煙草在線專稿　一、 市場總體概況

　　（一）銷售基本情況

　　1、銷量及結構　本月安徽六安地區共銷售卷煙10592箱，同比增銷1819箱，增長20.73%，月度增幅位居全省第3。其中，銷售省產煙8749箱，同比增銷1195箱，增長15.8%；銷售省外煙1843箱，同比增銷624箱，增幅51.1%。省內外卷煙占銷量比重為82.6：17.4。本月低檔煙銷售1015箱，同比增銷66箱，增長6.9%。

　　銷售一類煙1566箱，同比增銷590箱，增長60.4%，占總量比重14.8%，同比增加3.7個百分點；二類煙銷售3171箱，同比增銷782箱，增長32.8%，占總量比重29.9%，同比增加2.7個百分點；三類煙銷售1856箱，同比增銷135箱，增長7.8%，占總量比重17.5%，同比下降1.9個百分點；四類煙銷售2984箱，同比增銷246箱，增長9.0%，占總量比重28.2%，同比下降3個百分點；五類煙（低檔煙）銷售1015箱，同比增銷66箱，增長6.9%，占總量比重9.6%，同比下降1.2百分點。

　　實現卷煙銷售收入26583萬元，同比增收6364，增幅31.48%，單條銷售均價100.39元/條，同比增長8.2元/條。

　　分類別來看，本月各類別卷煙銷量同比都有不同程度的增長，且總體呈現類別越高增幅越大的態勢，其中一、二、三類卷煙銷量增幅居全省第5，均高于全省平均水平10個百分點以上。四類卷煙增幅位居全省第9，低于全省平均水平0.7個百分點。本月由于省外工業企業以結構煙生產為主，低檔煙貨源短缺未有銷售。公司加大省產低檔煙的貨源組織力度，較好的滿足了市場需求，在全省平均下降16.5%的水平上不降反增，增長6.9%排名全省第4。

　　分單位來看，本月各單位銷量同比均有明顯增長，其中漲幅較大的是舒城、本級、霍邱區域。去年下降最大的舒城，今年以來銷量一直保持較大增幅，無論從當月銷量還是年累計，增幅水平都保持全市領先水平，為全市銷量增長起到了較好的支撐作用。

　　受春節落點不同的影響，同期2月份市場剛剛經歷1月份井噴式的增長，節后市場還未迅速啟動。今年由于春節結束較早，節后社會庫存較同期偏低，雖然節后市場需求明顯下降，但經過近一個月的消化，市場已開始緩慢啟動。春節過后，公司多次組織開展市場調研活動，積極收集市場真實需求、把握當前市場狀態，合理進行貨源采供，主銷品牌保持穩定供應，同時加強節后四、五類卷煙銷售力度，低檔煙迅速下滑的勢頭有所遏制，為總體銷量的穩定增長奠定了基礎。另外，節后辦事用煙仍有一定需求空間，拉動了一、二類卷煙消費。

　　2、庫存情況

　　商業庫存：本月末庫存為5177.64箱，存銷比0.49。其中省產煙庫存2626.36箱，存銷比0.3；省外煙庫存2551.28箱，存銷比1.38。

　　從商業庫存數來看，本月總體存銷比保持在合理水平。分類別來看，三類煙存銷比較高，主要是省外三類煙存銷比較高。其中存銷比較大的是紅金龍硬紅精品、真龍天翔，從當前動銷水平來看，庫存數量還需要相當長一段時間消化。其次，省外四類煙存銷比也較高，其中主要是紅梅軟盒存銷比較大，主要由于月底到貨較遲未能及時投放。

　　社會庫存

　　2月份安徽六安市掃碼點客戶共采集銷量15906.1條，庫存18593.5條，月末推測存銷比1.17，環比上月基本持平。從類別看，安徽省產四、五類煙、安徽省外三類煙節后社會庫存消化較快，存銷比下降明顯；安徽省外五類煙存銷比有增長趨勢。分安徽省內外看，省外煙存銷比均不同程度高于省內，尤其是二類煙和四類煙。從庫存比重來看，數量主要集中在黃山新皖（16%）、新一品（11%）和黃山金皖（10%）上。從存銷比來看，滯銷規格主要體現在金圣軟盒、雙喜（傳奇）、長白山紅硬盒及部分近期退出六安市場仍在零售戶手中消化庫存的規格。

