為了煙草證升高檔位，多拿點(diǎn)緊俏煙賣賣，家里積壓了太多的滯銷煙。起初我在考慮要不要全部拆包上架賣，猶豫再三還是放入了卷煙推進(jìn)器，不光是賣，還要將各種品牌的滯銷煙放在最外面的黃金位置展示，讓煙民們老遠(yuǎn)就能夠看得到他們未來的“新寵”！

　　可是即使讓這些滯銷煙占用了推煙器上的最佳位置，還是走勢不快。通過觀察和調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)這些滯銷煙不是不好抽，而是沒有得到顧客認(rèn)可。于是我建議老公，什么品牌滯銷就抽什么品牌煙。其實(shí)用老公的話來說，每款品牌都還不錯的，只是個人喜好不同而已。

　　一天，經(jīng)常來買煙的顧客小李看到他喜歡抽的那款煙缺貨，猶豫不決了一會兒正準(zhǔn)備離開，我建議他可以換個品牌抽抽看，他在推煙器上看了好一會兒：基本都抽過了。

　　我指著一款滯銷煙說：“這款煙呢？”他看了看說：“沒有抽過，我不知道口感怎么樣，不敢隨便買。”我說：“口感很好的，我家老公就是抽的這款煙。”

　　正說著，老公吐著煙圈進(jìn)了店。一般男同志來店里，老公只要在店里，都會很禮貌的為顧客敬上一支煙，當(dāng)然了，見到小李，也是如此。當(dāng)小李品吸了老公遞給他的煙后，立即從推煙器上拿了兩包這款煙，并說：“這款煙真的不錯，怎么早不跟我推薦的啊”。

　　我說道：“你每次來，習(xí)慣性地買了你喜歡抽的品牌煙就走，來得及給你推薦嗎？這次如果不是你要的這款煙缺貨，還真是沒有機(jī)會讓你品嘗我店里剛進(jìn)的‘新寵’呢。”

　　經(jīng)常在我家買價格20元的外省品牌煙的包工頭最近換成抽26元的另外一個品牌了。

　　以前每次他進(jìn)店，我就自作聰明地給他拿包上次他買的那款煙，可是最近他來店里不按“常理出牌”，我準(zhǔn)備給他拿煙時，他卻說：“今天不抽那款煙了，你幫我推薦看看，要再好一點(diǎn)的，哪款煙適合？”

　　這可給我出了難題，我怕推薦不好而失去這位老顧客，糾結(jié)之中，我想到了自從之前那款滯銷煙變暢銷煙后，老公又換了款新品牌煙，于是我指著正在店里吃飯的老公飯桌上放的那包品牌煙說：“我老公最近喜歡抽這款煙，您先拿根嘗嘗看？”

　　包工頭很爽快地買了一包我推薦的這款煙。第二天早上，包工頭來到店里：“老板娘，再幫我拿兩包昨天你推薦的那款煙。”

　　包工頭走后，我悄悄地對老公說：“現(xiàn)在不允許你再抽這款煙了，因為貨架上沒有幾包了，而且這個星期沒有定到這款煙。”老公說：“好好，我再換個牌子抽吧，這款煙留著給顧客抽”。

　　從這兩個真實(shí)的實(shí)例中，我們可以看出，男人抽煙其實(shí)如品美食，無論什么樣的美食，唯有親自品嘗，才能夠深知其中之滋味兒，吸煙更是如此！同時，人的心理作用也很重要，在消費(fèi)者的心中，他們認(rèn)為賣煙的肯定知道什么煙好抽，所以只要店主本人能夠自用的品牌，那么品質(zhì)定不會差。再比如，前段時間有位顧客來店里買早餐，不曉得買什么時，看到我兒子正在吃面包喝牛奶，便也買了同樣的商品。這就是“事必躬親，身先士卒”。

　　由此可見，我們店主平時在店里不經(jīng)意間吃的、用的都能夠引起顧客的共鳴，都可以起到宣傳的作用。所以，遇到滯銷的商品，不如店主先拿來品（試）用，即可以讓顧客吃一顆定心丸，還可以讓滯銷品變?yōu)闀充N品，又何愁賣不出去呢？