煙草在線專稿　　作為樣板中的“樣板”，“根據(jù)地市場”不等同于普通意義上的“樣板市場”，“根據(jù)地市場”是企業(yè)成長和壯大的核心支撐，為企業(yè)在根據(jù)地以外的市場進行拼殺輸送源源不斷的血液。2011年，“七匹狼”全年品牌銷量高達166萬箱，同比2010年增加了25萬箱以上，在2011年全國重點品牌銷量排名中，“七匹狼”以高達166萬箱的品牌銷量位列第7位，排在“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”、“云煙”、“紅河”、“黃山”這些重點品牌之后；全年品牌銷售收入高達320億元，同比2010年增加了接近78億元，在2011年全國重點品牌銷售收入排名中，“七匹狼”以高達320億元的品牌銷售收入位列第12位，排在“中華”、“云煙”、“芙蓉王”、“雙喜”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“黃山”、“南京”這些重點品牌之后。作為“七匹狼”成長和壯大的根據(jù)地市場，2011年“七匹狼”在福建省市場的全年品牌銷量高達81萬箱，是“七匹狼”成長和壯大的核心支撐，為“七匹狼”一步步成長為在全國范圍內(nèi)具有一定影響力的全國性知名品牌提供了非常強有力的“大后方”支持。本文的主要視角是立足于“七匹狼”在根據(jù)地市場的表現(xiàn)，分析根據(jù)地市場對于“七匹狼”一步步走向全國，并成長為全國性知名品牌的重要戰(zhàn)略意義。

　　福建省全年市場運行的分析

　　福建省，簡稱為“閩”，“閩”這個字最早出現(xiàn)于周朝，“閩”與“八閩”，都是福建省的簡稱和別稱。福建省的省會城市是福州市，地處中國東南沿海，東隔臺灣海峽與臺灣省相望。公元前221年，秦朝置閩中郡，治東冶（今福州），從此福建作為一個行政區(qū)劃出現(xiàn)在中國的版圖上。福建省陸地平面形狀似一斜長方形，東西最大間距約480千米，南北最大間距約530千米；全省大部分屬中亞熱帶，閩東南部分地區(qū)屬南亞熱帶；全省土地總面積為12.4萬平方千米，海域面積達13.6萬平方千米；管轄9個設(shè)區(qū)市、26個市轄區(qū)、14個縣級市、45個縣。

