煙草在線轉自《新煙草》　

　　認識山東省龍口市海悅煙酒店老板江海波的朋友都知道，他非常喜歡“泰山”品牌，有人問其原因，他笑著說，“泰山是五岳之首，‘泰山’煙是全國性的大品牌，最重要一點，我喜歡‘泰山’煙的味道，一股茶甜香味，淡淡清香，凝神散抑。只要是‘泰山’品牌，無論什么價位的新品，我都會拆包品吸。”江海波說，因為喜歡“泰山”煙，品吸時他自己先抓住了卷煙的吸性和特點，再推薦給顧客，這樣顧客就很容易接受。

　　談起自己的海悅煙酒店，江海波很自豪，特別是店內“泰山”卷煙的銷量，更讓他驕傲。其實江海波剛開始經營卷煙的時候，生意并沒有現在這樣紅火，他憑著一股闖勁，用誠實守信和明碼標價銷售逐漸扭轉了局面，讓海悅煙酒店迅速成長起來，并用自己獨特的創意讓“泰山”品牌成為店內最受歡迎的商品，得到顧客認可的同時，更為自己帶來了巨大的經濟效益。

　　在銷售“泰山”卷煙上，江海波有一些很好的創意。

　　海悅煙酒店的卷煙柜臺陳列是江海波親自設計的，不僅散盒的卷煙陳列始終保持美觀，就連成條的卷煙陳列他也要經常變換形式，有時候排成波浪形，有一種動感效果；有時候按照“泰山”卷煙的色彩擺成平面，像一幅畫。路過的顧客從櫥窗看過來，會被里面的效果所吸引，從而產生購買欲望。

　　每次來了新品“泰山”，江海波都會把新品的宣傳海報貼在店內店外醒目的位置，有時候還會自己設計一些獨特的吸引人的廣告牌，寫上：“品泰山，容天下”、“大品牌，山東味”，還不忘把卷煙的特性和特點標注出來，不用多言就能讓顧客對新品“泰山”產生興趣，他還會給顧客品吸一下，顧客接受并購買也就順理成章了。

　　最有特點的創意就是他店里定期回收本店出售的、消費完的“泰山”卷煙外盒，比如10個“泰山（宏圖）”的煙盒就可以兌換一個精美禮物，這樣很多顧客就成了他的固定消費群，顧客得到了實惠，江海波也得到很大的收益，“泰山”品牌就這樣在他店里迅速壯大，銷量上常常領先其他卷煙品牌。