煙草在線專稿　　隨著市場競爭的不斷加劇，品牌之間的營銷理念、營銷方式和手段日趨同質化，如何在激烈的競爭態勢中發揮品牌營銷的巨大作用，成為每一個品牌在市場營銷當中第一位需要思考的問題。筆者認為，盡管面臨著品牌營銷的泛同化，自身品牌營銷策略的抄襲，但萬變不離其中，品牌營銷能夠取得實效的關鍵還是把握切入點的問題。面對同樣的市場，面對同樣可供選擇的策略，不同的切入點，達到的效果卻可能是天壤之別。因此，加強品牌營銷的成效，首先就是要把握好營銷的最佳切入點。如何尋找和把握住最佳切入點，需要做好充分的市場調研和科學的市場分析。

　　一、充分的市場調研是找到切入點的前提。有效的營銷策略來源于市場。市場調研逐漸在日趨競爭激烈的品牌發展中得到高度重視，借用毛澤東同志的一句話“沒有調查，就沒有發言權”，放到行業品牌發展中就是“沒有市場調研，就沒有科學決策”。同樣，要找到不同市場、不同競爭態勢、不同環境中的營銷切入點或者說是突破口，需要建立在充分的市場調研基礎之上。具體來說就是要做到“面廣、點深”：“面廣”集中體現的就是“充分”二字，意味著要有足夠的調查面，面廣才能保證市場調研的偏差下，才能收集到更為全面的資料和信息，才能把握住不同市場、不同情況下的態勢。其次是“點深”，就是說市場調研不能走馬觀花，泛泛而談，形式主義，而是應該抓住某個核心，某個代表點，在“面廣”的基礎上找到“點”，來一場“解剖麻雀式”的深入調研，找出各類關聯事務的內在聯系，從而掌握到其本質和核心的內容。

　　二、科學的市場分析室找準切入點的根本。有了充分的市場調研，收集到了大量信息和資料，如何在這些大量的數據中“去偽存真，篩選關鍵”呢，這就需要進行科學的分析。沒有科學的分析，把握切入點，就無異于大海撈針，既是找到了也是代價巨大。做好市場調研的有關分析，關鍵在于做到“客觀、科學”：“客觀”要求是營銷人員對收集的數據要客觀詳實、不能夾雜個人的隨意猜想，資料和信息數據應該是客觀真實的。其次是“科學”，這里的科學將的是要運用科學的收集方式、科學的篩選辦法、科學的分析方法，確保最終形成的分析結果能夠準確反映事實。

　　只有充分的市場調研，才能明白切入點在哪個方向，只有科學的分析研究，才能找準切入點的準確方位。同時也要明白營銷切入點選擇和確立是有個過程的，不可能一蹴而就，這個過程中，需要營銷人用心、用時、用智、用力。要不斷的做好基礎工作，在找尋切入點的過程中，實現對品牌營銷的新突破。

?