煙草在線西雙版納消息　　2014年9月22日，紅塔煙草（集團）有限責任公司卷煙新品“紅塔山（傳奇）”正式在云南西雙版納州上市。“紅塔山（傳奇）”的上市為構建西雙版納州二類卷煙多元化市場，滿足多元消費起到了積極的推動作用。

　　為做好新品卷煙的培育工作，西雙版納州煙草公司與云南中煙工業有限責任公司協同配合，認真策劃，以知曉率為前提、以上柜率為基礎、以陳列到位率為保障、以動銷率為關鍵、以成長率為目的，共同制定新品牌上市方案，分步驟開展一系列的活動，推進新品上市。

　　一是廣泛宣傳，提高知曉率。一方面通過新商盟平臺開展新品圖片宣傳，另一方面工商共同對網格責任人及重點客戶開展品牌推薦品鑒會，向目標客戶加強宣傳，讓零售客戶未見其煙，先聞其名，提高零售客戶新品知曉率，激發客戶經營新品的欲望。同時，提高消費者對新品卷煙的期待度，為新品卷煙上市營造良好的市場氛圍。

　　二是以點帶面，提高上柜率。根據全州二類卷煙市場調研結果，初期采取以點帶面，限量供應方式，有針對性地選擇上市目標客戶，通過前期大力宣傳推薦，引導目標客戶積極購進新品卷煙。

　　三是先見為核，提高陳列到位率。新品上市后，統一做好新品維護工作，指導零售客戶在卷煙柜臺的核心區域以三包、品字陳列等方式突出新品卷煙，通過精心陳列指導，吸引消費者眼球，進一步促進消費者購買，提高知曉率和認同度。

　　西雙版納州“紅塔山（傳奇）”卷煙的上市，充分體現了工商統一策劃，統一部署，共同面向消費者的營銷策略。新品上市一周，目標客戶上柜率達85%，陳列到位率達90%以上。