煙草在線景德鎮消息 為進一步促進細支煙及品牌文化傳播,培育新的消費熱點和經濟增長點,提升營銷業務技能,近日,江西省景德鎮市煙草專賣局以紅金龍(硬嘵樓銀)為突破口,積極開展細支卷煙營銷工作,確保細支煙在市場的穩步發展。
一是高度重視早謀劃,積極尋覓突破口。針對細支煙銷售群體,開展預先市場調查,探尋喜愛細支煙的人群特性。同時,要求客戶經理積極與零售客戶聯系,以細支煙銷售低焦油、低危害,煙氣柔和細膩、刺激性小等特點為宣傳點,教導客戶如何引導消費群體購買細支煙,如何辨別細支煙消費群體特征,為零售客戶細支煙銷售保駕護航,將細支煙的品牌培育工作不斷引向深入。
二是明確目標強策劃,樹立營銷大方向。按照分公司營銷計劃,將紅金龍(硬嘵樓銀)作為細支煙市場銷售的突破口,大力開展品牌培育。同時,認真準備試點投放和專題宣傳,將細支煙的起源、特點、文化內涵不斷向消費群體宣講,拓展細支煙的銷售空間,提升本土知名度,促其在零售終端不斷發展壯大,進一步提升客戶訂購細支煙的積極性。
三是保障銷售細籌劃,不斷爭取回頭客。認真進行市場銷售回訪,向銷售細支煙突出的零售終端請教經驗,并整理收集。分析銷售不佳的零售終端為何失利,如何挽救。本著保效益、增業績的態度,對每一個銷售細支煙的零售終端負起責任,力求零售終端訂購細支煙只增不減。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察