傳統(tǒng)零售小店作為國內(nèi)最小顆粒度的零售單位其實(shí)一直都伴隨著我們左右，特別是那些扎根在社區(qū)十多年的小賣部或者夫妻檔，已經(jīng)成為我們生活記憶中的一部分，只不過和國際賣場和連鎖超市這類現(xiàn)代零售終端相比，其個(gè)體的存在感和影響力微乎其微，從支付寶平臺相關(guān)數(shù)據(jù)也可看出，小店數(shù)字化窗口已經(jīng)打開，許多有經(jīng)營意識的店主已經(jīng)開始謀求轉(zhuǎn)型，或加盟品牌便利店，或鏈接B2B平臺找到物美價(jià)廉的商品。

　　基于此，經(jīng)銷商必須在業(yè)務(wù)層面思考如何給小店提供更有價(jià)值的服務(wù)，才能創(chuàng)造未來新的盈利空間。

　　一、不要過分幻想

　　如果你選擇了一個(gè)還有較大紅利的品牌或品類小店，找到了一個(gè)不錯(cuò)的鋪位，那么接下來就要集中精力對付管理和運(yùn)營了。不過要先明白，加盟所謂的電商小店并不意味著甩手掌柜，雖然從前期加盟、選址、裝修，到后期運(yùn)營、供應(yīng)鏈、外賣、營銷，每個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都可以從平臺獲得相應(yīng)的服務(wù)和指導(dǎo)，但也要加倍學(xué)習(xí)才能快速上手。從某種程度上來說，不亞于重新開始，因?yàn)橐龊贸浞值男睦頊?zhǔn)備，才適合轉(zhuǎn)型此類電商小店。

　　二、導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，增值服務(wù)必須跟上

　　其實(shí)我們談出路、談轉(zhuǎn)型、談要互聯(lián)網(wǎng)化，歸根結(jié)底都是思維模式要轉(zhuǎn)變。針對社區(qū)小店、小微便利店、夫妻老婆店等終端門店，比起電商大佬們，傳統(tǒng)經(jīng)銷商更了解他們最需要什么服務(wù)，急需解決什么問題，在有一定粘性的基礎(chǔ)上，可以幫助終端門店創(chuàng)造更大的收益。如今的零售市場，經(jīng)銷商不再是僅僅賣貨而是在賣服務(wù)，很多增值服務(wù)的內(nèi)容，已經(jīng)加載到眾多平臺化產(chǎn)品上，經(jīng)銷商在利用平臺開展促銷活動、廣告投放的同時(shí)，可以幫助終端接入更多元的服務(wù)，如周邊、配送、會員、便利等服務(wù)，為自己和客戶一起創(chuàng)收。

　　三、經(jīng)銷商需要運(yùn)用數(shù)字化手段，抱團(tuán)發(fā)展，建立壁壘

　　互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，對零售市場是新的沖擊也是新的機(jī)會，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，同樣可以利用自己多年渠道資源、商品優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合。聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商抱團(tuán)發(fā)展，將資源進(jìn)行整合，提高資源利用效率，降低整體運(yùn)營成本。就商品而言，一家經(jīng)銷商的資源也許不夠豐富，幾家經(jīng)銷商聯(lián)合，就足以支撐。利用自建的B2B平臺的數(shù)據(jù)分析，可進(jìn)行供應(yīng)商管理、渠道管理、庫存管理、物流管理、分銷管理等等，構(gòu)建自己的數(shù)字化城墻，效率得到有效提升，隨時(shí)掌控全局。

　　春江水暖鴨先知。面對零售業(yè)態(tài)的洗牌升級，可以看到單純售賣產(chǎn)生的價(jià)值是有限的，只有深入到服務(wù)、管理、運(yùn)營和體驗(yàn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正控店，幫助門店形成全場景服務(wù)能力、全渠道覆蓋能力、全網(wǎng)絡(luò)營銷能力才能夠真正實(shí)現(xiàn)對門店的賦能。在這個(gè)過程中，接受“收編”，實(shí)現(xiàn)品牌化、連鎖化或許是傳統(tǒng)零售小店有效轉(zhuǎn)型升級的一個(gè)方向。