煙草在線專(zhuān)稿

　　一、客戶方面：

　　本月福建漳浦馬坪縣沒(méi)有新增加客戶，客戶總數(shù)為230戶。重點(diǎn)五星客戶119戶，占比為52%.四星客戶78戶，占比34%.因?yàn)槭路菔艿焦矩浽赐斗畔拗?#xff0c;大部分客戶所訂貨源不足夠，因此按照公司計(jì)劃，本月沒(méi)有進(jìn)行星級(jí)評(píng)測(cè)，所以星級(jí)照常按照上月的星級(jí)評(píng)測(cè)，因此本月星級(jí)環(huán)比上月并沒(méi)有變動(dòng)。本月按計(jì)劃進(jìn)度對(duì)片區(qū)零售戶進(jìn)行走訪，零售戶拜訪到位率達(dá)到100%，拜訪內(nèi)容為：1.向客戶宣傳公司的銷(xiāo)售策略.2.對(duì)片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)對(duì)標(biāo)價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)。3.做好七匹狼系列的銷(xiāo)售和上柜工作。4.做好網(wǎng)上訂貨的跟蹤、動(dòng)員及指導(dǎo)工作.5.做好客戶的銷(xiāo)售跟蹤工作。6.繼續(xù)向新開(kāi)通的網(wǎng)上配貨客戶做好指導(dǎo)工作。7.做好春節(jié)放假變動(dòng)時(shí)間宣傳工作。

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　　二、市場(chǎng)方面：

　　馬坪縣1月月銷(xiāo)售具體情況

　　本月銷(xiāo)售總量為1865.27件，同比減少了280.93件，環(huán)比增長(zhǎng)了1190.07件。銷(xiāo)售量分析：1.去年同期低檔煙供應(yīng)量較多，如沉香獅、富健獅等，而今年沉香獅已經(jīng)退出供應(yīng)，而富健獅供應(yīng)量也大未減少，因此影響到本月同比銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。2.本月一二類(lèi)煙的銷(xiāo)售同比有所上升的主要原因是因?yàn)楸驹萝浕依恰⑼ㄏ盗芯頍熂捌渌⊥庖活?lèi)煙的投放量大量增加，并且市場(chǎng)需求較為旺盛的緣故所致。3.本月卷煙銷(xiāo)售環(huán)比大量增加的原因主要是因?yàn)楣敬蟛糠志頍熦浽垂?yīng)充足，再加上客戶要囤積卷煙以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷(xiāo)售，所以市場(chǎng)需求較為旺盛，所以上述兩方面原因使得本月卷煙銷(xiāo)售量環(huán)比大為增加。

　　三、品牌培育

　　1、本月四個(gè)省內(nèi)品牌的具體銷(xiāo)售情況如下表。

　　軟灰狼完成187.7件，尚品狼完成31.32件，通運(yùn)狼完成33.54件，通福狼完成8.38件，總體來(lái)看，軟灰狼的表現(xiàn)較為搶眼，這主要是因?yàn)樨浽垂?yīng)比較充足的緣故。另外也是因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)省內(nèi)一類(lèi)煙軟灰狼的銷(xiāo)售本來(lái)就占據(jù)著主導(dǎo)地位，所以本月軟灰狼的銷(xiāo)售表現(xiàn)才會(huì)如此搶眼。其他各類(lèi)卷煙的銷(xiāo)售量都有所提升主要是因?yàn)殡S著春節(jié)的影響，本月市場(chǎng)需求較為旺盛，并且公司卷煙貨源供應(yīng)都較為充足的原因。

　　2、本月新上柜品牌為通福狼、小通仙、七匹狼16支（通泰）、16支（通仙）.通福狼上柜要求為銷(xiāo)售量要達(dá)到29件，實(shí)際銷(xiāo)售為8.38件，完成率為28.9%，完成率較低，下階段將加強(qiáng)該品牌市場(chǎng)分析及上柜引導(dǎo)工作。七匹狼16支（通泰）完成7.63件，完成率為127%，小通仙完成1.98件，16支（通仙）完成0.85件，皆完成上級(jí)下達(dá)任務(wù)。

　　3、市場(chǎng)行情分析：本月受市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境影響，本月的中華、云煙、玉溪、芙蓉王、黃鶴樓等高端卷煙的市場(chǎng)行情有所上升，其中芙蓉王（硬）的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了215左右，而硬中華條均價(jià)已經(jīng)達(dá)到430元以上。而七匹狼品牌在公司放量供應(yīng)的情況下，市場(chǎng)價(jià)都有所回落.軟灰狼的銷(xiāo)售條價(jià)在180元/條左右，硬紅狼的市場(chǎng)條均價(jià)格在130元左右.

　　四、本月其它各項(xiàng)工作情況

　　1、做好卷煙投放策略宣傳，并做好未訂貨客戶提醒工作.

　　2、繼續(xù)做好軟灰狼、尚品狼、通運(yùn)狼、通福狼的銷(xiāo)售跟蹤工作。

　　3、做好星級(jí)策略宣傳方面。主要工作是把投放策略通知給部分未維護(hù)手機(jī)短信平臺(tái)的零售戶.

　　4、做好網(wǎng)上訂貨的指導(dǎo)維護(hù)。

　　5、做好網(wǎng)上配貨客戶跟蹤指導(dǎo)工作。

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