年輕人群體的婚禮為婚慶用煙提供了新的機遇，但零售終端能否用現(xiàn)有品牌解決提高非中華煙外的喜煙銷量，還是個不能證實的問題。

　　“到了籌備婚禮的時候，才發(fā)現(xiàn)喜煙也是個讓人頭疼的問題。”王娜說。她等到整個婚禮流程籌備都差不多要結(jié)束了，才發(fā)現(xiàn)自己喜煙還沒有確定下來，這個讓她很是苦惱，從一年前定婚慶公司開始，她就已經(jīng)確定了自己想要的婚禮風格。她拿著理想中婚禮的圖片去一家一家婚慶公司對比能不能達到她的要求，前前后后花了大半年的時間。她經(jīng)常大晚上爬起來和婚慶設(shè)計進行溝通，大到舞臺布景，小到桌布款式她都要一一確定，她要保證所有的設(shè)計都要符合統(tǒng)一的主題。

　　但是唯獨王娜忘記了喜煙這個點，這個直接展示個人品味和風格以及增加喜糖價值的關(guān)鍵性物品。“我是那種不是很了解香煙的人，但我知道中華煙并不符合我的整體風格。”王娜說。

　　“喜煙選擇的多樣化，已經(jīng)是一個比較明顯的趨勢了。”楊陽對筆者說。2016年到2019年，她在南昌的一家婚慶公司工作了五年。這幾年，她發(fā)現(xiàn)對喜煙有具體要求的新人明顯增多，喜煙的選擇逐漸成為新人必須要咨詢的項目。

　　在百合網(wǎng)發(fā)布的《2018中國人婚禮狀況調(diào)研報告》中，中式、西式、中西混合以及創(chuàng)意型婚禮都很受追捧，傳統(tǒng)的形式已經(jīng)失去了壓倒性的優(yōu)勢。同樣在喜煙市場上中華的絕對優(yōu)勢也開始有了松動的跡象。

　　這與卷煙品牌種類的增多不無關(guān)聯(lián)。“現(xiàn)在的新人，對婚慶設(shè)計的要求越來越高，主題要有統(tǒng)一性，卷煙的選擇也包括在內(nèi)。”楊陽承認對于統(tǒng)一推薦中華的這個行為，現(xiàn)在已經(jīng)行不太通了。

　　楊陽所在的婚慶公司，已經(jīng)根據(jù)近期新人的不同需求，提供了古風婚禮、美式婚禮等風格的設(shè)計套餐，而其中在套餐內(nèi)推薦的香煙分別為金圣（智勝出山）和某品牌的雪茄煙，加強了婚禮風格的一體感，顧客反饋較好，如今他們還要增加其他的定制風格及相應(yīng)卷煙品牌的推薦。

　　在這背后，則是年輕消費者對于卷煙價值的重新定義，他們看中的并不僅僅是卷煙價格還有其對應(yīng)的產(chǎn)品文化，他們覺得好的品牌并不一定是時下的暢銷品牌，而是品牌文化最貼合他們的品牌。

　　“沒有哪一代的信息爆炸這么厲害，你的信息汲取渠道，包括對卷煙品牌的認識，不一定來源于商品本身。”楊陽覺得，是商品背后的文化符號引導(dǎo)著新的喜煙選擇習慣的形成。

　　在這樣的觀念的驅(qū)使下，年輕的新人不愿再為了“送煙”而選，而是為了合適而選，他們清楚自己想要什么。

　　“我相信未來的喜煙市場會呈現(xiàn)出一種多元的時代，文化內(nèi)核清晰的品牌會越來越被新人所接受。”經(jīng)營小型超市的李元新，專門聯(lián)系各種婚慶機構(gòu)，在提供產(chǎn)品的同時也將各種卷煙的文化內(nèi)涵帶給他們，這些文化內(nèi)涵有些是他從品牌直接獲得而有些是他自己二次加工而成。

　　李元新的超市一直都被婚慶機構(gòu)所青睞，將每一個產(chǎn)品帶著不同的品牌解釋推薦給婚禮設(shè)計師，讓這些婚慶設(shè)計師省去了了解的過程。

　　“在婚戀市場上內(nèi)涵正在嘗試打破價值的獨一性。”李元新告訴筆者，在定制婚禮上新人需要更多的卷煙的選擇。

　　但喜煙真的可以隨意去選了？事情并沒有那么簡單。由于“結(jié)婚”這個問題在社會層面的復(fù)雜性，并不能一概而論。

　　說喜煙是“按照婚禮風格去選擇”似乎還是由點理想化，中間牽涉的多重因素讓不少年輕人覺得不能那么“新銳”，對喜煙謹慎行事似乎是更成熟的做法。雖然許多長輩也越來越開明，但與傳統(tǒng)壓力、現(xiàn)實壓力不斷博弈和妥協(xié)，仍是中國年輕人選擇喜煙的常態(tài)。

　　那么對于零售戶來說想要抓住走量的喜煙市場，一味的在店里等待顧客并不是一種行之有效的方式，主動聯(lián)系婚慶機構(gòu)，尋求新的曝光渠道才可能在金九十銀競爭中獲得更多的利潤。對產(chǎn)品文化的傳遞和再包裝則是增加自身競爭力的有效手段，與婚慶公司共同設(shè)計喜煙套餐，完全可以開辟新的服務(wù)范圍。而延伸服務(wù)的長度是零售戶進入婚慶產(chǎn)業(yè)生態(tài)的鑰匙。