煙草在線定西消息　　為了進一步提高新引入品牌（規格）的上柜率，提升新引入品牌（規格）市場認知度，全面提升轄區品牌培育工作。近期，甘肅省定西市岷縣局（營銷部）采取新品卷煙市場“發展三步走”，大力開展新引入品牌（規格）的培育工作。　

　　第一步，認真研究，全面宣傳。縣局（營銷部）組織全體客戶經理認真學習新品卷煙信息，細支煙、雪茄煙相關知識。保證客戶經理作為品牌培育“宣傳員”對卷煙知識的全面掌握和及時更新。結合縣局（營銷部）新品卷煙宣傳小貼士對新引入品牌（規格）主要目標投放客戶進行細致的宣傳。讓所有目標零售戶對新品卷煙的包裝、價位、口感、市場定位等基礎信息有深入具體的了解，有目標、有計劃的進行訂購試銷。　

　　第二步，突出特色，亮“點”展示。一方面對新引入品牌（規格）目標客戶進行細分，選擇與新引入品牌（規格）價位相適應的零售客戶進行重點指導；一方面結合當前行業大力發展細支煙及雪茄煙的形勢，開展一店一特色的新品培育模式，充分利用新品集中陳列、生動化陳列與口碑宣傳，結合銷售“點”的特色性和消費者的獵奇思想，實現新引入品牌（規格）上市信息在消費市場的有效傳播。　

　　第三步，采集分析數據，銷售方案制定。針對新品投放零售戶進行銷售數據采集，發現新品銷售的特點，適銷人群、黃金地段，對目標客戶的銷售能力的進行再次評估分析，制定新的銷售方案。并且利用媒體宣傳新品培育效果理想的零售戶的成功案例來帶動其他零售戶進行新品卷煙的自主訂購，主動銷售新品卷煙。