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煙草在線九江消息 為進一步提高新品卷煙市場認可度，努力培育卷煙銷售新的增長點，近日，江西九江城區局緊抓“四個到位”，力促新品上柜率的提升。
一是客戶篩選到位，以點帶面擴大效應。根據零售戶歷史銷售數據，結合經營規模、商圈、影響力、支持度等因素，合理評估與新品卷煙匹配程度，按照銷售潛力大小層層篩選出目標客戶告知新品上市信息，中心輻射帶動其他客戶。
二是宣傳走訪到位，巧系客情推介上柜。專銷聯動，勤抓日常拜訪和執法服務質量的提升，做好卷煙陳列、經營指導分析等客情維系工作，適時進行新品卷煙品牌宣傳推介，促進情感上柜。
三是同步跟進到位，持續關注市場動態。客戶經理積極做好上柜后的突出陳列等后續服務工作，通過電話、微信等及時收集零售客戶反饋信息，幫助解決經營過程中的實際問題，確保持續上柜銷售；同時注重利比激將，引導未上柜潛在客戶的嘗試訂購，提高整體上柜率。
四是考核獎懲到位，目標引領激發斗志。根據各個片區實際情況將目標進行合理分解，落實到每一名客戶經理，并納入到月度績效考核，以個體目標的實現保證上柜率的提升。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
