煙草在線轉(zhuǎn)自中國(guó)煙草市場(chǎng)

　　大眾百萬(wàn)箱

??百萬(wàn)箱，曾經(jīng)是“大”的象征，2004年，當(dāng)“白沙”、“紅梅”、“紅河”一舉躍過(guò)“100萬(wàn)箱”的“橫桿”時(shí)，煙草人難抑心中喜悅：原來(lái)中國(guó)煙草的“大品牌”也可以達(dá)到100萬(wàn)箱。喜悅之余，當(dāng)我們放眼世界，又陡然看到了差距，當(dāng)年，世界第一大品牌“萬(wàn)寶路”的銷(xiāo)量超過(guò)900萬(wàn)箱，第二大品牌“柔和七星”銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)箱，就連第五大品牌“駱駝”也在100萬(wàn)箱之上。中國(guó)煙草產(chǎn)銷(xiāo)量占世界煙草產(chǎn)銷(xiāo)量的三分之一，但中國(guó)煙草百萬(wàn)箱大品牌的總體量卻只有世界煙草百萬(wàn)箱總體量的15%左右。我們的大品牌還需繼續(xù)快快“長(zhǎng)大”。

??于是，中國(guó)煙草的百萬(wàn)箱品牌開(kāi)始以世界煙草大品牌為標(biāo)桿，大膽改革，外拓市場(chǎng)，內(nèi)夯基礎(chǔ)，努力追趕。而國(guó)內(nèi)規(guī)模相對(duì)較小的品牌又紛紛以“百萬(wàn)箱”為標(biāo)桿，在行業(yè)“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的政策引導(dǎo)下和企業(yè)自我發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下向“百萬(wàn)箱”進(jìn)軍。2005年，行業(yè)百萬(wàn)箱品牌數(shù)量擴(kuò)大到4個(gè)，2006年增加到8個(gè)，2007年則激增到13個(gè)，2009年稍有回落為11個(gè)，2010年重新反彈為13個(gè)，2011年又大幅增加到17個(gè)，創(chuàng)下歷史新高（見(jiàn)表）。“紅金龍”、“黃果樹(shù)”、“紅旗渠”、“哈德門(mén)”、“云煙”、“雙喜”、“七匹狼”、“利群”，甚至“芙蓉王”等品牌均先后達(dá)到了100萬(wàn)箱。現(xiàn)有17家省級(jí)工業(yè)公司，幾乎有80%的企業(yè)擁有了“百萬(wàn)箱”大品牌，無(wú)數(shù)煙草人見(jiàn)證了情牽心系的百萬(wàn)箱下線時(shí)刻。

??在后進(jìn)者不斷沖入百萬(wàn)箱陣營(yíng)的同時(shí)，曾經(jīng)較早達(dá)到目標(biāo)的領(lǐng)先者們則已走得更遠(yuǎn)，2007年，“白沙”、“紅梅”、“紅金龍”長(zhǎng)大了一倍，銷(xiāo)量超過(guò)200萬(wàn)箱；2011年，“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”銷(xiāo)量又突破了300萬(wàn)箱。“百萬(wàn)箱”似乎不再是那么大了，在它前面乘個(gè)“3”甚至“5”，對(duì)于中國(guó)煙草的“主力軍”來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)起來(lái)也不是難事。國(guó)家局副局長(zhǎng)李克明曾欣慰指出，“中國(guó)煙草培育出300萬(wàn)箱品牌，顯示了中式卷煙品牌發(fā)展強(qiáng)大的生命力。”從100萬(wàn)箱到300萬(wàn)箱的成長(zhǎng)，充分說(shuō)明，植根中國(guó)卷煙市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)“土壤”，沿著中式卷煙的技術(shù)路徑，曾經(jīng)不太起眼的“小樹(shù)苗”完全有可能長(zhǎng)成“參天大樹(shù)”。預(yù)計(jì)到2013年，中國(guó)煙草將有“500萬(wàn)箱”大品牌問(wèn)世，這個(gè)超級(jí)數(shù)字放到世界煙草界中在規(guī)模上同樣是“數(shù)一數(shù)二”，在它的映襯下，除了“萬(wàn)寶路”之外，其他世界卷煙品牌將變得“渺小”。

