煙草在線專稿

　　一、客戶方面：

　　本月沒有新增加客戶，客戶總數為230戶。重點五星客戶122戶，占比為53%。環比上月增加3戶。四星客戶69戶，占比30%.環比上月減少9戶。星級產生變動的原因分析如下：五星客戶的增多時因為部分客戶開通網上訂貨業務，增加了星級測評得分所致。四星客戶的減少則大部分是因為配合度及后臺扣款不及時導致星級測評得分被扣所致。

　　本月按計劃進度對片區零售戶進行走訪，零售戶拜訪到位率達到100%，拜訪內容為：1、向客戶宣傳公司的銷售策略。2、對片區客戶的明碼標簽進行維護對標價進行指導。3、做好七匹狼系列的銷售和上柜工作。4、做好網上訂貨的跟蹤、動員及指導工作.5、做好客戶的銷售跟蹤工作。6、繼續向新開通的網上配貨客戶做好指導工作。7、做好農行貸記卡宣傳工作。

　　二、市場方面：

　　本月銷售總量為1084.37件，同比增長了271.368件，環比減少了780.9件。銷售量分析：

　　1、去年同期低檔煙供應量較多，如沉香獅、富健獅等，而今年沉香獅已經退出供應，而富健獅供應量也大未減少，因此影響到本月同比銷售量的增長。

　　2、三四類煙的銷售量也有所減少，主要原因是因為本地最暢銷的古田狼、白狼等品牌都受到了限量供應的緣故，所以銷售量同比環比皆有所下降。

　　3、本月一二類煙的銷售有所下降的原因：主要是軟灰狼、通系列卷煙及其他省外一類煙的投放量也開始受到限量供應，并且市場需求較為低下的緣故所致。

　　三、品牌培育方面：

　　1、本月四個省內品牌的具體銷售情況如下表：

　　軟灰狼完成98.34件，尚品狼完成16.2件，通運狼完成12.34件，小通仙狼完成1.66件，總體來看，軟灰狼的表現仍較為搶眼，這主要是因為軟灰狼一直以來都是本地市場主銷品牌的緣故。另外通運狼的銷售量也很不錯，在銷售淡季時節仍有這樣的銷售量表現也很不錯。小通仙屬于比較高端的卷煙，銷售市場較為狹窄，但是銷售量為1.66件也已經超額完成上級下達指標，經過市場走訪后，客戶普遍反映價格定位較高，但是卷煙品質不錯，應該還算是具有潛力的一支卷煙。

　　2、本月新上柜品牌為七匹狼（小通仙）泰山（大壹品）、黃果樹（長征1935）。七匹狼（小通仙）上柜要求為銷售量要達到1.44件，實際銷售為1.66件，完成率為115%，完成率不錯。泰山（大壹品）上柜率要求達到40%，實際完成率為48.5%，黃果樹（長征1935）要求上柜率為全部客戶的40%，實際完成率為45.6%，皆圓滿完成上級下達任務。

　　3、市場行情分析：本月受市場內外部環境影響，本月的中華、云煙、玉溪、芙蓉王、黃鶴樓等高端卷煙的市場行情有所下降，其中芙蓉王（硬）的市場銷售價格降為211元左右，硬中華條均價降為385元左右。而七匹狼品牌在公司限量供應及市場淡季的情況下，市場價也有所回落.軟灰狼的銷售條價在178元/條左右，硬紅狼的市場條均價格在128元左右。

　　四、本月其它各項工作情況：

　　1、做好卷煙投放策略宣傳，并做好未訂貨客戶提醒工作。

　　2、繼續做好軟灰狼、尚品狼、通運狼、小通仙狼的銷售跟蹤工作。

　　3、做好星級策略宣傳方面。主要工作是把投放策略通知給部分未維護手機短信平臺的零售戶。

　　4、做好網上訂貨的指導維護。

　　5、做好網上配貨客戶跟蹤指導工作。

　　6、做好農行貸記卡宣傳工作。

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