　　2011年，福建省全年生產(chǎn)總值（“GDP”）17500億元，同比2010年增長了12.2%，全年財政總收入2596.12元，同比2010年增長了26.3%，全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24907元，同比2010年增長了14.4%，全年農(nóng)民人均純收入8799元，同比2010年增長了18.2%；在“GDP”和“人均GDP”這兩項關(guān)鍵指標(biāo)上，福建省在全國各省份排名中均位列中上游之列，2012年福建省全年“GDP”的增長目標(biāo)是力爭增長12.3%作為奮斗目標(biāo)，這意味著2012年福建省全年“GDP”將向首破2萬億元大關(guān)逼近，有望晉級“2萬億元俱樂部”。作為一個經(jīng)濟較為發(fā)達的沿海省份，2011年福建省全年卷煙銷量達到164萬箱，同比2010年增長了2.9%，其中，一類煙銷量達到20.2萬箱，首次突破20萬箱，同比2010年增長了32.7%；二類煙銷量達到24.8萬箱，同比2010年增長了23.3%；三類煙銷量達到59.8萬箱，同比2010年增長了21.2%；一類煙、二類煙、三類煙全年銷量與2010年相比均實現(xiàn)了較大幅度的提升，這反映出的是福建省全年卷煙銷量在實現(xiàn)穩(wěn)步增長的同時，卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升速度的進一步加快，這在很大程度上為“七匹狼”在福建省這個根據(jù)地市場的三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模的較大幅度提升奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　與廣東省、山東省、河南省、四川省、江蘇省等常住人口大省相比，福建省的常住人口總數(shù)較少。按照“2010年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報”顯示，廣東省、山東省、河南省、四川省、江蘇省分別以10430萬人、9579萬人、9402萬人、8042萬人、7866萬人的常住人口總數(shù)排在第1位至第5位，其中，廣東省全省常住人口總數(shù)高達10430萬人，是唯一一個常住人口總數(shù)突破1億人的人口大省，占到了全國總?cè)丝诘谋戎馗哌_7.79%。而福建省2010年的全省常住人口總數(shù)為3689萬人，與2000年第五次全國人口普查的人口總數(shù)3471萬人相比，增加了218萬人，增長了6.28%，年平均增長率為0.61%，占到了全國總?cè)丝诘谋戎貫?.75%；其中，城鎮(zhèn)人口為2106萬人，占到了全省總?cè)丝诘谋戎貫?7.09%，鄉(xiāng)村人口為1583萬人，占到了全省總?cè)丝诘谋戎貫?2.91%；與2000年第五次全國人口普查相比，城鎮(zhèn)人口增加了663萬人，鄉(xiāng)村人口減少了445萬人，城鎮(zhèn)人口比重顯著上升15.52個百分點，而城鎮(zhèn)人口比重的顯著上升對卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升具有一定的促進作用。不過，人口基數(shù)較小在一定程度上卻制約了“七匹狼”在福建省這個根據(jù)地市場的銷量規(guī)模的進一步擴大，2011年，“七匹狼”全年品牌銷量高達166萬箱，其中，福建省這個根據(jù)地市場為“七匹狼”貢獻了高達81萬箱的品牌銷量，在福建省所有的在銷品牌中，“七匹狼”品牌銷量仍然穩(wěn)穩(wěn)地占到了半壁江山的市場份額。但是，如果與“雙喜”在全國常住人口第一大省廣東省的表現(xiàn)相比，差距卻是相當(dāng)明顯。2011年，“雙喜”全年品牌銷量突破300萬箱，其中，“雙喜”所處的廣東省這個根據(jù)地市場為“雙喜”貢獻了超過175萬箱的品牌銷量，這反映出的恰恰是根據(jù)地市場人口基數(shù)的大與小對卷煙銷量規(guī)模的大與小的貢獻程度。

　　對“七匹狼”在根據(jù)地市場的分析

　　2011年，福建省全年卷煙銷量達到164萬箱，同比2010年增長了2.9%，其中，“七匹狼”在福建省市場的全年品牌銷量高達81萬箱，占到了福建省全省卷煙總銷量的比重接近50%。作為“七匹狼”成長和壯大的根據(jù)地市場，“七匹狼”是福建省這個根據(jù)地市場當(dāng)之無愧的第一大代表品牌，是福建省這個根據(jù)地市場最具市場競爭力和品牌影響力的第一大代表品牌，這當(dāng)然與“七匹狼”省產(chǎn)煙所具有的獨特地緣政策優(yōu)勢支持的身份是分不開。

　　2011年，“七匹狼”在福建省這個根據(jù)地市場的三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模高達68.7萬箱，同比2010年增長了28.2%，“七匹狼”條均價達到92.2元/條，同比2010年增長了11.9%，特別是“7匹狼（通系列）”和“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（軟灰）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼”低焦油產(chǎn)品等均實現(xiàn)了快速增長。進入2012年一季度，“七匹狼”仍然在福建省這個根據(jù)地市場的表現(xiàn)保持著良好發(fā)展勢頭，“7匹狼（通系列）”和“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（軟灰）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼”低焦油產(chǎn)品等同樣實現(xiàn)了快速增長。2012年一季度，福建省全省卷煙銷量達到50.01萬箱，同比2011年一季度增長了5.28%，其中，“七匹狼”在福建省市場的品牌銷量高達29.34萬箱，占到了福建省全省卷煙總銷量的比重高達58%，在福建省這個根據(jù)地市場的領(lǐng)先優(yōu)勢得到了進一步鞏固和提升。

