煙草在線武定消息　　二類卷煙為卷煙市場引領大眾消費的風向標，在卷煙市場中有著普遍性、大眾化、空間大、規模擴容、發展強勢等特點。無論是在經濟發達的城市，還是經濟欠發達的農村，隨處都可看到二類卷煙的影子。隨著二類煙正成為引領大眾消費的主流價位，銷量規模的未來增長空間極為廣闊。云南武定縣山區面積廣闊，農村市場巨大。隨著消費結構持續上移，二類煙逐漸成為市場消費的新熱點。為進一步提升市場結構，貫徹“卷煙上水平”，近日，云南武定縣局開展了一系列二類卷煙品牌培育措施。

　　一是認真進行市場調研，確定該縣重點培育二類煙品牌。目前該縣市場投放的二類卷煙品牌（規格）共有18個，分別是“利群（新版）”、“雙喜（硬經典1906）”、“紅金龍（曉樓）”、“云煙（大紫）”、“紅河（硬99）”、“紅河（軟99）”、“紅塔山（硬恭賀新禧）”、“紅塔山（硬經典150）”、“蘭州（硬珍品）”、“鉆石（時尚）”、“威斯（軟珍享）”、“威斯（硬經典）”、“好貓（好運來）”、“555　金”、“555　金.銳”、“萬寶路（硬紅）”、“大衛杜夫（炫紅）”、“大衛杜夫（炫銀）”。通過認真調研分析該縣市場實際情況、消費者吸食習慣、品牌偏好等因素，除州局（公司）確定的“云煙（大紫）”、“紅塔山（硬經典150）”、“利群（新版）”三個品牌外，該縣還確定了“紅河（硬99）”、“紅河（軟99）”、“紅塔山（硬恭賀新禧）”做為縣重點培育品牌。

　　二是進行區域鋪面，提高上柜率。要求6個重點培育品牌必須上柜，并陳列在展示柜顯眼位置。特別是農村較有經營潛力的零售戶，通過客戶經理著重上柜宣傳、大力引導客戶積極訂購，發動零售客戶大力搞好上柜擺放，積極宣傳引導消費，以確保該品牌的上柜率。

　　三是采取回訪或詢問，提高客戶的重視度。做好二類卷煙品牌市場的培育并非一朝一夕的事，如果只簡單地注重它的上柜而不去引導零售戶如果推薦銷售，也無法真正培育出有生命力的品牌。所以要求客戶經理里在走訪中了解零售戶、消費者的反應，及時總結，積極應對，提高零售戶對二類卷煙品牌銷售的重視程度。

　　四是充分利用現代終端零售戶的帶頭作用，以醒目促銷售。在加強對二類煙品牌的宣傳與推介的同時，針對農村市場，結合零售客戶所處的地理環境和銷售環境做到因地制宜和因人制宜，全面做好二類卷煙品牌的培育工作。

　　通過近一個季度的努力，我縣二類卷煙品牌上柜率大幅度提升，訂購量與上一季度以及2013年同期相比增幅顯著，二類卷煙品牌培育初見成效。