煙草在線專稿　　競爭市場，生意越來越難做了。很多店主都在想方設法的做促銷，但是促銷方法千千萬，能達到好效果的卻不算太多。不僅如此，有些活動做得不好，生意還能受到影響。大家都知道，促銷要想達到好效果，一定要不斷的更新思路，更要有新的創意和創新。元旦在即，作為零售戶，怎樣做才能讓促銷在春節期間起到最大的作用，得到最好的效果？請大家一起聊聊促銷的新創意吧！

　　主題創新　吸引顧客的好奇之心

　　好的促銷主題可以給消費者一個購買理由，有效規避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是司空見慣的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓”字樣。

　　今年的元旦我已經有了一個好的策劃，與節日文化內涵相融合，春節送福送禮，用節日主調的詞語來創新。如“千禧購物盛典”促銷主題，“千禧”點明時間性與特色性，“盛典”體現規模與沖擊性，整體氣勢強。

　　我在宣傳單頁上著重體現購物送福的主題。在農村的春節，會見到很多人挨家挨戶送福，讓戶主自己打賞，其實大家都知道，每個戶主都是為了討個吉利，祈福心愿，所以，只要進門送來的“福”沒有人會推出去的。借著這種文化色彩，我就批了很多“福”聯，上面還有我家的店鋪名字，并寫上一句吉利話“祝大家年年有福氣，日日快樂心”。

　　把這些“福聯”就放在新品區，只要有意購買，就免費送福，這個促銷主題，一下子俘虜了顧客的心，還會讓顧客感到我的用意。

　　內容創新　打動消費者的獨特形式

　　促銷活動主要支撐點在于促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能蓋住競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息？獨特的內容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產生情感共鳴，應從促銷工具、手段上來尋找創意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。

　　一家飲料廠商做的“一元特享”活動給我很大的啟示。買一瓶飲料喝完之后，還有獎品，附加一元錢可以再來一瓶，這個創意要比“再來一瓶”更新穎，更要吸引顧客。

　　于是，我就有了新創意，顧客在我家購買的商品會有積分獎勵，以前都是在換獎的時候就是按照積分的數量來兌換獎品。比如，買一種商品就會有一張積分，積攢到20張就會送一份禮品給顧客，這個促銷手段剛開始確實不錯，但是后來很多顧客換過獎品以后，就沒有了興致，于是，我就又換了一種形式，只要顧客拿10張積分卡就可以兌換優惠卡，再買其它商品的時候就可以抵錢使用，這樣一來，雖然降低了積分卡的數量，但是用積分卡折現的方法顧客都很喜歡，所以，換了一種促銷方式，可以更好的吸引顧客。

　　物料創新　影響顧客的靚麗店鋪

　　好的主題、好的方案，更要通過創意物料讓終端亮起來，讓產品借助物料在競品中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，立體化的終端形象有助于提升促銷效果。

　　春節，毋庸置疑銷售高峰，我用主題創新的方法來吸引顧客。首先，我用大紅燈籠高高掛，把店鋪裝點的即紅火又喜慶。店門前，和店內的貨架上都是大燈籠，而一些小燈籠我用來與顧客做互動。

　　前幾天開年終訂貨會，我與一家液體奶廠商做了陳列協議，一次性進3萬元的貨，價格很便宜，但是需要一次性打款，為了年前就把貨款盡量回流，我就在元旦前做了促銷新創意。

　　貨源進店之后，我做了地堆陳列，然后又買了一些小紅燈籠，把整個地堆用燈籠圍起來，每個小燈籠里面都有一個小字條，上面寫了很多促銷活動的規則，比如：買一箱奶，送一個小燈籠，里面的字條寫著：恭喜你中了五元的優惠卡，憑此卡買第二箱奶可以優惠五元。

　　顧客拿到小燈籠本來就很高興，又白得五元，你想一下，下一次再買奶會不會還到我的店里購買呢？

　　顧客還可以把優惠卡送給朋友使用，這樣以來，奶的銷量很快就提高了。

　　人員創新　訓練感動顧客的團隊

　　優秀促銷人員是完成產品銷售、實現“臨門一腳，實效促銷”的最佳前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應在對消費者心理、企業產品、競品的把握、了解的基礎上，從言語、行動、細節處來創新，來感動消費者。

　　成功促銷必須借助人氣營造，促銷員應變被動執行為主動創造條件吸引人氣來提高促銷效果，在對手人氣旺時出擊攔截，比如去年的春節之后的情人節，我臨時雇傭的幾個導購員就在我提前的訓練下，把情人節購物送玫瑰花的活動做的非常到位。

　　小麗年紀小，長得也漂亮，我就把她放在一進店門的位置，顧客來了之后，非常熱情的接待顧客，老年人進門先搬椅子，倒一杯熱茶，年輕人就主動推薦購物送鮮花的商品，主動引導顧客注意新品，接下來就是王大嫂，她在新品的位置，以“購物送鮮花”的活動詳情介紹給顧客，有的顧客喜歡把花包裝一下可以送人，這時候，我媳婦就可以給顧客打包裝，包裝好之后，付款走人的時候，我會親自送顧客，一句“請慢走，下次再來”，整個銷售的過程非常有序，并且完成的非常順利，顧客減少了等待時間，更會被井然有序的銷售過程感動。

　　看似促銷跟訓練工作人員沒有直接的關系，但是，一支井然有序的促銷人員會把整個促銷提高到新境界，春節銷售必然會更勝一籌。　　

　　細節創新　讓每一次促銷都成功

　　促銷是一個完整的系統，在追求促銷環節進行創新時，更要注意促銷中的細節，以保證促銷有效性與良好效果，追求表面創新而執行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，當然，細節促銷更要在創新的基礎上為銷量盈利來服務，所以這才是關鍵。

　　春節促銷，不僅要關注顧客的購買能力，天氣問題更要關心。這時候LED屏就要在細節上顯示出來。比如，下雪天路滑，在LED屏上可以做一些溫馨提示。當然，門前該防范的一定要做好防范。

　　在促銷活動火爆的現場，細節更是不容忽視。記得去年的春節銷售的一場促銷活動我就做的不到位。當時跟酒廠聯手做了一次促銷活動，從策劃到禮品做的都非常好，但是，活動當天備貨很多，加上禮品又占據一個地堆，參與活動的顧客又多，而活動現場的通道卻留得很窄，所以活動現場特別混亂，還時不時的有其他貨架的商品被碰掉、摔壞的現象。這個細節的失誤也給好的促銷帶來了負面影響。

　　在促銷中，還有一個細節必須要注意，那就是環境整潔。春節銷售高峰，如果單純為了促銷提升銷量，而不注意環境的衛生，也會起到反作用。還有店主的情緒細節，衣著細節和言語細節都要注意到，并正確修改和注意。

　　都說細節是銷售中不可或缺的力量，把細節創新也加入到促銷行列，會讓每一次促銷都做得非常成功。

　　總結：好的促銷主題猶如明亮的雙眸，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環節的創新配合，相信企業產品、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購買、信任，將促銷真正成為地面推廣中的利器，將促銷的作用發揮到淋漓盡致。

　　促銷并不是過度，而是更多企業只是在做促銷表面文章，而沒有深入促銷系統各個環節的細微處去創新，創新無大小，有就是亮點，希望眾多企業在促銷困惑中進行反思，發動全員促銷創新，互相借鑒學習，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出！