煙草在線專稿　　2012年春天，云南省卷煙銷售突遇“寒流”，各個州（市）卷煙銷量出現不同程度下滑。1月全省銷量同比下降36.5%，到2月份，減幅仍在20%以上，一些縣級分公司甚至超過了40%，卷煙銷售形勢堪憂。面對壓力與挑戰，思茅區分公司以“促量、穩基、保效”為當前卷煙營銷工作的首要目標，1-4月份思茅區卷煙銷售工作取得了可喜的成績。　　

　　一是勤走訪，及時掌握市場動態。通過每周分階段對管轄片區進行實地走訪，組織零售客戶座談，詳細掌握片區客戶的經營動態，包括客戶需求、卷煙庫存、資金狀態、經營心理等信息，為客戶經理把握市場動態、分析市場趨勢并幫助客戶制定經營指導決策提供更加全面、真實、有效的信息支撐。

　　二是多思考，提高客戶經營指導質量。一方面結合不同客戶的經營能力和特點，幫助客戶把握貨源投放趨勢，消除疑慮，做好訂貨引導。并及時提醒客戶資金準備、存款等相關信息，保證訂貨順利；另一方面針對放棄訂貨客戶及時拜訪，通過“重點走訪，定期跟蹤，專門指導”的工作模式，對訂貨中經常出現問題的客戶做到訂貨前溝通，訂貨后指導，以提高訂貨成功率。

　　三是重宣導，積極維護卷煙市場價格。通過加強卷煙市場監管，反復宣導《普洱市卷煙價格維護管理辦法》以及《致零售客戶的第二封信》的相關要求，與零售客戶統一了認識，進一步規范了卷煙市場價格秩序，營造了公平的市場競爭環境，保障了客戶的合理利潤空間，提升了客戶盈利水平和經營信心。

　　四是強培育，努力做好品牌引導維護。以一類煙為突破口，牢牢抓住“禮品用煙”、“行政商務用煙”、“集團消費”等高檔卷煙消費主流，結合貨源實際努力做好節假日期間高端卷煙品牌的消費引導，提高目標品牌的市場動銷速度以及客戶訂購的積極性，以促進銷量的穩步增長和結構的合理提升。

　　五是頻溝通，工、商協同促增長。針對部分重點骨干品牌銷量下滑，及時與工業企業代表溝通反饋，工商協作共同尋找解決方案，為品牌更富成效的培育推廣制定行之有效的工作措施。并充分利用好工業提供的促銷物料，全方位、多渠道的做好活動宣傳，保證活動的快速滲透，擴大活動影響力，以點促面促進銷量提升。

　　六是深配合，專銷聯動促規范、保空間。充分利用專賣管理與卷煙營銷相互協調、相互配合、相互促進的工作機制，專、銷人員及時圍繞卷煙零售客戶銷量、守法情況、市場狀態等信息進行交流互通，共同協商，深度配合，以保持對卷煙市場的高壓態勢，最大限度打壓“假、私、非”卷煙對市場的沖擊，營造規范、穩定的市場環境，為卷煙銷售掃清增長阻力。

　　上下同欲，通過各項措施的全面落實，1-4月份思茅區卷煙銷售工作取得了可喜的成績。

　　銷量方面，全區累計銷售卷煙5859.47箱，較去年同期的5326.04箱相比增加了533.43箱，增幅為10.02%，累計完成全年銷售計劃14650箱的40%。其中銷售一類煙1182.08箱，同比增加258.41箱，增幅為27.98%；銷售二類卷煙340.08箱，同比增加67.99箱，增幅為24.99%；銷售三類卷煙3461.23箱，同比增加444.15箱，增幅為14.72%；銷售四類卷煙813.62箱，同比增加253.52箱，增幅為45.26%；銷售五類卷煙62.45箱，同比減少490.65箱，減幅為88.71%。

　　效益方面，累計實現卷煙銷售收入1.64億元（含稅），與去年同期的1.33億元（含稅）相比，增加了3020萬元，增長了22.63%；卷煙單箱含稅銷售收入達到27936元，居全市第一，比去年同期的25061元增加了2875元，增長11.47%。

　　市場方面，社會庫存不大，價格趨于合理，盈利水平有所提高。高端品牌云煙（印象）、云煙（軟珍品）、玉溪（硬和諧）和玉溪（軟）等一類主銷品牌走勢良好，紅河（硬88）、紅塔山（新勢力）等三類主銷品牌銷量和價格均有上升；新品紅河（硬）目前逐步被市場認可，銷量不斷提升，1-4月份共銷售559.1箱，占到總銷量的9.54%。特別在農網市場，紅河（硬）已經成長為一包盈利穩定的主銷品牌，許多客戶都出現“不夠賣”，零售客戶對經營這包卷煙的信心得到了快速回升；近期上市的紅梅（硬黃）和紅河（甲軟）雖然上市時間不長，但通過積極推廣，市場認可速度較塊，客戶反映比較積極。

　　一串串驕人數字的背后無不凝聚著每一個思茅煙草人的智慧和汗水。通過1-4月份卷煙營銷工作攻堅克難，不僅錘煉了營銷隊伍，提升了工作能力，促進了卷煙營銷工作“上水平”，更重要的是為所有營銷人員樹立了無比堅定的信念——“困難只是暫時的，春天即使遲到也總是會來臨的”，有充足的信心完成2012年上半年55個百分點，全年14650箱的卷煙銷售目標，為普洱煙草的蓬勃發展貢獻出自己的一份力量。