滿足零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)和發(fā)展需要，充分發(fā)揮零售終端對(duì)卷煙銷量的拉動(dòng)作用。

　　四是堅(jiān)定不移育好卷煙品牌。以“一鄉(xiāng)三品”為抓手，積極探索新型的營(yíng)銷模式，如：數(shù)據(jù)營(yíng)銷、通訊營(yíng)銷等，發(fā)揮多營(yíng)銷的聚合效應(yīng)。同時(shí)，借鑒其他行業(yè)，如酒類、食品等行業(yè)的營(yíng)銷手段，進(jìn)一步拓展和延伸“一鄉(xiāng)三品”培育視角，不斷增強(qiáng)卷煙銷量發(fā)展后勁。

　　五是堅(jiān)定不移調(diào)好市場(chǎng)狀態(tài)。圍繞“去庫(kù)存”這個(gè)重點(diǎn)任務(wù)，落實(shí)“三個(gè)加強(qiáng)”。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，隨時(shí)了解客戶當(dāng)前卷煙動(dòng)銷，從總體上把握市場(chǎng)狀態(tài)；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控，幫助客戶自我調(diào)節(jié)，消化社會(huì)庫(kù)存，回籠資金；加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，打破常規(guī)市場(chǎng)檢查，突出專賣市場(chǎng)檢查效能，為卷煙銷售騰空間。