煙草在線專稿　　隨著國家局“532、461”品牌戰(zhàn)略的出臺，各品牌“暗戰(zhàn)”紛爭，在這個“規(guī)模為先、品牌為王”的時代，卷煙品牌之間的市場份額爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，各路品牌“百家爭鳴”。卷煙市場這一兵家爭奪重地，也必將成為各大品牌之間角逐的戰(zhàn)場，眾多強勢品牌的在國內(nèi)“攻城掠地”戰(zhàn)掀起。這當(dāng)中就是有“雙喜”這個強勢品牌，雙喜品牌中一個重要的規(guī)格——雙喜（世紀(jì)經(jīng)典），2006年，廣東中煙工業(yè)公司推出新品“世紀(jì)經(jīng)典”，這似乎是對100年前的煙草先驅(qū)簡氏兄弟發(fā)出回音：你們親手創(chuàng)立的雙喜，已經(jīng)新晉為百年老字號！

　　曾有著百年歷史的雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）的推出，即是廣東中煙亮出的一張具有恒久生命力的重要王牌。然而相比目前芙蓉王（硬）穩(wěn)固的市場地位，雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）在芙蓉王（硬）面前還是一個小卒，但是由于依托于品牌集聚效應(yīng)的優(yōu)勢，雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）市場的表現(xiàn)還是十分令人期待。

　　一、雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）市場銷售狀況

　　1、雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）2011年銷售情況：

　　該規(guī)格卷煙在2011年表現(xiàn)出兩頭高中間平的效果，進貨戶數(shù)與銷量呈同樣的趨勢，從這個可以看出雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）在本地市場的不同區(qū)域銷售不平衡，受季節(jié)性因素影響較大，另外受同檔次品牌的影響較大。

　　2、相近檔次品牌的銷售情況：

　　從上表可以看出，芙蓉王（硬）占據(jù)了本區(qū)間80%多的江山，但今年以來芙蓉王（硬）的貨源供應(yīng)不平穩(wěn)，市場供不應(yīng)求，這也給雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）以及軟玉溪創(chuàng)造了搶占市場的機會。

　　二、雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）當(dāng)前消費情況

　　多年之前浙江水木縣就有大批人前往廣東養(yǎng)殖和經(jīng)商，廣東的“雙喜”品牌也隨之在兩地傳播起來，因此雙喜品牌在當(dāng)?shù)氐闹缺容^高，市場基礎(chǔ)也較好，廣東雙喜的第一個規(guī)格雙喜（軟國際）一引進本地市場，就受到了消費者的青睞，十分走俏。而雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）的引進并沒有雙喜（軟國際）那樣受青睞，雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）價格定位在22元/包，是一款中高檔卷煙，本地市場有利群品牌的深厚的市場基礎(chǔ)和品牌知名度，消費者如果選擇22元檔的雙喜（世紀(jì)經(jīng)典），除了要讓消費者愿意多花這2元錢外還要比同檔的芙蓉王（硬）更具誘惑力。

　　三、雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）推廣營銷工作：

　　1、加強宣傳，擴大消費。目前該品牌已擁有一部分忠實的消費群體，要借助這部分消費者進行人員傳播，通過他們的口碑來獲取更多的消費者，可以從喜事用煙、團購用煙等方面入手，不斷提高雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）的知名度，擴大品牌影響力。

　　2、確定目標(biāo)，科學(xué)培育。要合理分解培育任務(wù)，安排好培育流程，去挖掘市場，發(fā)現(xiàn)機會。客戶經(jīng)理要熟悉了解雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）的產(chǎn)品特點和文化內(nèi)涵，從更加專業(yè)更加深層次的方面向零售客戶和消費者加以介紹推廣。

　　3、關(guān)注走勢，引導(dǎo)上柜。客戶經(jīng)理要及時收集該品牌的相關(guān)信息以及消費反饋，針對出現(xiàn)的問題及時進行探討和改進營銷措施，定期到重點路段和重點客戶中舉行關(guān)于該品牌的咨詢和疑問解答，及時進行消費建議和反饋，并逐步挖掘在該檔次上平時銷售業(yè)績好的客戶進行引導(dǎo)，提高上柜。

　　4、適當(dāng)促銷，以利驅(qū)之。適時開展一系列宣傳促銷活動，讓零售客戶提高銷售的積極性，吸引更多的消費者來關(guān)注和購買雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）。

　　對雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）要有足夠的信心，雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）傳遞著一種特有的風(fēng)度和情懷，她以“人人歡喜”的口號表達(dá)對人民的良好祝愿，反映的是人民生活水平提高后的真實生存狀態(tài)，抒發(fā)的是人們過上“快樂和富裕”的日子后，喜由心生的快樂、歡喜，相信在大浪淘沙過后，雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）品牌必將在市場中有新的突破。