煙草在線專稿　　又是三夏大忙時。此刻正為黃金鋪滿地，男女老少齊上陣的麥收時節。農忙期也催生了商機，讓消費處于淡季的農村市場，借這個農忙期火熱了一把。但是，村民們都忙著搶收搶種，恨不得一天24小時都呆在麥田里，那么，我們農村零售客戶如何抓好麥田里的生意呢？

　　零售客戶：王春雨

　　觀點：變坐商為行商

　　做好農忙期田地里的生意，我們零售客戶就要敢吃苦、能吃苦，放棄坐店賣貨的做法，深入到田間地頭，和村民進行親密接觸，這樣才能把這個特殊時期的生意做好。

　　一般來講，農忙期到來，村民大多數的時間都會在田地里忙碌。一方面是等待收割機到自家的田里來收割，一方面還會看看田里麥子長勢、雜草情況，田地相鄰的村民也會趁這個機會，找找地界，便于收割。而這段時間，村民大多時候都會呆在田間，這也給麥田里的商品銷售帶來機會。如果我們這時還呆在店里，就會和這些生意失之交臂。

　　我認為，這段時間里，農村零售客戶要做好三件事：一是把商品運到田間，現場銷售?，F在農村田間的路況也不錯，可以把商品用電動三輪車運到田間便于村民選擇。但要注意商品安全，氣溫高、防止商品變質；二是注意標識要醒目。農忙期田間的車輛很多，如果沒有標識的話，村民們很難區別?？梢杂谩傲鲃臃照尽钡茸謽淤N在醒目的位置上，也可以用小喇叭循環播放售買信息，這樣村民在很遠的地方就會看到、聽到，有需求就會和你打招呼；三是要注意觀察。因為田里的人很多，零售店主很難注意周邊的情況，這樣村民有需求就會錯過機會。這樣不僅流失生意，還會帶來村民不滿。

　　變坐商為行商，雖然要零售客戶吃點苦，但是對于一些冰品、飲料、瓶裝水、卷煙等消費品的銷售有很大的好處。因為這類商品銷售的隨機性較大，錯過就會失去。同時，對于一些打電話來需要送貨到現場的村民，零售客戶一定要在第一時間內把商品送到位，不能延誤，如果自己實在分不開身的，可以讓家人、親友直接送過去。

　　零售客戶：羅小利

　　觀點：到人多的地方去

　　做好農忙期麥田里的生意，零售客戶頭腦要靈活。有人的地方才有消費，才有市場，要有湊熱鬧的心理，哪里人多，就往哪里去，一定會給你個驚喜的。還有，我們零售客戶腿要勤，要不停地更換攤點地方，不能呆在一處不動，一旦某地生意成交，立馬就要“換地盤”，到另一處人多的地方去。

　　人多的地方，對于我們零售客戶來講，有兩個好處：一是有生意可做。二是可以了解需求，特別是特定的需求。了解過后，我們才能有針對性地開展經營工作，如果家里暫時沒有的，要立即聯系供貨方送貨過來，或者讓家人立馬組織貨源。麥田里的商機，有著很強的時效性，最長也就不到一個星期的時間，但如果抓得好，銷售業績是可圈可點的。

　　但是，到人多的地方去，零售客戶要注意做好兩點：不要參與是非議論。有人的地方就是矛盾，就有是非。不管別人怎么說，我們零售客戶就出耳朵聽，不要參與到里面，更不要發表偏激的觀點，這樣得罪人的事情，只有傻瓜才會去干；二是不要小氣?？梢远道镅b盒煙，遇到抽煙的敬支煙，還可以帶點兒散裝糖果，遇到小孩子可以聯絡一下情感，小舉動有時能起到大作用。我們想想，如果別人尊重你家的小孩子，你的心里會怎么想？應該比尊重自己都感覺到高興。

　　到人多的地方去，要施以小惠，不要怕自己吃虧，吃的虧越大，你最后得到的就越多。并且，農村零售店做的基本上都是熟人生意，這個生意都憑著情感維系的，情感越深，生意就能做得越好。尤其在這個大忙季節，搭把手的事情，就會讓人非常感動。

