煙草在線專稿　　“盈利”是客戶及商家經(jīng)營的根本所在，如何引導(dǎo)客戶按照卷煙零售價(jià)格銷售卷煙，提升自身經(jīng)營利潤，一直以來是公司及客戶經(jīng)理工作的重要任務(wù)之一。而一直以來雖然明碼標(biāo)價(jià)維護(hù)工作難度較大，客戶經(jīng)理對(duì)此項(xiàng)工作的維護(hù)也經(jīng)常反復(fù)，但從市場拜訪了解情況來看，大部分客戶對(duì)此項(xiàng)工作的理解和支持度顯然不夠，明碼標(biāo)價(jià)簽大部分情況下只能成為一種“擺設(shè)”。

　　近期公司為了進(jìn)一步讓利客戶，部分卷煙批發(fā)價(jià)格調(diào)整，而零售價(jià)格仍然不變。這對(duì)于客戶來說，其實(shí)是一次很好的提升自身盈利的機(jī)會(huì)。

　　卷煙零售客戶在卷煙銷售過程中，應(yīng)該加大對(duì)卷煙陳列方面的研究，可以在客戶經(jīng)理的引導(dǎo)下做好卷煙的陳列展示。事實(shí)證明，通過卷煙陳列展示有助于提高卷煙的銷售。首先充分有效的展示上柜卷煙，可以提升店面形象，讓消費(fèi)者有個(gè)更為直觀的第一印象，刺激消費(fèi)者購買欲望；其次，有效的卷煙陳列，也讓消費(fèi)者有了更多的選擇余地，有時(shí)候一些消費(fèi)者想換換口味，但如果沒有充分的卷煙陳列展示，有些消費(fèi)者一時(shí)也不知選擇哪些品牌；同時(shí)有效的卷煙陳列可以提升卷煙銷售環(huán)境，讓消費(fèi)者體會(huì)到購買環(huán)境的整潔衛(wèi)生，提高卷煙銷售利潤；換位思考一下，如果自己是消費(fèi)者在花費(fèi)同樣的條件下，你是愿意到環(huán)境相對(duì)好一點(diǎn)的超市購物，還是隨便找一個(gè)地方消費(fèi)呢，相信一定是選擇前者吧。卷煙銷售同樣是一個(gè)道理，因此卷煙陳列在卷煙銷售中越來越體現(xiàn)出其重要性。

　　明碼標(biāo)價(jià)簽的維護(hù)工作一直沒有放松過，但如何真正發(fā)揮卷煙明碼標(biāo)價(jià)的積極作用，提高客戶經(jīng)營利潤？首先客戶自身應(yīng)該提高對(duì)明碼標(biāo)價(jià)的自覺維護(hù)意識(shí)，可以通過卷煙明碼標(biāo)價(jià)簽向消費(fèi)者說明卷煙零售價(jià)格是煙草公司和物價(jià)部門的共同規(guī)定，降價(jià)銷售其實(shí)是一種市場違規(guī)行為，引導(dǎo)消費(fèi)者提高對(duì)卷煙明碼標(biāo)價(jià)的認(rèn)識(shí)及重視程度；其次卷煙零售客戶應(yīng)該加強(qiáng)與同行之間的溝通交流，提高相互之間的配合意識(shí)，要增強(qiáng)“同行是一家”的經(jīng)營理念，而不要做成“同行是冤家”，卷煙零售客戶應(yīng)該共同維護(hù)好市場卷煙零售價(jià)格，共同維護(hù)好卷煙零售這一商圈，以期共同提升自身經(jīng)營利潤；再次，客戶間可以自發(fā)的組織起來，成立諸如商會(huì)之類的經(jīng)營團(tuán)體經(jīng)，建立相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，加大對(duì)包括卷煙在內(nèi)的商品監(jiān)督面，在卷煙零售客戶間建立一種相互監(jiān)督的市場體制，減少和杜絕市場惡意競爭，共同規(guī)范市場零售價(jià)格，提高自身經(jīng)營利潤。

　　卷煙同樣是一種商品，同樣遵循市場規(guī)律，相信通過共同努力，積極做好卷煙銷售陳列展示工作，充分發(fā)揮卷煙明碼標(biāo)價(jià)簽的規(guī)范作用，嚴(yán)格遵循卷煙市場零售價(jià)格規(guī)律，加強(qiáng)自律，規(guī)范市場，在保證國家利益和消費(fèi)者利益不受損失的前提下，同樣可以賺得屬于自己的那一份利潤。