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煙草在線固原消息 零售終端滯銷煙的問題，一直是公司和零售客戶的“心病”，不僅積壓資金，多數客戶都會用滯銷煙應酬人、送人、自吸，經濟上帶來損失不算，思想上還要有負擔。因此，滯銷煙在一定程度上降低了零售客戶的滿意度與忠誠度，為切實解決這一市場難題，近日，寧夏固原市公司制定措施，合理安排終端滯銷煙清庫工作。
一是全面盤點，摸清終端滯銷煙庫存量。各區域對轄區所有零售開展滯銷煙盤點，對庫存進行匯總、分類分析，準確掌握滯銷煙庫存總量及分布情況。
二是工商協同，制定終端滯銷煙促銷方案。根據滯銷煙庫存及動銷情況，積極協同工業籌備促銷物料，制定促銷方案，安排客戶經理駐店促銷，指導零售戶在消費者上門購買香煙時遞上一只該品牌的香煙并加以宣傳，給消費者一點優惠，如贈送打火機、礦泉水等。利用節日有機時機，幫助庫存較大的客戶開展抽獎活動，提高消費者參與積極性。
三是利用消費者趨利的喜好，加大節日期間積分兌獎力度。引導客戶抓住國慶黃金周，調整積分兌獎標準，提高滯銷煙積分，吸引更多消費者參與兌獎活動，贏得人氣，提高了銷售額，加快滯銷煙消化速度。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
