煙草在線專稿　　細(xì)說(shuō)我店卷煙上半年的消費(fèi)情況：1、2月份正值年關(guān)，也是婚慶高峰季，卷煙銷量是一年之最。“泰山”（東方）銷量在600條左右，“泰山”（紅將軍）300條、“泰山”（紅八喜）200條、“紅雙喜”（硬）200條，“泰山”宏圖100條，“泰山”華貴100條，“紅塔山”（軟經(jīng)典）100條，平時(shí)不常賣的中高檔煙也賣得不錯(cuò)，“泰山”（藍(lán)八喜）50條，“玉溪”（軟）50條，蘇煙（軟金砂）10條，“蘇煙”（五星紅杉樹）30條。

　　外出打工的青年人陸續(xù)回家過(guò)年，細(xì)支煙的銷量看好，“泰山”（心悅）、“泰山”（好客）、“黃鶴樓”（天下明樓）。“長(zhǎng)白山”（777）、“白沙”（硬天天向上）等暢銷細(xì)支煙都有足夠的庫(kù)存。“南京”（炫赫門）、“南京”（紅）一直供不應(yīng)求，貨運(yùn)緊張。

　　3、4月份，外出務(wù)工人員返工，沸騰的節(jié)日消費(fèi)已過(guò)，高端煙銷量轉(zhuǎn)慢。隨著氣溫的升高，農(nóng)村搞建設(shè)的人增多，價(jià)位7元一下的低檔煙賣得非常快，如“泰山”（紅將軍）、“泰山”（紅八喜）、“紅塔山”（軟經(jīng)典）每種銷量都在幾百條，比去年同時(shí)期增漲了16%。一直以來(lái)，各個(gè)超市互相競(jìng)爭(zhēng)，為了留住顧客不擇手段，卷煙成了拉顧客的啃頭，互相壓價(jià)，你便宜賣，我比你還便宜，甚至進(jìn)價(jià)出手，別看銷量年年遞增，利潤(rùn)微乎其微。正所謂傷敵八百，自損一千，惡性競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有贏家。

　　6月份以來(lái)，我們這里的卷煙零售戶成立了自律互助小組，煙草公司搭建平臺(tái)，制定相關(guān)公約束縛，實(shí)現(xiàn)卷煙條盒同價(jià)。卷煙零售價(jià)提高，剛開始顧客有些不接受，持觀望態(tài)度，整條賣的人，變成了按盒賣，卷煙銷量下滑，但是，卷煙利潤(rùn)一點(diǎn)不減，反而增加，讓我們零售戶看見了卷煙市場(chǎng)的曙光。

　　7月份實(shí)行條盒同價(jià)一個(gè)月以來(lái)，自律互助小組人員，自律為根，互相監(jiān)督，互相幫助，嚴(yán)格實(shí)行條盒同價(jià)，無(wú)論顧客走到哪家超市卷煙價(jià)格都是一樣的，他該抽還得抽，該買還得買，顧客也就不會(huì)亂傳信息，更不會(huì)使零售戶之間出現(xiàn)價(jià)格猜疑，顧客也慢慢接受。只要我們不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)守自律，抱團(tuán)取暖，才能共同維護(hù)好市場(chǎng)。現(xiàn)在，我的卷煙銷量逐漸平穩(wěn)，和去年銷量持平，利潤(rùn)卻比去年多得多。