煙草在線專稿　　俗話說“一節三月閑”，卷煙銷售也不例外，外出務工人員出走和節后社會庫存等因素，農村市場卷煙銷售走低，客戶在選擇品牌訂貨，對卷煙周計劃的落實和月度任務的完成均有影響，面對當前市場走勢和品牌動銷狀況，筆者試想通過以下幾步走的方式，努力助推“一節三月閑”中的卷煙銷售：

　　一、樹立自信心。自信是服務營銷的前提，也是做好任何事情的原動力，一個沒有自信的人，可以說任何事情都難以干好，只要充滿信心，根據每周等級標準貨源計劃，制定拜訪和銷售計劃，并潛心在拜訪服務中去落實，“誠善同心”自信能感染客戶，并能點燃客戶的“同心”熱情。

　　二、強化情感交流。卷煙營銷離不開客戶的配合與支持，客戶是堅強的后盾！為此，要加強與不同等級客戶的情感溝通與交流，了解他們的所思所想和真實需求，在力所能及的范圍內，及時幫助客戶分析化解經營中遇到的困難，出謀劃策解難題，努力提升客戶的配合度和滿意度。

　　三、幫助梳理庫存。通過日常拜訪有針對性地幫助客戶梳理卷煙庫存，就會發現客戶哪些檔次卷煙庫存合理不合理、哪些品牌脫銷，于是就可以見縫插針地推介品牌貨源，引導客戶訂購重點知名品牌出樣，指導客戶消化不合理的庫存，這對品牌培育和擴大銷售都具有積極的推進作用。

　　四、指導調整庫存。節后卷煙動銷緩慢，客戶訂貨熱情不高，多以補充訂購脫銷品牌規格、特別是暢銷品牌為主。對此，我們要幫助客戶分析市場走勢、周邊的消費環境，引導挖掘潛在的銷售增長點，并做好卷煙計劃性特征宣傳，引導客戶適當多儲備一些正常銷售的品牌，指導客戶調整庫存結構，促進銷售量的有序提升。

　　五、拓展品牌寬度。加強行業重點骨干品牌、特別是新品的宣傳、推介與促銷力度，講解“532”、“461”和低焦油品牌的發展方向，引導客戶拓展品牌銷售寬度，增加重點骨干品牌終端消費的引導，滿足不同層次以及來自不同地域消費者的吸食需求，促進行業重點骨干品牌的培育和實現客戶盈利水平的提升。