煙草在線九江消息　　為進(jìn)一步提高新品卷煙市場認(rèn)可度，努力培育卷煙銷售新的增長點(diǎn)，近日，江西九江城區(qū)局緊抓“四個(gè)到位”，力促新品上柜率的提升。

　　一是客戶篩選到位，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大效應(yīng)。根據(jù)零售戶歷史銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合經(jīng)營規(guī)模、商圈、影響力、支持度等因素，合理評估與新品卷煙匹配程度，按照銷售潛力大小層層篩選出目標(biāo)客戶告知新品上市信息，中心輻射帶動(dòng)其他客戶。

　　二是宣傳走訪到位，巧系客情推介上柜。專銷聯(lián)動(dòng)，勤抓日常拜訪和執(zhí)法服務(wù)質(zhì)量的提升，做好卷煙陳列、經(jīng)營指導(dǎo)分析等客情維系工作，適時(shí)進(jìn)行新品卷煙品牌宣傳推介，促進(jìn)情感上柜。

　　三是同步跟進(jìn)到位，持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)。客戶經(jīng)理積極做好上柜后的突出陳列等后續(xù)服務(wù)工作，通過電話、微信等及時(shí)收集零售客戶反饋信息，幫助解決經(jīng)營過程中的實(shí)際問題，確保持續(xù)上柜銷售；同時(shí)注重利比激將，引導(dǎo)未上柜潛在客戶的嘗試訂購，提高整體上柜率。

　　四是考核獎(jiǎng)懲到位，目標(biāo)引領(lǐng)激發(fā)斗志。根據(jù)各個(gè)片區(qū)實(shí)際情況將目標(biāo)進(jìn)行合理分解，落實(shí)到每一名客戶經(jīng)理，并納入到月度績效考核，以個(gè)體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保證上柜率的提升。