煙草在線專稿　　一位老顧客小李走了進(jìn)來。“徐姐，明天我老爸過生日，想在你這兒買幾條煙，再定點(diǎn)其他酒水。”

　　“想買什么價(jià)位的煙？要幾條？”趕緊放下手里的活，給小李倒了一杯水。

　　“家里商量了一下，覺得硬玉溪比較合適。5條左右吧。”聽了小李的話心里有些擔(dān)心。家里酒水什么都不缺，知道硬玉溪最近相當(dāng)緊缺，家里根本沒有存貨，心里有些沒底。

　　“硬玉溪現(xiàn)在有些缺貨，你要不試試別的煙？”

　　“那就算了，我到前面那家看看有沒有。”眼看到手的生意要泡湯心里相當(dāng)失望，又有點(diǎn)不甘心。　　

　　“小李，等等，我?guī)湍阆胂朕k法。你想，如果都在煙草公司進(jìn)貨，我的銷量這么大，煙草公司分配煙是以銷量分配的，我這里都沒有別家也不會(huì)有，即使有你也要考慮考慮煙是不是假的。你爸過生日是大事，假如買到假煙在賓客面前可不好交代。你說對(duì)嗎？”

　　“就是考慮到這點(diǎn)我才到你這兒來的，老爸說常看到你在網(wǎng)上訂煙，每個(gè)周末又見煙草公司送煙來，說你的煙正宗才叫我一定要在你這兒買，可是卻沒貨。有什么辦法啊？”

　　“謝謝你們的信任，你先抽支煙，我再幫你想辦法。”說完拿出老公抽的硬黃鶴樓雅香讓他自己抽支試試。“這是什么煙？看上去不錯(cuò)，味道還有點(diǎn)好聞。”見小伎倆有效果了有些得意。

　　“這是黃鶴樓硬雅香，才上市不久，天然草本香精香料調(diào)劑，不論是煙的味道還是包裝都很有檔次，我老公都抽這煙，差不到哪去。你要的話我還有幾條。”小李見說的是實(shí)話，而且的確煙看上去也不錯(cuò)，決定就要黃鶴樓。結(jié)果酒水和煙買了兩千左右。假如沒有推銷黃鶴樓他肯定就不會(huì)買其他東西。雖然利潤(rùn)不高，也算小賺一筆。

　　大家都知道煙草供應(yīng)制度，緊俏煙都是限量。所以，很多時(shí)候拿不出顧客需要的緊俏煙。這時(shí)，如果不好好推銷，很可能流失顧客。所以，當(dāng)你店子里沒有顧客要買的煙時(shí)，一定趕快想到有沒有其他替代品，并且成功推銷。