煙草在線專稿　　春節(jié)期間是卷煙銷售的黃金時期，也是品牌培育和結(jié)構(gòu)調(diào)整的最佳時機，如何利用銷售旺季提高卷煙上柜率，促進品牌培育，筆者認(rèn)為可從四個方面入手做好品牌培育工作。

　　分析商圈環(huán)境。要使得客戶提高品牌上柜率，首先要根據(jù)客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)性質(zhì)，結(jié)合客戶經(jīng)營指導(dǎo)數(shù)據(jù)，分析客戶周邊環(huán)境、人流量、消費者構(gòu)成、消費特點、消費品牌需求等因素，對客戶商圈環(huán)境進行整體評估分析后，提高客戶新品牌上柜率，使客戶在春節(jié)較短的時間里贏利至關(guān)重要。

　　主動營銷推薦。春節(jié)期間，探親訪友，民工返鄉(xiāng)，各種消費需求猛增，卷煙消費量隨之加大。此時客戶經(jīng)理根據(jù)新品牌的市場定位、產(chǎn)地、吸食口感等特點，及時向客戶宣傳推薦新品牌上柜。客戶具備了新品牌推介技巧，有了主動推介新品的意識，在推介新品中贏利，既可增強客戶主動培育新品牌積極性。

　　升級店面形象。良好的購物環(huán)境，有利于吸引消費者，便于消費者識別購買。節(jié)日期間，客戶經(jīng)理幫助客戶充分利用店內(nèi)空間，設(shè)計店容店貌，歸類擺放各類商品，保持店內(nèi)商品整潔衛(wèi)生，合理布局卷煙展示，突出品牌主體，有助于消費者發(fā)現(xiàn)目標(biāo)品牌。

　　挖掘終端潛能。以靈活多樣的培訓(xùn)為載體，加強客戶營銷能力培訓(xùn)，通過差異化服務(wù)，挖掘客戶潛能，轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)營意識，提高營銷技能水平，使得零售客戶在引導(dǎo)市場消費，促進品牌培育和結(jié)構(gòu)提升方面發(fā)揮更為積極的作用。