煙草在線保山消息　　“楊涵，1號！”9月25日早上8點10分，隨著考務(wù)人員的報號，云南保山騰沖縣分公司選手楊涵第一個抽取到自己的參賽號碼；并在大家的見證下，對競賽第三階段營銷策劃方案面試順序的抽簽結(jié)果進行登記。

　　經(jīng)過連續(xù)兩天的激烈角逐，參賽選手迎來最后一個競賽環(huán)節(jié)：營銷策劃方案面試。這是本屆競賽入圍前8名選手的最終排名之爭。在該環(huán)節(jié)中，選手必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成方案陳述、必答題闡述、針對性問題答辯等考核內(nèi)容。

　　在6分鐘的方案陳述中，選手們或慷慨陳詞，或娓娓道來，向大家介紹了方案制作背景和問題分析、方案總體思路、具體目標、針對性營銷措施、方案實施控制和效果評估。特別是在進行營銷策劃時，選手們大膽創(chuàng)意，提出的點子為今后的品牌培育工作提供了有益地借鑒。面對評委提出的“以客戶為起點的績效評估體系應(yīng)該具有哪些方面的特征”的2分鐘必答題時，選手們一一進行了闡述。評委與選手4分鐘的針對性問題答辯精彩紛呈。8名選手沉著應(yīng)對、表現(xiàn)良好，在規(guī)定的時間內(nèi)陳述完畢。面對評委諸如“你如何說服公司批準如剃須刀等促銷費用的開支”、“你的目標消費群體定在20歲-40歲，跨越20年的年齡界限，是否符合品牌培育的營銷設(shè)計”、“在方案中將知曉率作為定性目標的理由是什么”等問題，選手們表現(xiàn)出了較強的應(yīng)變力、現(xiàn)場表現(xiàn)力和表達能力。

　　本屆競賽采取逐級淘汰的方式，分三個階段進行。第一階段是23日上午的案例分析及下午的營銷理論考試。這兩個環(huán)節(jié)主要考核選手對營銷理論知識的掌握和運用能力，對數(shù)據(jù)的分析和運用能力，對實際問題的診斷和解決能力，最后按成績名次順序取前12名選手參加第二階段的比賽；第二階段是24日上午的營銷策劃方案預(yù)選及下午的PPT編制。主要考核選手的營銷策劃能力和實戰(zhàn)執(zhí)行能力。選手按照指定的同一主題，在3小時內(nèi)發(fā)揮創(chuàng)意撰寫一篇結(jié)構(gòu)完整的營銷策劃方案，最后綜合第一、二階段得分情況按成績名次順序取前8名選手參加第三階段的比賽；第三個階段就是確定獲獎選手最終排名的營銷策劃方案面試環(huán)節(jié)。選手總成績按照各模塊競賽成績的加權(quán)合計得分（即參賽選手總成績＝第一階段綜合得分×30%+第三階段綜合得分×70%）計算。

　　啟封考場，選手入場，試卷交接，啟封試卷，分發(fā)試卷，選手答題，整理密封試卷，評委封閉改卷，裁判拆封試卷統(tǒng)分，裁判宣布入圍選手名單……嚴謹規(guī)范始終貫穿競賽各個環(huán)節(jié)。考試期間，參賽選手沉著冷靜、專心致志、從容答題，現(xiàn)場秩序井然有序。