為了煙草證升高檔位，多拿點(diǎn)緊俏煙賣(mài)賣(mài)，家里積壓了太多的滯銷(xiāo)煙。起初我在考慮要不要全部拆包上架賣(mài)，猶豫再三還是放入了卷煙推進(jìn)器，不光是賣(mài)，還要將各種品牌的滯銷(xiāo)煙放在最外面的黃金位置展示，讓煙民們老遠(yuǎn)就能夠看得到他們未來(lái)的“新寵”！

　　可是即使讓這些滯銷(xiāo)煙占用了推煙器上的最佳位置，還是走勢(shì)不快。通過(guò)觀察和調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)這些滯銷(xiāo)煙不是不好抽，而是沒(méi)有得到顧客認(rèn)可。于是我建議老公，什么品牌滯銷(xiāo)就抽什么品牌煙。其實(shí)用老公的話來(lái)說(shuō)，每款品牌都還不錯(cuò)的，只是個(gè)人喜好不同而已。

　　一天，經(jīng)常來(lái)買(mǎi)煙的顧客小李看到他喜歡抽的那款煙缺貨，猶豫不決了一會(huì)兒正準(zhǔn)備離開(kāi)，我建議他可以換個(gè)品牌抽抽看，他在推煙器上看了好一會(huì)兒：基本都抽過(guò)了。

　　我指著一款滯銷(xiāo)煙說(shuō)：“這款煙呢？”他看了看說(shuō)：“沒(méi)有抽過(guò)，我不知道口感怎么樣，不敢隨便買(mǎi)。”我說(shuō)：“口感很好的，我家老公就是抽的這款煙。”

　　正說(shuō)著，老公吐著煙圈進(jìn)了店。一般男同志來(lái)店里，老公只要在店里，都會(huì)很禮貌的為顧客敬上一支煙，當(dāng)然了，見(jiàn)到小李，也是如此。當(dāng)小李品吸了老公遞給他的煙后，立即從推煙器上拿了兩包這款煙，并說(shuō)：“這款煙真的不錯(cuò)，怎么早不跟我推薦的啊”。

　　我說(shuō)道：“你每次來(lái)，習(xí)慣性地買(mǎi)了你喜歡抽的品牌煙就走，來(lái)得及給你推薦嗎？這次如果不是你要的這款煙缺貨，還真是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓你品嘗我店里剛進(jìn)的‘新寵’呢。”

　　經(jīng)常在我家買(mǎi)價(jià)格20元的外省品牌煙的包工頭最近換成抽26元的另外一個(gè)品牌了。

　　以前每次他進(jìn)店，我就自作聰明地給他拿包上次他買(mǎi)的那款煙，可是最近他來(lái)店里不按“常理出牌”，我準(zhǔn)備給他拿煙時(shí)，他卻說(shuō)：“今天不抽那款煙了，你幫我推薦看看，要再好一點(diǎn)的，哪款煙適合？”

　　這可給我出了難題，我怕推薦不好而失去這位老顧客，糾結(jié)之中，我想到了自從之前那款滯銷(xiāo)煙變暢銷(xiāo)煙后，老公又換了款新品牌煙，于是我指著正在店里吃飯的老公飯桌上放的那包品牌煙說(shuō)：“我老公最近喜歡抽這款煙，您先拿根嘗嘗看？”

　　包工頭很爽快地買(mǎi)了一包我推薦的這款煙。第二天早上，包工頭來(lái)到店里：“老板娘，再幫我拿兩包昨天你推薦的那款煙。”

　　包工頭走后，我悄悄地對(duì)老公說(shuō)：“現(xiàn)在不允許你再抽這款煙了，因?yàn)樨浖苌蠜](méi)有幾包了，而且這個(gè)星期沒(méi)有定到這款煙。”老公說(shuō)：“好好，我再換個(gè)牌子抽吧，這款煙留著給顧客抽”。

　　從這兩個(gè)真實(shí)的實(shí)例中，我們可以看出，男人抽煙其實(shí)如品美食，無(wú)論什么樣的美食，唯有親自品嘗，才能夠深知其中之滋味兒，吸煙更是如此！同時(shí)，人的心理作用也很重要，在消費(fèi)者的心中，他們認(rèn)為賣(mài)煙的肯定知道什么煙好抽，所以只要店主本人能夠自用的品牌，那么品質(zhì)定不會(huì)差。再比如，前段時(shí)間有位顧客來(lái)店里買(mǎi)早餐，不曉得買(mǎi)什么時(shí)，看到我兒子正在吃面包喝牛奶，便也買(mǎi)了同樣的商品。這就是“事必躬親，身先士卒”。

　　由此可見(jiàn)，我們店主平時(shí)在店里不經(jīng)意間吃的、用的都能夠引起顧客的共鳴，都可以起到宣傳的作用。所以，遇到滯銷(xiāo)的商品，不如店主先拿來(lái)品（試）用，即可以讓顧客吃一顆定心丸，還可以讓滯銷(xiāo)品變?yōu)闀充N(xiāo)品，又何愁賣(mài)不出去呢？