　　3、市場價格

　　整體價格情況：受節后市場需求減弱因素影響，本月零售價格執行較上月整體有所下滑，但價格波動基本保持在3%以內。分類別來看，一類煙中蘇煙軟盒零售價格下滑較大，單條下降了9.85元，而軟、硬中華受供應策略調整影響，貨源供應偏緊，零售價分別上升了　6.22元/條、3.36元/條；二類煙中省內主銷品牌價格穩中有升，安徽省外煙價格基本呈現下滑態勢；三類煙中黃山金純和、嘉賓松、貴賓松等省內主銷品牌價格略有下滑；四類煙中省外規格環比出現下滑；低檔煙零售價格整體上穩中有升。由于卷煙的價格比較透明，因此部分經營能力較強以及零售客戶分布較為密集、與其他市公司相鄰區域的零售客戶，在卷煙零售價格特別是整條銷售價格方面存在不規范的現象，零售客戶將卷煙與酒類及其他商品捆綁銷售的現象仍然普遍存在，對客戶盈利產生影響。

　　毛利情況：本月掃碼點客戶卷煙經營平均毛利率為7.23%，環比上月減少0.57%，其中本級、壽縣、霍邱毛利率略高，在8%以上。分類別看，一類煙毛利率在9.33%，其中軟、硬中華毛利率分別為15.66%、19.33%，毛利率較低的規格主要有黃山金皖（毛利率4.24%）、玉溪軟盒（毛利率6.27%）；二類煙在各類別中毛利率最低，僅為5.18%，毛利率較低的規格主要體現在黃山新制皖煙、紅皖上，毛利率僅在4.28%、4.94%；三類煙毛利率7.78%，毛利率較低的規格主要是黃山金純和、貴賓松，毛利率分別為5.04%、5.05%。隨著下月國家局對部分零售毛利率偏低的省內主銷規格批發價格的調整，這部分卷煙經營毛利將會有較大的提升。四類煙毛利率6.25%，其中新一品、紅三環特制毛利率分別為5.72%、6.61%；低檔煙毛利率為6.26%?！?/p>

　　（二）重點品牌

　　銷量：依照國家局最新公布的“三類以上卷煙銷量排名前15位品牌、銷售收入（含稅）排名前15位品牌、低焦油（盒標焦油含量8mg/支以下）卷煙品牌和鼓勵培育品牌”的名單，六安市場今年1月份重點品牌發展情況進行了匯總統計如下表：

　　2月份重點品牌三類及以上卷煙銷量排名前15位品牌銷合計銷售6396箱，占同類別銷售比重97.01%，同比增幅28.2%。全年累計銷售29200箱，占同類別銷售比重97.2%，同比增幅14.77%。

　　2月份處于春節后銷售調整期，大多數客戶仍處于消化庫存階段，品牌銷售趨于平緩。根據省局公司要求，加強對七匹狼、金圣、嬌子、雙喜四個品牌的培育工作，當月品牌銷售情況如下表：

　　由于2012年七匹狼豪情硬盒及雙喜硬經典兩個規格的退出，新引入的七匹狼藍硬盒處于試銷培育階段，銷量還未啟動，導致七匹狼和雙喜品牌同比去年銷量減少。金圣品牌去年同期銷售基數較低，嬌子品牌去年下半年引入了嬌子X硬盒，今年又引入低焦規格嬌子新概念硬盒，在規格規模擴大的影響下，銷量同比提高。

　　從本月幾個品牌的上柜率來看，目前四個品牌的上柜率較低，均未達到省公司要求，金圣、雙喜、嬌子品牌的差距還比較大，下一步將著重進行這這個品牌的培育，不斷提高上柜率。

　　本月全國累計批發銷售收入前15的品牌本月銷售收入25036萬元，同比增幅34.94%，占總量比重94.2%。全年累計銷售收入111511萬元，同比增幅28.26%，占總收入的96.1%。　

　　雙低品牌銷售情況

　　本月六安市在銷雙低規格35個，合計銷售725.69箱，同比增量709.97箱，增幅4516.3%，占總量比重6.85%。全年累計銷售2289.41箱，同比增量2069.7箱，同比增幅942%，占總量比重5.38%。分品牌來看，本月下降較大的是泰山望岳、長白山人參、黃鶴樓論道。泰山望岳自引入本地市場，上市后市場認可度一直不高，作為卷煙旺銷期的1－2月銷售量只有1.86箱，與利群、黃鶴樓、紅塔山、紅雙喜等品牌相比，泰山品牌卷煙對本地消費者來講市場接受度較低，從吸食習慣與品牌影響力來看均處于劣勢，有待于積極拓展市場?！〖t雙喜8mg憑借顯著的品牌名稱，作為紅雙喜硬盒的置換品牌，自引入以來得到了本地消費者的青睞和支持，成為雙低卷煙銷售的主力軍。七匹狼（藍）自今年1月投放市場以來，市場份額走勢穩中有升，需要進一步加強營銷力度和品牌培育，不斷穩固提升市場需求，挖掘市場潛力。目前雙低品牌中的大多數卷煙市場占有率不高，銷售量比重和市場覆蓋率有待于進一步的提高，下一步，公司將繼續對雙低品牌在市場上的銷售態勢進行密切關注