煙草在線專稿　　轉眼間農歷2018年端午節即將來臨。端午節為每年農歷五月初五，又稱端陽節。端午節與春節、中秋節一樣是中華民族的傳統節日，因而其中也就蘊含中無限商機，對于零售戶而言也是一個做生意的難得好時機，那么如何挖掘端午節商機呢？請聽聽以下幾位零售戶的說法。

　　零售戶周偉峰：緊抓節日特點，精心謀劃備貨

　　周偉峰：我從事零售經營快20年了，20年的經營經驗告訴我們零售戶要想做好春節、端午節、中秋節等傳統節日經營，那么首先必須緊抓節日特點，精心謀劃備貨。換句話說就是節日經營要有針對性，有準備性，做到有的放矢。開始在端午節備貨方面，我有過失誤，總是習慣想當然，或者準備不充分，備貨隨意，想到什么就進購什么。邊經營邊充分，這樣最后有的商品積壓多，有的商品短缺，影響到節日經營。記得2010年端午節前一周，一位零售戶進店要購買兩條蘇煙，還有粽子和蠶豆，然而店里只有中華煙，沒有蘇煙，另外粽子和蠶豆都還沒有準備，最后只有眼睜睜地看著顧客離開。對此我非常懊悔，沒有針對節日特點。

　　在我們這里端午節注意有吃綠豆糕、粽子、鴨蛋、蠶豆、掛蒿草等習慣。再者還有親戚之間相互走動拜訪，請客送禮是少不了的。我每年根據端午節的這些特點，提前做好備貨計劃，如訂購許多鴨蛋，其中一部分生賣，一部分腌制賣；自家做粽子，這雖然有點麻煩，但是制工精細，確保味道好，品質佳、衛生安全，讓顧客買得舒心，吃著放心。在我們這還有一個習俗就是端午節吃蠶豆預防肚子疼，掛蒿草可以辟邪，那么這些東西也是少不了必須準備的。

　　今年端午節即將來，我也早已做好了端午節商品進購計劃和準備工作?？紤]到今年附近幾棟新建搬遷樓房的搬遷戶全部入住，周邊居民增加近兩百多人，這些都成為可能顧客，所以必須努力爭取。所以我早早地就打了廣告，誠心歡迎各位顧客前來購物消費，對于一次消費超過300元者都有適當獎勵，越多獎品越多。對于提前消費者達到500元以上者，均有有摸獎機會。通過前期的廣泛宣傳和聯絡，現在每天都有為端午節購買商品的，估計馬上要迎來高峰期。我每天都早早起床，整理超市內務，打好衛生開門迎客，晚上一般到9：30后才關門，確保充足營業時間。

　　零售戶崔前進：調研市場需求，避免盲目跟風

　　崔前進：面對即將來臨的端午節，如何做好節日經營，我的看是要調研市場需求，合理進購，避免盲目跟風。當前由于受諸多因素影響和干擾，加之電商、網商、游商的不斷興起和發展，零售經營壓力大，零售戶之間相互競爭激烈，導致利潤薄，掙錢難。雖然零售經營競爭激烈，但隨著一輪又一輪房地產開發熱潮，店鋪、商鋪逐漸增多，有不少人盲目選擇零售。這些人在經營中缺乏積極思路，缺少判斷，缺乏創新，在經營中習慣想當然任性隨意，或者盲目跟風效仿他人?？吹奖热速u什么自己也賣什么，這樣的而經營沒有特色，沒有個性，更加加劇了競爭。我認為這是錯誤的，是無論如何也搞好的。特別是節假日蘊含著巨大商機，但是對于零售戶而言人需要理性，需要智慧和技巧。

　　我想做好端午節等節日經營，必須積極調研市場需求。前期我利用晚間、陰雨天等空閑時間走訪了周邊近20戶人家，全面地了解了他們端午節的消費需求，獲悉了一些消費情況。我通過走訪了解到有7，8家定在端午節期間插田，還有2家在端午節嫁女，我積極和他們商談，爭取了幾家生意。在卷煙方面，我也注意到這兩家嫁女都準備使用利群（35元/包），明顯高于去年的金皖（26元/包）檔次。這引起了我的注意，立馬做了進購計劃，避免了盲目性，贏得生意，增加了卷煙銷量。盲目跟風是一些零售戶常見的經營病態，他們總是看到別人賣什么自己就賣什么，別人進購什么自己就進購什么，似乎要和周邊零售戶一決高低，最后多是打價格戰，相互廝殺，兩敗俱傷。因此零售戶一定要改變這種經營理念，即使是節假日經營，也必須精心謀劃，合理進購，才能確保生意紅火。

　　零售戶華琴芳：靈活創新經營，巧妙贏得商機

　　華琴芳：雖然端午節等傳統節日需求多，商機好，但是我認為零售戶要想做好經營還必須靈活創新，巧妙贏得商機。特別是隨著社會的飛速發現，消費者的消費理念、消費習慣、消費能力都有很大的變化。越來越多的消費者追求的并不是“高大尚”，而講究的是健康、理性和實惠。因此我們零售戶在經營方面一定要關注消費者的這一重大變化，要因人而異靈活調整。要學會創新，抓住特別，吸引消費者眼球，刺激他們的消費欲望。

　　今年端午節期間的經營，我結合實際擬準備做一些創新調整。具體來說有以下幾點：

　　一是增加卷煙經營，注重新品消費。前幾年我在端午經營方面著重的是綠豆糕、鴨蛋、粽子、飲料等傳統食品飲料經營。食品經營是一個方面，但是我發現進行在我們周邊卷煙消費比過去檔次有所提高，銷量有所增加。這主要在農村請客消費機會多，一個家庭只要有一點什么事情都會有人去恭賀，那么就有煙酒消費，檔次也逐漸提高。今年的端午節煙酒消費必然還是火爆的。因此抓住節日商機做好卷煙經營，特別注重細支、爆珠新品，以吸引顧客，帶動其它消費。

　　二是開展線上訂購，線下服務。今年我提前在微信群、QQ群中做了端午節經營促銷活動安排。并提出線上訂購，可以開展線下送貨服務（過去只是在春節期間才有的），我想通過這種送貨服務，雖然自己累一點，但是可增大競爭力，吸引更多顧客消費。

　　三是為中高考學生贈送禮品。為了擴大端午節的消費商機，我今年創新了一些經營，即為中高考學生贈送筆袋、橡皮活動。在高考前兩個星期，我就打出廣告，凡本鄉境內有今年參加中高考的考生可憑準考證零錢塑料筆袋一個、橡皮一個。前期高考通過這一舉措帶動了2B鉛筆和0.5mm黑色水芯筆銷售。而今年中考又恰逢端午節前夕，我相信一定還會帶動端午節的消費。

　　結語：總之端午節消費需求旺，商機多，但是零售戶要想生意好，還必須開動腦子，利用智慧，把握技巧，才能贏得顧客支持信賴，助力生意發展。