　　零售客戶：惠滿義

　　觀點：暢銷的商品不能斷貨

　　俗話說“巧婦難做無米之炊”。再好的商機、再大的市場如果你不抓好抓實照樣眼看著商機溜走。所以說，在這個難得的銷售機會里，家里有存貨、手里有“余糧”，才能做到心里不驚慌。在這個特殊時期里，有些熱銷品很可能會斷貨，要想盡一切辦法及時組織好貨源，把稍縱即逝的機會給奪回來。

　　比如，奶油雪糕等冰品會因我們家里的冰柜較小，而不得不按照其容量來進貨，但是，麥收時節這種商品的銷售量非常大，一般村民前來買貨基本上是幾支甚至是十幾支地購買，說不定早上剛進的貨，到中午卻賣完了。那怎么辦？一是要及時讓供貨商提前送過來，麥收季節供貨商送貨也非常繁忙，他們不一定能送得及時，要預約好、溝通好，特別是要處得“鐵”；二是自己上門拿貨。大忙季節，最好提前預備好本村幾位沒有參加農忙的，手里清閑的親友，一旦自己分身無術時，可以代替自己拿貨、送貨，甚至幫你守店，自己去送貨。

　　要想做到暢銷商品不斷貨，我們要做好三項準備：一是勤盤貨。對一些暢銷的商品，要勤清點一下庫存，做到心中有數；二要學會預測。也就是觀察哪種商品好賣，買的村民多，銷得快的商品家里的貨源要充足，防止顧此失彼；三要學會均分。有的貨源家里不太足，供貨商那里也沒貨了。不能村民上門來買多少就給多少，要做到雨露均沾，大家也能理解。如果你只賣給某一人，后來人看到心里會有看法，這就老板娘零售客戶能發揮好語言藝術和情感意識，鄉里鄉親的，只要話說到位、事做到位，大家都會理解的。但這只是一種折衷的辦法，最佳的選擇就是家里不斷貨，商家既賺錢了，顧客也滿意了，皆大歡喜。

　　零售客戶：高永成

　　觀點：對顧客體貼一些

　　農忙時節，村民們都處在大太陽底下，冒著近40度的高溫，汗流浹背、嗓子冒煙是大家共同的感受，如果顧客買兩瓶飲料或者是礦泉水，剛遞到人家的手里，水溫都能燙人，外面熱，喝到肚子里的水更熱，內外夾攻，當然很難受了。那些，如果是一瓶冰爽的飲品，心里感覺會怎么樣？應該是渾身每一個毛孔都感到舒坦。說了這么多，大家心里有沒有點兒啟發？也就是越在這種時候，越要對顧客體貼一點，為他們多想一點。你把服務做到顧客的心里面，生意想不好都難。

　　夏天在太陽下的麥田里，想不流汗都不容易。擦汗也會成為一大難題，考慮周到的村民會隨身帶個毛巾，而很多人卻不會想到這些小細節，淌汗時用大巴掌抹兩下，甩掉手上的汗就完事。所以，每當村民們在麥田里打電話要我送商品過去時，我都會在盛放商品的塑料袋里放兩張餐巾紙。要餐巾紙干啥？留村民們擦汗用啊，即使現在用不著，他們也會隨手裝在衣袋里，以備不時之需。兩張餐巾紙的費用可以忽略不計，但起到的效果卻非同小可。雪中送碳可以讓他們印象深刻，近而成為支持你的動力。

　　小細節，勿忽視。比如在麥田里，有的村民們會趕著時間收種，不回去吃飯，會買點啤酒、副食品直接在田里湊合一頓。要想開個啤酒在平時是小菜一碟，但在這個廣闊天地間可就是件麻煩事，所以，我把啤酒送到田里時，都會順便送上一個啤酒開給他們，讓他們用完之后，順便時還到店里就行。如果不還也可以，反正是廣家的贈品，又沒有花自己的錢。

　　結束語：

　　相對于城市市場而言，農村市場的季節性更強。一般情況下，商品銷售的黃金期除了逢年過節，也就是農忙時期了。在這個特殊時期里，因為干農活很辛苦，村民們也舍得消費，這也催生了麥田里的熱經濟。要抓好麥田里的商機并不難，難就難在我們零售客戶如何“動”起來，首先腦筋動起來，其次身體動起來。只有動起來，生意才能火起來。