煙草在線專稿　　我家是經營了有20年之久的食雜店，經營地點是路邊的小店。和許多傳統零售店一樣，千店一面，感到沒有什么吸引顧客的亮點。但是在20年的經營中，我也悟出了一些經營之道，要想招攬顧客，除了微笑服務，讓顧客高興而來滿意而歸之外，也要有自己店的與眾不同之處，這樣做到人無我有，才能吸引顧客的眼睛，增加顧客對你店的關注度，店里有了亮點才能讓顧客增加光顧你店的頻次，人氣旺經營才有效益。

　　我們知道，食雜店主要經營收入來于煙酒，在我國《廣告法》沒有修訂之前，我家在店門前設置了一塊鋁朔板做成的廣告牌，上面有香煙兩個大字，立在店門前，路過的人流和車輛都能看到，很是吸引顧客和開車的司機進店里買香煙，這可以說是當時我家店的吸引顧客的一個亮點；但是前幾年，新修訂的《廣告法》頒布實施之后，不允許設置煙草廣告，執法部門也不允許在店門前放有香煙字樣的牌子，作為經營業戶是必須遵守的，我只好把香煙牌子撤了，亮點也沒了。到現在新廣告法頒布實施已經快5年了，新廣告法對煙草廣告做了最嚴厲的規定。我們零售戶如何應對呢？一個偶然的機會，我看到煙草公司來店里送煙，我發現了南京十二釵的包裝箱上印制的十二釵的圖像很漂亮，于是我就用剪刀把十二釵圖剪下來。自己動手做了一副粘貼畫，手工繪制了黃鶴樓圖，寫上了題圖篆字為“美女愛上黃鶴樓”，宣傳了南京金陵十二釵和黃鶴樓兩個煙品，然后用相框裝飾后掛在店鋪迎門的墻上，顧客進門就能看到。我感到這幅裝飾畫很吸引顧客，因為顧客進店后很多人都看著畫問我：“這個十二釵很漂亮啊，是自己畫的嗎”？我就解釋說：這是南京十二釵煙的包裝箱上剪貼下來后做成的，順便就介紹了店里的香煙。顧客聽了很感興趣，有時就買了一盒南京金陵十二釵或黃鶴樓香煙吸。現在這幅裝飾畫已掛在店里四年之久了，有很多顧客聽到親朋的宣傳還特意慕名來觀看呢，我認為，不做香煙廣告，換個宣傳煙草文化的方式也是可以吸引顧客的，我曾笑著問到我店里來的執法部門人員：“這樣的一幅畫掛在店里違法嗎”執法人員說：這是店內裝飾畫，不違法的。這就是我家小店最吸引顧客的亮點了。

　　我想，傳統零售向新零售轉變是一個漫長的過程，還會遇到很多新情況，新問題，需要我們認真來解決。我們零售業戶要勤于動腦，善于琢磨，努力打造自己店鋪的經營亮點，培育促進產品銷售的增長點，凝聚人氣，以增加店鋪收入。

　　
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