煙草在線專稿

　　一、客戶方面：

　　本月福建漳浦馬坪縣沒有新增加客戶，客戶總數為230戶。重點五星客戶119戶，占比為52%.四星客戶78戶，占比34%.因為十二月份受到公司貨源投放限制，大部分客戶所訂貨源不足夠，因此按照公司計劃，本月沒有進行星級評測，所以星級照常按照上月的星級評測，因此本月星級環比上月并沒有變動。本月按計劃進度對片區零售戶進行走訪，零售戶拜訪到位率達到100%，拜訪內容為：1.向客戶宣傳公司的銷售策略.2.對片區客戶的明碼標簽進行維護對標價進行指導。3.做好七匹狼系列的銷售和上柜工作。4.做好網上訂貨的跟蹤、動員及指導工作.5.做好客戶的銷售跟蹤工作。6.繼續向新開通的網上配貨客戶做好指導工作。7.做好春節放假變動時間宣傳工作。

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　　二、市場方面：

　　馬坪縣1月月銷售具體情況

　　本月銷售總量為1865.27件，同比減少了280.93件，環比增長了1190.07件。銷售量分析：1.去年同期低檔煙供應量較多，如沉香獅、富健獅等，而今年沉香獅已經退出供應，而富健獅供應量也大未減少，因此影響到本月同比銷售量的增長。2.本月一二類煙的銷售同比有所上升的主要原因是因為本月軟灰狼、通系列卷煙及其他省外一類煙的投放量大量增加，并且市場需求較為旺盛的緣故所致。3.本月卷煙銷售環比大量增加的原因主要是因為公司大部分卷煙貨源供應充足，再加上客戶要囤積卷煙以應對春節期間的銷售，所以市場需求較為旺盛，所以上述兩方面原因使得本月卷煙銷售量環比大為增加。

　　三、品牌培育

　　1、本月四個省內品牌的具體銷售情況如下表。

　　軟灰狼完成187.7件，尚品狼完成31.32件，通運狼完成33.54件，通福狼完成8.38件，總體來看，軟灰狼的表現較為搶眼，這主要是因為貨源供應比較充足的緣故。另外也是因為本地市場省內一類煙軟灰狼的銷售本來就占據著主導地位，所以本月軟灰狼的銷售表現才會如此搶眼。其他各類卷煙的銷售量都有所提升主要是因為隨著春節的影響，本月市場需求較為旺盛，并且公司卷煙貨源供應都較為充足的原因。

　　2、本月新上柜品牌為通福狼、小通仙、七匹狼16支（通泰）、16支（通仙）.通福狼上柜要求為銷售量要達到29件，實際銷售為8.38件，完成率為28.9%，完成率較低，下階段將加強該品牌市場分析及上柜引導工作。七匹狼16支（通泰）完成7.63件，完成率為127%，小通仙完成1.98件，16支（通仙）完成0.85件，皆完成上級下達任務。

　　3、市場行情分析：本月受市場內外部環境影響，本月的中華、云煙、玉溪、芙蓉王、黃鶴樓等高端卷煙的市場行情有所上升，其中芙蓉王（硬）的市場銷售價格已經達到了215左右，而硬中華條均價已經達到430元以上。而七匹狼品牌在公司放量供應的情況下，市場價都有所回落.軟灰狼的銷售條價在180元/條左右，硬紅狼的市場條均價格在130元左右.

　　四、本月其它各項工作情況

　　1、做好卷煙投放策略宣傳，并做好未訂貨客戶提醒工作.

　　2、繼續做好軟灰狼、尚品狼、通運狼、通福狼的銷售跟蹤工作。

　　3、做好星級策略宣傳方面。主要工作是把投放策略通知給部分未維護手機短信平臺的零售戶.

　　4、做好網上訂貨的指導維護。

　　5、做好網上配貨客戶跟蹤指導工作。

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