　　——一類煙產(chǎn)品規(guī)格分析

　　2012年一季度，“七匹狼”一類煙產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模高達4.55萬箱，同比2011年一季度增長了73%，增長速度明顯高于2012年一季度福建省一類煙銷量規(guī)模26%的增長速度，占到了2012年一季度福建省一類煙總銷量的比重高達52%。這當(dāng)中，“七匹狼（尚品）”和“七匹狼（軟灰）”2012年一季度的銷量規(guī)模分別達到0.32萬箱和2.39萬箱，分別同比2011年一季度增長了44.1%和39.6%?！捌咂ダ?#xff08;尚品）”，又稱為“尚品狼”，零售價為300元/條，正式上市于2009年，是“七匹狼”在零售價300元/條左右重點布局的一款代表產(chǎn)品；“七匹狼（尚品）”突出的是“純香橄欖味”的產(chǎn)品風(fēng)格，以獨樹一幟的“純香橄欖味”引領(lǐng)中式卷煙的全新消費體驗，帶給消費者與眾不同的吸食感官享受；“觀色”——精選上等烤煙，輔以手工片選，煙絲潤澤油亮；“聞香”——萃取閩產(chǎn)橄欖精華，大師悉心調(diào)配料香，煙支嗅香，沁人心脾；“品味”——“七匹狼”精品生產(chǎn)線，頂尖專利科技打造，回甘生津，余味悠長?！捌咂ダ?#xff08;軟灰）”，又稱為“灰狼”，零售價為200元/條，正式上市于2003年，是“七匹狼”在零售價200元/條左右重點布局的一款代表產(chǎn)品；自2003年成功上市以來，“七匹狼（軟灰）”已經(jīng)成為長“七匹狼”一類煙產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模最大的一款代表產(chǎn)品，是深受消費者喜愛的一款經(jīng)典產(chǎn)品，歷經(jīng)歲月洗禮，經(jīng)典恒久不衰；精選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)烤煙，人工片選精華，運用當(dāng)時國際先進的無氟及過濾技術(shù)、HXD烘絲工藝，由全新的國際一流廠房和設(shè)備精工制作，氣質(zhì)卓越優(yōu)雅，品味自然純正，煙草本香流露無遺，體現(xiàn)尊貴不凡本色?！捌咂ダ?#xff08;尚品）”和“七匹狼（軟灰）”這兩款代表產(chǎn)品均屬于“七匹狼（經(jīng)典系列）”的代表成員，這兩款代表產(chǎn)品在2012年一季度的市場表現(xiàn)仍然實現(xiàn)了快速增長。

　　而“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通運）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”等“7匹狼（通系列）”的代表產(chǎn)品在2012年一季度的市場表現(xiàn)同樣較為引人關(guān)注，“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通運）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”的零售價分別為350元/條、220元/條、200元/條、180元/條，這些代表產(chǎn)品都是“七匹狼”近年來新上市的全新代表產(chǎn)品，屬于“7匹狼（通系列）”的代表成員。“7匹狼（通系列）”專門定位于高端市場，是“七匹狼”積極向上延伸所打造的具有一定獨立性的高端品牌。據(jù)了解，“7匹狼（通系列）”主要覆蓋了零售價180元/條-1000元/條，即零售價為180元/條的“7匹狼（通泰）”、200元/條的“7匹狼（通福）”、220元/條的“7匹狼（通運）”、350元/條的“7匹狼（小通仙）”、600元/條的“7匹狼（通仙）”、1000元/條的“7匹狼（大通仙）”等代表產(chǎn)品，這些代表產(chǎn)品全部為一類煙產(chǎn)品規(guī)格，所對應(yīng)的價位段分別為零售價180元/條、200元/條、220元/條、350元/條、600元/條、1000元/條等這幾個重要價位段。與“七匹狼”原有產(chǎn)品系列相比較，“7匹狼（通系列）”不論是獨一無二的“通文化”，還是全新的“生態(tài)綿柔香”品類，又或是將“七”調(diào)整為“7”的全新視覺設(shè)計，“7匹狼（通系列）”都完全有別于“七匹狼”原有產(chǎn)品系列，給消費者帶來全新價值感知。

　　除了上述所重點提到的“七匹狼（經(jīng)典系列）”和“7匹狼（通系列）”以外，“七匹狼（低焦系列）”中的“七匹狼（16支純香）”同樣是2012年一季度較為引人關(guān)注的一款新上市的代表產(chǎn)品?！捌咂ダ?#xff08;16支純香）”的零售價為300元/條，