煙草在線專稿　　江西省新余市凱光國(guó)際“彩色村”是亞熱帶森林公園，到二0二五年將建設(shè)成為國(guó)家級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)，目前是邊建邊開(kāi)放，成為本地市民和周邊地區(qū)旅游觀光和游玩的好去處。李文明就是在景區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)卷煙的唯一零售戶，熱心經(jīng)營(yíng)，用“花·燈”點(diǎn)亮了“金圣”卷煙名片的人。

　　注重形象布好局

　　凱光國(guó)際“彩色村”景區(qū)，除了有小孩娛樂(lè)的玩場(chǎng)外，就是一年四季都有各種各樣的鮮花，如：郁金花等，成片匯集如“花海”，晚上七彩的各色燈光，交錯(cuò)閃爍，各種圖案匯集成一片“燈海”，成為市民和旅游客人觀燈賞花的好去處。零售客戶李小明大有經(jīng)商的頭腦，看到了景區(qū)未來(lái)的旅游銷售發(fā)展前景，同時(shí)，也深深的認(rèn)識(shí)到樹好景區(qū)形象的重要性。他十分注重店面的形象，他清楚的認(rèn)識(shí)到店面形象不光是代表自己，更是代表了新余全體市民的素質(zhì)與素養(yǎng)，所以他非常的注重店面的裝飾，做到莊重而又得體，輕巧而又不失身份，簡(jiǎn)單而又干凈。他還特別注重個(gè)人的形象，從言談舉止文雅，衣著穿戴嚴(yán)整上開(kāi)始，用他自己的話說(shuō)“注重形象就是對(duì)顧客的尊重”。以及平時(shí)精心的陳列卷煙，尤其突出“金圣”系列的卷煙，陳列在重要醒目的位置上，把它當(dāng)作名片亮出身份，當(dāng)作本地的特殊土特產(chǎn)進(jìn)行培育和銷售，收到比較好的效果。

　　借“花”銷售　　

　　休閑觀賞各種各樣的鮮花，是游客到彩色村的主要目的，也是景區(qū)主要的特色。零售戶李小明在這方面是動(dòng)了不少腦筋，平時(shí)除了向客戶經(jīng)理請(qǐng)教營(yíng)銷方法外，還從網(wǎng)上查找別人一些好的銷售理念，如何用足景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，做到借“花”把“金圣”卷煙銷售好。為此，他根據(jù)景不同季節(jié)種的各種鮮花，與景區(qū)達(dá)到意向與互惠協(xié)議，如：到小明賣部買“金圣”煙，憑劵觀花可免費(fèi)送一朵自己喜歡的鮮花，也可以憑觀花門票到小明賣部購(gòu)買“金圣”卷煙或其它土特產(chǎn)，或在送一個(gè)印有花的杯子，享受優(yōu)惠價(jià)格。同時(shí)，李小明還在店鋪準(zhǔn)備了各種鮮花，開(kāi)展買“金圣”煙送一朵花的促銷活動(dòng)，讓游客滿意而歸。

　　以“燈”促銷

　　除了賞花，觀“燈”就是景區(qū)一年四季的另一道風(fēng)景線，李小明把白天借“花”銷售的經(jīng)驗(yàn)延伸到了晚上，他把店面也以亮燈的形式進(jìn)行裝飾，并以“金圣”字樣布置，事前準(zhǔn)備一些帶燈的玩具，以及一些銀光棒，只要買“金圣”煙就送一件玩具，小孩子高興，大人自然高興。除此之外，李小明還請(qǐng)攝影師把“花·燈”拍成明信片，作為“金圣”煙促銷的獎(jiǎng)品，收到了一舉兩得的效果。

　　零售戶李小明借助景區(qū)的“花·燈”消費(fèi)旅游特點(diǎn)，把“金圣”煙當(dāng)作一張亮麗的名片經(jīng)營(yíng)，推銷給了游客，讓游客帶走了一份滿意，收獲了一份享受。