煙草在線專稿　　春節期間是卷煙銷售的黃金時期，也是品牌培育和結構調整的最佳時機，如何利用銷售旺季提高卷煙上柜率，促進品牌培育，筆者認為可從四個方面入手做好品牌培育工作。

　　分析商圈環境。要使得客戶提高品牌上柜率，首先要根據客戶經營業態性質，結合客戶經營指導數據，分析客戶周邊環境、人流量、消費者構成、消費特點、消費品牌需求等因素，對客戶商圈環境進行整體評估分析后，提高客戶新品牌上柜率，使客戶在春節較短的時間里贏利至關重要。

　　主動營銷推薦。春節期間，探親訪友，民工返鄉，各種消費需求猛增，卷煙消費量隨之加大。此時客戶經理根據新品牌的市場定位、產地、吸食口感等特點，及時向客戶宣傳推薦新品牌上柜。客戶具備了新品牌推介技巧，有了主動推介新品的意識，在推介新品中贏利，既可增強客戶主動培育新品牌積極性。

　　升級店面形象。良好的購物環境，有利于吸引消費者，便于消費者識別購買。節日期間，客戶經理幫助客戶充分利用店內空間，設計店容店貌，歸類擺放各類商品，保持店內商品整潔衛生，合理布局卷煙展示，突出品牌主體，有助于消費者發現目標品牌。

　　挖掘終端潛能。以靈活多樣的培訓為載體，加強客戶營銷能力培訓，通過差異化服務，挖掘客戶潛能，轉變客戶經營意識，提高營銷技能水平，使得零售客戶在引導市場消費，促進品牌培育和結構提升方面發揮更為積極的作用。