??不管在哪個(gè)時(shí)期，大品牌都是市場(chǎng)的中流砥柱，代表了最廣大消費(fèi)者的利益。2005年以前，每包零售價(jià)3元～5元是市場(chǎng)主流價(jià)位，“白沙”、“紅梅”、“紅河”因此脫穎而出。2005年以后，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，主流價(jià)位提升到7元～10元，“紅塔山”、“雙喜”據(jù)此后來(lái)居上。市場(chǎng)的發(fā)展證明，大規(guī)模，就要與“大眾消費(fèi)”相對(duì)應(yīng)。

??共筑百萬(wàn)箱

??市場(chǎng)消費(fèi)潮流的變遷，也牽動(dòng)著大品牌更迭退進(jìn)的步伐。

??對(duì)比2004年到2011年的百萬(wàn)箱品牌榜單，可以發(fā)現(xiàn)，最早進(jìn)入百萬(wàn)箱陣營(yíng)的“白沙”、“紅梅”、“紅河”八年后仍然在榜單之上。“白沙”年年銷(xiāo)量都有較大幅度增長(zhǎng)，不但沒(méi)有從“前三甲”中掉隊(duì)過(guò)，更是連續(xù)4年銷(xiāo)量排名行業(yè)第一。“紅梅”雖至今仍堅(jiān)守在“榜單”上，但銷(xiāo)量趨減，不過(guò)也很“欣慰”地看到“紅梅”的“同胞兄弟”“紅塔山”接過(guò)“接力棒”之后果然不負(fù)眾望，展現(xiàn)出大步流星、大顯身手的大氣勢(shì)，2010年、2011年銷(xiāo)量已經(jīng)反超所有品牌，坐到了行業(yè)第一的位置。

　　榜單上沒(méi)有永遠(yuǎn)的百萬(wàn)箱，“芙蓉”這個(gè)品牌雖然曾在榜單上“梅開(kāi)二度”，但主動(dòng)“下崗”，用自己的全部力量把“兄弟”“芙蓉王”托上榜單。“紅山茶”之于“云煙”，“哈德門(mén)”之于“泰山”，“紅旗渠”之于“黃金葉”也懷有這份深深的情意，為了所在家族更好發(fā)展，他們主動(dòng)讓出“領(lǐng)軍人物”的位置。也許下一步，他們也將陸續(xù)離開(kāi)榜單，但其力挺的“兄弟”一定會(huì)更有出息。

??還有很多榜單下的品牌也在默默無(wú)聞地做出奉獻(xiàn)。在行業(yè)多輪品牌整合的“瘦身”運(yùn)動(dòng)中，一些品牌退出了歷史舞臺(tái)，但并沒(méi)有真正消失，而是在一個(gè)新的身體中“重生”，在另一個(gè)品牌快速成長(zhǎng)的光環(huán)中，我們不難發(fā)現(xiàn)被整合品牌在計(jì)劃、原料、技術(shù)、管理、文化等方面的貢獻(xiàn)。

??多年以前，品牌數(shù)量太多，“格子間式”簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，成為煙草行業(yè)粗放經(jīng)營(yíng)的代名詞。多年以后，在行業(yè)大刀闊斧改革的推動(dòng)下，品牌數(shù)量銳減，“格子間”的隔墻拆除，大品牌得以在廣闊的空間中自由伸展。2000年，中國(guó)煙草大約有上千個(gè)品牌，2005年品牌數(shù)量就減少了一半，剩下大概500多個(gè)品牌，2011年，品牌數(shù)量縮減至不足200個(gè)。總數(shù)雖然減少，個(gè)體實(shí)力卻顯著增強(qiáng)，整體實(shí)力也水漲船高，中國(guó)煙草已打造出一支能夠代表行業(yè)角逐世界卷煙市場(chǎng)的“國(guó)家隊(duì)”，中國(guó)也正在由煙草品牌大國(guó)走向煙草品牌強(qiáng)國(guó)。

