煙草在線轉(zhuǎn)自中國煙草市場

　　春節(jié)是消費(fèi)旺季，卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升的關(guān)鍵季節(jié)，卷煙貨源受計(jì)劃控制影響，高檔卷煙貨源有限，市場缺口大；中低檔卷煙需求有下調(diào)的走勢，而七匹狼品牌屬強(qiáng)勢品牌，市場基礎(chǔ)比較好，需求量比較穩(wěn)定，但高端規(guī)格發(fā)展空間還需進(jìn)一步開拓。

　　一、與節(jié)前卷煙旺銷相比，節(jié)后需求明顯回落。

　　節(jié)前多項(xiàng)利好因素對卷煙銷售開門紅創(chuàng)造了有利條件：去年年末卷煙定量銷售的加強(qiáng)，市場各類卷煙需求缺口明顯擴(kuò)大，客戶卷煙定量翻1.5倍，為年初的卷煙銷售留出了較大空間；隨著經(jīng)濟(jì)水平提高，人民消費(fèi)能力也隨著提升，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)顯著上移；婚宴、送禮及節(jié)日自已消費(fèi)用煙的增加，高檔煙需求旺盛等。節(jié)后市場回復(fù)平靜，且外來工尚未返回、部分客戶外出旅游或尚余節(jié)前庫存未完全消化、消費(fèi)者卷煙消費(fèi)回歸理性等，將導(dǎo)致節(jié)后卷煙銷售處于淡季。

　　二、春節(jié)期間卷煙銷售品牌集中度較高。

　　經(jīng)市場走訪調(diào)查顯示，高端品牌熱銷是今年卷煙銷售一大亮點(diǎn)，重點(diǎn)品牌（如：七匹狼、紅塔山、黃鶴樓等）銷售比較快，客戶的庫存壓力不大，低檔煙供應(yīng)緊缺，客戶的所有庫存中暢銷煙：中華、玉溪、芙蓉王等的庫存幾乎沒有，7匹狼“通”系列品牌市場表現(xiàn)搶眼，以上情況反映出春節(jié)銷售的品牌集中度較高。

　　三、卷煙社會庫存較為合理，高檔煙略有不足，低檔煙剩余較多。

　　隨著節(jié)前營銷人員經(jīng)營指導(dǎo)能力的加強(qiáng)及客戶把握庫存能力的提高，客戶節(jié)日期間卷煙庫存的儲備相對往年出現(xiàn)的庫存不足及過剩現(xiàn)象明顯減少，多數(shù)零售戶反映高檔煙庫存已基本消化，而中低檔煙庫存相對較多。

　　四、重點(diǎn)品牌銷售穩(wěn)定，價(jià)格堅(jiān)挺。

　　元月截止春節(jié)前，重點(diǎn)骨干品牌銷售4124箱，銷售比重達(dá)89%。節(jié)前中華煙的擴(kuò)量銷售很大程度上緩解了該品牌的供需矛盾，但仍是供不應(yīng)求，市場價(jià)格依舊處于高位，中華（硬）市場價(jià)格400元/條，中華（軟3）670元/條；特別是年初新上市的7匹狼（小通仙）和7匹狼（純香）倍受消費(fèi)者青睞，部分客戶建議公司增加投放量，部分零售戶反映該煙節(jié)日期間幾乎脫銷，體現(xiàn)了該煙較好的銷售走勢；通運(yùn)狼、尚品狼、軟灰狼、軟紅狼、紅狼等主銷卷煙，市場行情與公司批發(fā)價(jià)格相近，省外的玉溪、黃鶴樓等主銷牌號卷煙市場行情也未出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，銷售較為穩(wěn)定。

　　五、節(jié)后卷煙回收現(xiàn)象抬頭，需加強(qiáng)專銷信息互動。

　　由于卷煙回收利潤豐厚，在節(jié)日期間，部分零售戶紛紛回收高檔卷煙賺取差價(jià)，銷售價(jià)格參差不齊，為此需要客戶經(jīng)理積極配合專賣人員，加強(qiáng)市場監(jiān)控。