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煙草在線黔東南消息 為規范卷煙營銷工作，有效保障零售客戶合理利益，近日，貴州黔東南州局（公司）針對原來客戶分類不能滿足貨源科學投放需要這一癥結，根據黔東南山區特色，對卷煙零售客戶進行多維度細分，進一步提升了貨源投放精準度。
一是全州三級細分，提升橫向精度。依據消費水平、品牌需求、銷售能力和結構等指標，實施三級細分，將全州十六個縣市區域劃分為核心、重點和潛力三種類型，提升了客戶分類橫向精準度。
二是縣級四類劃分，提升縱向精度。根據黔東南山區特色，在國家局劃分客戶類別的基礎上，將全州縣（市）級市場劃分為城區、鎮區、鄉、鄉村四種類型，提升了客戶分類縱向精準度。
三是多種維度組合，提升整體精度。綜合三級區域市場、四種市場類型（商圈）、六類貨源供應等級、十六個縣級市場四個劃分維度，通過排列組合，建立“34616”卷煙貨源供應投放模型，形成1152個貨源投放方案組，一一對應各種類型客戶，實現貨源投放精準度的整體提升。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