??一路走來(lái)，驀然發(fā)現(xiàn)，品牌發(fā)展猶如人的成長(zhǎng)，那些擁有優(yōu)良基因的品牌固然可以憑借先天條件長(zhǎng)得更大，但也離不開(kāi)后天環(huán)境的熏陶和所在家庭的力挺。100萬(wàn)箱也好，300萬(wàn)箱也罷，每個(gè)品牌的發(fā)展都不是僅憑一己之力，僅靠一廂情愿。大品牌的身軀，伴隨共同發(fā)展的脈搏，充滿破繭成蝶的渴望。

??金質(zhì)百萬(wàn)箱

??大品牌敢于擔(dān)當(dāng)，大品牌有能力擔(dān)當(dāng)。大品牌不僅意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)，更象征著優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

??從2004年到2011年，百萬(wàn)箱品牌的單箱結(jié)構(gòu)不斷攀升，“金質(zhì)”、“足金”、“千足金”品牌不斷涌現(xiàn)。隨著“卷煙上水平”的推進(jìn)，百萬(wàn)箱品牌的含金量更是年年攀升。2007年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全部在三類(lèi)煙以上的“雙喜”進(jìn)入百萬(wàn)箱行列；2010年，“利群”銷(xiāo)量超過(guò)了100萬(wàn)箱，成為首個(gè)純一類(lèi)煙和二類(lèi)煙的百萬(wàn)箱品牌；2011年，“芙蓉王”為代表的一類(lèi)煙品牌歷史性地突破100萬(wàn)箱，“玉溪”幾近100萬(wàn)箱，“中華”雖只有90多萬(wàn)箱，但銷(xiāo)售收入首破千億元，“千足金”品牌難掩耀眼光芒。純一類(lèi)煙“成員”正式加盟中國(guó)煙草“百萬(wàn)箱品牌”。“百萬(wàn)箱品牌”在消費(fèi)者的心目中，不再僅僅是以中低檔產(chǎn)品或中檔產(chǎn)品為主導(dǎo)的代表品牌，以中高檔產(chǎn)品或高檔產(chǎn)品為主導(dǎo)的代表品牌正成為其中一支相當(dāng)活躍的“生力軍”。

??當(dāng)下，很多品牌都能夠輕易達(dá)到年銷(xiāo)量100萬(wàn)箱，100萬(wàn)箱的級(jí)別已經(jīng)不再是一個(gè)難于攀越的高度，真正難于攀越的高度是做既有規(guī)模又有效益的“百萬(wàn)箱品牌”。有了規(guī)模的品牌正在著力提升結(jié)構(gòu)，有了效益的品牌正在穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模。他們對(duì)百萬(wàn)箱的數(shù)字不再過(guò)于迷戀，而更多地關(guān)注銷(xiāo)售收入和單箱結(jié)構(gòu)等含金量指標(biāo)，同時(shí)毫不松懈地打造技術(shù)硬實(shí)力和文化軟實(shí)力，不斷增強(qiáng)品牌發(fā)展的后勁。

??100萬(wàn)箱正在成為歷史，200萬(wàn)箱擁有者眾，300萬(wàn)箱已在腳下，500萬(wàn)箱近在咫尺。我們無(wú)法忘記那些曾經(jīng)擁抱百萬(wàn)箱夢(mèng)想的激動(dòng)時(shí)刻，那時(shí)刻所激蕩起來(lái)的自信，給了我們不斷追夢(mèng)的勇氣和把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的力量。